Como atopar o seu marxe de beneficio do seu produto por xunto
Determine o prezo do mercado xeneral
O seu primeiro paso é determinar o que o prezo de mercado potencial é para o seu produto. Cales son os produtos similares que se venden na andel? O seu produto pode ter funcións diferentes ou un atractivo diferente, polo que o prezo pode non ser exactamente o mesmo, pero é un bo lugar para comezar.
Se vende unha bicicleta típica por 100 dólares pero o deseño ten un deseño único (pero non industrial), entón o voso pode vender por $ 120 ou máis.
Determine o custo do material
A continuación, descubrir cales son os custos de material para cada unidade de produto. Canto custa, de forma material, pasar dun cubo de pezas soltas a un produto acabado, listo para ser enviado ao vendedor?
No noso exemplo, necesitará coñecer o custo de todos os parafusos, porcas, parafusos, rodas, cadros, asento, etc. para cada moto, incluídos os residuos. Non esqueza o custo da embalaxe. Para matemáticas fáciles, digamos que custou 25 dólares para comprar as pezas para montar cada bicicleta.
Determine o seu custo laboral
Canto custaba pagar a alguén para montar a moto? Isto non inclúe o supervisor asalariado, a factura lixeira ou o custo do xantar de restauración, só o custo directo de traballo de montar a moto.
Se un traballador paga $ 30 por hora e pode montar dúas bicicletas por hora, entón só custa US $ 15 para montar a moto.
A partir de agora, sabemos que a nosa moto custa polo menos $ 25 en material e 15 dólares no traballo, polo menos $ 40 por total.
Determine os custos indirectos (overhead)
Agora que sabemos o que custe directamente montar unha moto, imos calcular os nosos custos indirectos . Estes son gastos asociados coa xestión do negocio, pero non directamente implicados na produción do produto.
Os empregados que non están directamente implicados na montaxe, os servizos públicos e os alugueres, as lámpadas, o seguro de saúde, a publicidade, o café para a reunión de planificación, son todos os custos que deben ter en conta pero que non forman parte directamente da montaxe dunha bicicleta.
Aquí tes un método sinxelo: engade todos os custos indirectos durante un mes e, a continuación, divídese co número de unidades que produciu. Digamos que a compañía de montaxe de bicicletas tiña 100.000 dólares en custos xerais pero reuniu 10.000 bicicletas.
Isto significa que leva outros $ 10 por bicicleta para cubrir todo o resto dos seus gastos na súa compañía, ademais do custo de montar directamente a bicicleta. Agora, custos de material de $ 25 + $ 15 custos laborais + custos indirectos de $ 10 = custo total de $ 50. Isto significa que ten que vender cada bicicleta por 50 dólares só para romper-se na súa empresa.
Traballa cara atrás para atopar o seu marxe de beneficio
Pode estimar que os venda polo miúdo marcarán o seu produto en polo menos o 100%. Se a súa moto venderá por $ 120 nas súas estanterías, pode fixarlle un prezo de $ 60.
Entón agora sabes que che custa US $ 50 para fabricar a moto, e vas vender por 60 dólares ao vendedor. Farás $ 10 por bicicleta.
A súa marxe de beneficio é o beneficio total dividido polo custo total. Neste caso, $ 10 dividido por $ 50 ou un 20% por moto.
Non está mal!