Por que fallan as tendas comerciais e como garantir que non o fagas!
Se está considerando iniciar a súa propia tenda de venda polo miúdo ou xa a estableceu unha, esta lista das dez principais razóns para o fracaso e o que pode facer para evitalas, axudaralle a manter o seu negocio no camiño do éxito.
Problemas da industria de venda polo miúdo
Separadamente do habitual descenso económico e do fluxo de estacións de compra, algúns dos factores que afectan as vendas de venda polo miúdo inclúen:
01 - Neglixencia
02 - Desastres
Os desastres naturais e provocados polo home adoitan afrontar golpes a empresas, como inundacións ou incendios. Aínda que é difícil evitar tales desastres, a xestión da compañía pode asegurar que o negocio contén un seguro de desastre adecuado e que se estableza un plan para situacións de emerxencia.
03 - Acceso ao capital
Nas empresas, as finanzas son moitas veces paradoxas: leva diñeiro para gañar cartos. Mentres algunhas empresas poden comezar con pouco capital, adoitan chegar a un punto no que necesitan financiamento adicional para continuar as operacións. Sen estes fondos dispoñibles, non poden cumprir os seus gastos diarios.
Asegurar o acceso ao capital antes de que a empresa o necesite a miúdo é a diferenza entre éxito e insolvencia.
04 - Overhead
Os altos custos indirectos (e non manter os gastos máis baixos ) poden ter un efecto perjudicial para un negocio novo ou loitador. Algúns custos xerais comúns inclúen:
- Aluguer
- Subministracións e mercadorías
- Contas de servizos públicos
- Seguro
- Interese
- Publicidade
- Taxas de contabilidade,
- Taxas xurídicas
- Carga de traballo
- Reparacións
- Contas telefónicas
- Gastos de viaxe e
- Utilidades
05 - Vendas pobres
As vendas, por suposto, son o salvavidas de calquera negocio e sen el, a empresa pronto flotan. Algunhas causas de vendas pobres, como os desastres están fóra da man do liderado da empresa. Non obstante, moitas razóns para a mala venda poden ser directamente dirixidas á xestión. Por exemplo, se se ignoran os cambios nas preferencias dos clientes e no mercado en xeral, as vendas sufrirán. Aínda que non hai forma de garantir as vendas, os xestores poden ser proactivos e sensibles ás tendencias de vendas.
06 - Problemas de xestión / liderado
Das 10 razóns aquí indicadas, este motivo é o único que está completamente en mans dos propietarios da empresa. Mentres moitas persoas son grandes empresarios - capaces de comezar unha empresa a partir de só unha idea - estas mesmas persoas ás veces non están preparadas para os problemas de xestión que enfrontan cando a empresa madurece. Sen experiencia previa ou simplemente por mor da incompetencia, moitos propietarios de tendas de venda polo miúdo por xunto son o motivo polo que a súa empresa eventualmente falla. Por suposto, con máis experiencia e a capacidade de detectar e resolver os problemas antes de que saian da man, os empresarios teñen máis probabilidades de evitar estes desafíos.
07 - Factores económicos
A economía é cíclica, o que significa que periódicamente pasa por momentos baixos. Os comerciantes que non están preparados para aqueles tempos de recesión económica adoitan ser desprotexidos financeiramente. Mentres a economía non é algo que unha empresa individual poida cambiar, os empresarios poden prepararse para eses momentos difíciles mediante o adestramento de escenarios e a planificación financeira .
08 - Exceso de expansión
A sobreexpansión é semellante ao da sobrecarga excesiva. Aínda que poida ter sentido con moderación, demasiado rápido tamén pode frecuentemente falecer nunha empresa. Os problemas de abastecemento, os desafíos loxísticos, as cuestións de persoal e as preocupacións de financiamento son obstáculos potenciais para a expansión. Sen preparación e estratexia adecuadas, o intento de capturar máis do mercado pode rapidamente converterse nunha cuestión de supervivencia.
A idea importante dentro desta lista de top 10 é que se poden evitar todas estas razóns para o fracaso da tenda minorista. Cunha preparación adecuada, así como equilibrar os retos a curto prazo contra as necesidades a longo prazo da empresa, pode navegar con éxito destes obstáculos e conseguir o máximo potencial da súa propia empresa por xunto.
09 - Problemas ao cliente
Os problemas dos clientes poden variar dende o seu comprador primario e non está satisfeito cos seus produtos (problemas de atención ao cliente) aos clientes que saian da empresa sen pagar por primeira vez un envío importante. Do mesmo xeito que a fraude e os desastres, as empresas non teñen moito control sobre os seus clientes.
A planificación preventiva é a clave. Manter unhas liñas claras de comunicación, revisar os perfís dos clientes e ser rápido para atender as inquietudes dos clientes son excelentes formas de evitar que un pequeno problema se converta nun desastre importante.
10 - Fraude
Fraude - por clientes, empregados, vendedores ou socios - é unha parte infeliz de calquera industria. Mentres existe un grao de dilixencia debida que un atacadista pode realizar, ninguén pode evitar a fraude por completo. Do mesmo xeito que a planificación de desastres , o mellor curso de acción é ter un seguro axeitado e políticas (como un sistema de verificación e equilibrio) para evitar a fraude e estar preparado para abordalo cando isto ocorre.