¿Hai feiras aínda relevantes para atopar novos provedores?
Como se debe facer iso?
Os feiras acostumaban ser o único xeito fiable de visitar un grupo de provedores nun só lugar.
Pero na Idade de Internet, hai feiras aínda relevantes? ¿A feira aínda é o mellor camiño para que as pequenas empresas poidan atopar novos provedores?
As feiras son obsoletas?
Feiras versus Internet
A vantaxe que mostraban os comerciais sobre os demais métodos de subministración é que as feiras poderían poñer a moitos provedores nunha única localización. Pero adiviña que ferramenta de subministración moderna tamén pon moitos provedores nun só lugar?
O internet.
Ese único lugar de subministración con moitos provedores nel pode ser un centro de convencións ou a pantalla da túa computadora.
É certo, podes reservar un billete de avión e un cuarto de hotel para unha feira comercial ou facer unha busca en Google.
Aquí tes as vantaxes de reservar ese billete de avión e voar a unha feira:
Vostede ten a oportunidade de coñecer aos seus provedores cara a cara. Non hai nada como buscar un provedor potencial nos ollos e sacudir a man.
Isto dálle a oportunidade de poñerlle un rostro a un nome e ter unha conversación meandrante que podería levar a preguntas pertinentes que non tiña pensado antes. Os provedores tamén tenden a ser mostras para feiras comerciais, para que poida ver, tocar e sentir o que pode parecer o seu produto.
Sitios web de provedores
Había unha forma de ver como parecían as instalacións de produción dos seus provedores e que era visitar as instalacións de produción do seu provedor.
Entón un día, os provedores descubriron que podían construír sitios web que non só incluían descricións senón tamén fotos. E os profesionais da cadea de subministración de todo o mundo responderon cun rotundo, "meh".
As fotografías poden ser suficientes para atraer o interese dunha cadea de subministración profesional, pero non o suficiente para facer unha decisión de aprovisionamento educado.
Os provedores engadiron videos e visitas virtuales aos seus sitios web. Agora, un profesional da cadea de subministración pode percorrer a instalación de produción dun provedor, confirmar a certificación ISO dun provedor e coñecer a ese equipo de xestión do provedor sen saír da súa mesa.
O número de sitios provedores dispoñibles para ver é practicamente infinito. O número de provedores que pode visitar nunha feira está limitado ao número de provedores que se inscribiron para exhibir e pagar por un posto.
Se é unha pequena empresa de cadea de subministración profesional, pode que non sexa viable económicamente visitar todos os provedores potenciais no mundo. Os sitios web dos provedores son unha boa forma de recoller o rabaño e identificar cales postos de provedores que quere visitar nunha feira próxima.
Eventos eSourcing
Os eventos de eSourcing ou as poxas inversas son ferramentas excelentes para aquelas empresas que teñen os recursos (é dicir, diñeiro) para investir no software correcto.
Se a súa pequena empresa non ten Ariba ou unha plataforma similar, os eventos de eSourcing non son unha ferramenta de subministración viable. Con eventos de eSourcing, pode publicar a súa necesidade de produto, as especificacións, os volumes anuais e outros requisitos en liña, e os provedores atoparán e presentarán presupostos.
Pero sen a plataforma adecuada, estes tipos de ferramentas non son unha alternativa de sourcing razoable para os profesionais da cadea de subministración de pequenas empresas.
É mellor ir a unha feira e reunir novos provedores cos que pode contactar cunha solicitude de cotización ou proposta.
Visitas do sitio
Non hai mellor forma de comprender as capacidades potenciais do fornecedor que para un profesional da cadea de subministración para camiñar no piso de produción do provedor potencial. A limitación aquí é custo e tempo.
Aínda que o orzamento de viaxe dun pequeno negocio da cadea de subministración permitiu visitar dúas ducias de potenciais provedores diferentes, que fixeron un par de meses extra para realizar esas visitas.
