O mercadotecnia por correo electrónico é unha boa forma de chegar a un gran número de clientes. Se tes unha gran lista de chumbo, podes enviar un correo ben deseñado e obter unha resposta moito máis rápida do que farías se acaba de marcar o teu camiño pola lista. A captura é que o correo electrónico é moito máis doado para ignorar as chamadas que as chamadas telefónicas, polo que é aínda máis importante planificar o seu deseño de correo electrónico que o script de chamadas en frío ben. Ten que chegar a algo que poida capturar instantáneamente os ollos dun prospecto e darlle un motivo para ler máis alá no canto de soltalo directamente no cartafol do lixo. Aquí tes algunhas suxestións para axudarche a facer o teu próximo correo electrónico de mercadotecnia.
01 - Use a plantilla correcta
02 - Saben o que queren
Hai moitas ofertas posibles que pode incluír nun correo electrónico: cupóns e descontos, actualizacións gratuítas, ensaios gratuítos estendidos, agasallos, servizos adicionais como adestramento ou mantemento, etc. A forma máis segura e sinxela de descubrir cal será o seu atractivo perspectivas? Pregunta a eles! Pode distribuír unha enquisa (e publicar unha no seu sitio web), ou chamar algúns clientes e preguntarlles, ou mesmo ofrecer aos clientes potenciais unha selección de bonos (por exemplo, un desconto ou unha sesión de adestramento gratuíta) para ver que opción máis a xente prefire .
03 - Comezar lento
Non poidas iniciar a túa campaña de correo electrónico cun campo de vendas intenso. De feito, o mellor é que a túa primeira explosión de correo electrónico non mencione o teu produto. En vez diso, envíe o seu primeiro correo electrónico con detalles que os seus clientes potenciais atoparán interesantes e útiles. Por exemplo, se vendes aos fabricantes, podes escribir unha lista de "6 xeitos de mellorar a eficiencia da liña de montaxe" e usalo como a sección principal do teu correo electrónico. Se hai feiras ou outros eventos relacionados coa industria, xorde un pequeno recordatorio e mencione que estará alí.
04 - Participar cos destinatarios
Incentive aos seus clientes a poñerse en contacto contigo, non só para comprar o seu produto, senón para darlle a oportunidade de falar con eles sobre calquera tema. Canto máis interacción teña, máis probabilidade de converter un cliente potencial. Entón, inclúe funcións interactivas como enquisas, probas ou enquisas curtas no seu correo electrónico. Fai que os clientes potenciais poidan responder por correo electrónico, teléfono ou persoa persoalmente, incluíndo a súa información de contacto de forma destacada.
05 - Usar múltiples plataformas
Xunto a esa información de contacto, arroxa enlaces a páxinas de redes sociais (LinkedIn, Facebook, Twitter, etc.) eo sitio web da túa empresa. Se pode obter perspectivas para visitar estas páxinas, terá aínda máis oportunidades para mostrarlles o valor que pode proporcionar. Se tes un blog, inclúa un resumo de 1-2 frases da túa última publicación xunto cunha ligazón.