Non hai substituto de eventos en directo para propietarios de pequenas empresas. Desde conferencias de pequenas empresas a feiras , hai moitas razóns para chegar alí para as oportunidades de contactos cara a cara. Centra o teu esforzo na implementación destas poderosas tácticas para garantir unha feira ganadora.
1. Escolla un Show Offbeat
Ás veces, un show non relacionado ao seu mercado obxectivo pode ser a mellor oportunidade de exposición.
Nordic Track tivo un gran éxito non nos ximnasios, senón en mostras dentarias. Selecciona programas non relacionados e destaca, asegurándose de que as demográficas sexan correctas.
2. Evite a empresa Trade Show Hype
As compañías que executan o espectáculo poden excesivamente exagerar o seu evento. Fala coas empresas que asistiron a varias feiras. Utiliza esta información para orientar a túa asistencia na exposición do concerto.
3. Nunca exhibe nunha nova feira
As novas feiras son lugares non probados. As pequenas empresas teñen tempo e diñeiro para experimentar en incógnitas. Aforre o seu diñeiro para os concertos regulares e probados da súa industria.
4. Concéntrase en Calidade
Cada feira non é igual de útil para cada pequena empresa. Dedique o seu tempo a investigar cada feira posible para determinar como vai beneficiar o seu negocio. En definitiva, só debes investir en programas que chegan aos principais responsábeis do mercado obxectivo.
5. Crea un Buzz
Meses antes da feira, pases tempo informando aos clientes existentes e ao teu mercado do próximo show.
Usa o programa como unha plataforma para un novo produto ou servizo de lanzamento. Asegúrese de aproveitar as tácticas de mercadotecnia en liña de baixo custo para comezar o zumbido.
6. Considere a asistencia no canto de exhibir
Se o orzamento é axustado este ano, non gastes en exposicións de feiras. Capitaliza na feira por ser un altofalante ou experto en panel.
Isto engadirá credibilidade ao seu negocio e atraerá leads potenciais.
7. Colaborar co equipo de xestión do Trade Show
Os organizadores de bos concertos quererán que o seu negocio teña éxito e volva o próximo ano. Póñase en contacto co equipo de xestión para obter axuda no desenvolvemento dun posto atractivo, a programación do persoal e as campañas de mercadotecnia antes do lanzamento do programa.
8. Entrena o teu equipo de feiras
Os feiras son diferentes a outros ambientes de vendas. O tempo e a atención dos asistentes requiren unha rápida cualificación e tácticas xeradoras de liderado. Asegúrese de que o seu equipo está preparado e ten un obxectivo claro para cada día.
9. Chama-los mentres están quentes
O persoal de vendas frecuentemente comete o erro de contactar os feitos da mostra, meses despois do show. Asegúrese de que o seu equipo de vendas teña tempo extra e incentivos para o seguimento con todas as conexións dentro de semanas da súa exhibición comercial.
10. Faga o seu negocio Newsworthy
O empresario, Joseph Cossman, era un mestre de promoción. Para crear un zumbido en torno ao seu novo arma de xoguetes nun gran show de juguetes, Cossman ordenou cen de libras de patacas e invitou ao orfanato local a vir e xogar. O Spud Gun foi o éxito do show. Utiliza o drama e o toque para que o teu pequeno negocio sexa superior á competencia.
Os feiras seguen sendo un gran negocio para todas as empresas. Nun mundo de sitios web, mensaxes de correo electrónico, mensaxes de texto e correos de voz, as feiras ofrecen unha das verdadeiras oportunidades para construír relacións con contacto directo: algo que cada empresa poida usar un pouco máis.
Editado por Alyssa Gregory.