Os feiras permiten aos profesionais da cadea de subministración (ata os profesionais da cadea de subministración de pequenas empresas) a oportunidade de visitar dúas ducias de provedores en dous días. E mentres as feiras cara a cara non son tan valiosas como as visitas in situ, os profesionais da cadea de subministración poden usar as reunións cara a cara para descubrir cales fornecedores queren visitar.
Que facer nunha feira
Os feiras adoitan estar en centros de convencións que poidan albergar varios xogos de fútbol e un aeroporto municipal ao mesmo tempo. Os profesionais da cadea de subministración típicamente pasan polos corredores do centro de convencións, traballando para evitar o contacto visual cos expositores nos seus postos.
Ao mesmo tempo, os expositores das súas cabinas tratan desesperadamente de que alguén fale con eles. Bolígrafos gratuitos? Comprobar. Esas pequenas mentes cos remolinos vermellos? Comprobar. Un Spiderman cosplay? Probablemente non, pero por que non? Calquera cousa para atraer o tráfico de pé.
O xeito máis eficiente para que un profesional da cadea de subministración se achegue a un día ou dous (pero non máis de dous ou o seu cerebro vai explotar) é facer os seus deberes de antemán.
Se é profesional da cadea de subministración, investiga o directorio do comercio e identifica os provedores que queres visitar.
O directorio terá unha descrición de alto nivel de cada provedor, incluíndo as capacidades do fornecedor e a localización da instalación de produción. Elixe os provedores que queres atopar antes de chegar á feira.
A continuación, use o directorio e o mapa de exposición para planificar o día (s). Como dixen, estes centros de convencións adoitan ser monstruosos. Reproduce os provedores que queres visitar no plano do chan. Non queres perder o tempo saltando dun lado do centro de convencións ao outro.
Coñeza os teus incumbentes
Ademais, as feiras son unha boa forma de coñecer cos seus provedores existentes. Podería ter varios provedores pertencentes ao mesmo teito, así que aproveite esta oportunidade para coñecer. Tamén recibirás a atención dos teus operadores cando vexan que estás nunha feira que coñece novos provedores. Esta podería ser unha boa oportunidade para falar sobre os problemas que ten cos seus operadores .
Finalmente, deixe un par de horas para vagar. Programe a tempo para que examine o chan e busque innovacións ou tecnoloxías inesperadas que non terá en conta antes de chegar á feira. Pero asegúrese de programar esta hora , se non, podería pasar dous días vagando.
Os feiras son aínda un xeito valioso para os provedores de investigación, pero coa cantidade de información dispoñible hoxe en Internet, as feiras deben complementar a súa actividade de subministración .
Por que estás buscando novos provedores?
Se xa tes un grupo estable e fiable de provedores , por que necesitas comezar a buscar novos? Ben, hai moitas razóns. Aquí están algúns deles (pero non todos):
- Problemas de calidade cos provedores incumbentes
- O custo das mercancías aumenta cos provedores incumbentes
- Entregas puntuais ou outras preocupacións do servizo cos provedores incumbentes
- Os provedores constituídos saen do negocio
- Necesidade de novas innovacións
- Necesidade de novos produtos
- Abre o proxecto de subministración para impulsar a competencia dos provedores
Os tres primeiros puntos de bala anteriores significan que está a ter problemas cos proveedores incumbentes que son o suficientemente graves como para enviarche a buscar novos provedores . Como vostede sabe se os problemas do provedor son tan severos? Son os problemas provedores que causan a perda de entregas aos seus clientes ? Ou están dirixindo os custos tan altos que están afectando a súa rendibilidade ou incluso a viabilidade da súa empresa?
A continuación, eses problemas son o suficientemente graves como para que busques novos provedores.
Se buscas novas innovacións ou novos produtos, as feiras son unha boa forma de ver o que está dispoñible. Pero asegúrese de programar o tempo para pasear no pavillón da exposición, se non, podería gastar todo o seu tempo vagando e non realizar as outras tarefas importantes que chegou á feira para realizar.