Hai psicoloxía en xogo ao crear un obxectivo financeiro (é por iso que todas as campañas de nada funcionan mellor que os esquemas flexibles de financiamento). Crea un impresionante video de crowdfunding e pode cativar a túa audiencia. A maioría das principais plataformas de crowdfunding entenden e crearon os seus produtos para aproveitar plenamente esta psicoloxía.
Recompensas, recompensas
Un dos mellores exemplos do éxito dos empresarios crowdfunding pode aproveitar os factores psicolóxicos dos seus potenciais promotores cos seus programas de recompensas. Vexa calquera lista das mellores recompensas de crowdfunding e pode ter unha idea de como os proxectos poden atraer aos seguidores emocionados.
Entón, como se crea un sistema de recompensas que contribúe a realizar unha campaña exitosa de crowdfunding?
Busca a túa audiencia
Fai a investigación de mercado e intenta identificar quen é o teu público obxectivo. Se son xogadores masculinos de 18 a 24 anos, esa información contribuirá á formación do seu programa de recompensas. Identifique e revise campañas competitivas ou complementarias que comercialicen ao seu público. Saen en Facebook? Pódense chegar tanto en liña como fóra de liña? ¿Que tan caro é chegar a elas?
Orzamento de acordo
Para os seus seguidores, as recompensas teñen a sensación de que están "libres".
Pero para ti, como organizador da campaña, estas recompensas teñen custos asociados. Unha postal asinada ten custos de envío asociados con ela; calquera cousa máis grande ten que ser ensamblada e enviada. Cando comeces a definir o teu programa de recompensas, asegúrate de estar orzando simultaneamente o custo do teu programa de recompensas.
Este é un escenario crítico e moitas campañas vanse a purgar (mesmo despois de aumentar cartos significativos a través do crowdfunding) porque non teñen en conta o traballo eo custo de subministrar un programa de recompensa.
Comezar cos conceptos básicos
Cunha idea do que podería motivar o público, comeza a crear as recompensas máis elevadas posible e baixar cara ás recompensas máis baratas. Esta atención ás recompensas de alto custo e de alto valor asegura que maximice a súa campaña en torno ás recompensas máis caras (e non as máis baixas). Vai querer crear algunhas recompensas moi caras aquí e ofrecer só un puñado deles. Intenta inventar recompensas que non son necesariamente máis caras de entregar, senón que prometen unha experiencia diferente para un respaldo especial ou dúas (isto pode vir en forma de acceso ao equipo ou recoñecemento especial ou prezos especiais de aves precoz).
A continuación, traballa o seu camiño ata recompensas menores. Se estás esencialmente a venda previa do teu produto, cree múltiples capas do produto que difiren só no seu momento. Os seus primeiros adxuntos obterán o mellor negocio. Isto incentiva os adeptos para chegar a cedo - é coma se o reloxo estivese marcado co aumento dos prezos.
A investigación mostra que os adxudicatarios poden entrar e recibirán recompensas con prezos máis elevados ao longo do tempo se a súa campaña gaña forza.
Entón, teña presente isto mentres estruturas o teu programa de recompensas.
No extremo máis baixo, vexo un conxunto de recompensas para as persoas que non van a preparar a compra do seu produto pero que queren formar parte da súa campaña crowdfunding. Poden ser tan sinxelos como un recoñecemento no seu sitio web. No extremo inferior, intente evitar todo o que deba ser enviado. Non subestime estas recompensas, aínda que non traen moita cantidade de cartos por parte do servidor, obtendo moitos subornos de $ 1 axuda a chamar a atención do persoal ou reporteiros de Kickstarter seguindo o sitio.
E estirarlo
Unha boa forma de expandir a súa campaña de crowdfunding fóra dun momento inicial é creando obxectivos de estiramento. Estas son recompensas que só chutarían se vostedes (e os seus afeccionados) acadaron os seus obxectivos financeiros. Esta podería ser unha versión diferente do teu produto (ou dunha cor diferente, por exemplo) que os administradores poderían elixir - só se tocas os teus obxectivos.
Obter bos obxectivos de estiramento pode levar a súa campaña a un equipo máis avanzado no tempo límite da súa campaña.
Non esqueza: Premios R eward Your Backers
Ás veces, os empresarios crowdfunding perden a vista por que existen recompensas. Son un xeito de recompensar aos seus seguidores. Ao final do día, os seus respaldos son todo na súa campaña. Sen eles, non tes nada. As recompensas xogan na psicoloxía humana que nos gusta ser recíprocas cando facemos algo por outra persoa. As recompensas son a forma na que psicoloxicamente agradoutes aos seguidores da túa campaña.