Cupóns, concursos e mostras Dirixir vendas para empresas
Marketing promocional
O mercadotecnia promocional é unha estratexia de mercadotecnia comercial deseñada para estimular un cliente a actuar cara a unha decisión de compra.
O marketing promocional é unha técnica que inclúe varios incentivos para comprar tales como:
- Concursos: Todos gústanos gañar algo gratis. Os concursos ofrecen un atractivo vehículo de mercadotecnia para pequenas empresas para adquirir novos clientes e crear conciencia. Non necesita executar un sorteo de millóns de dólares como Pepsi, só un premio valioso para o seu mercado obxectivo .
- Cupóns: segundo o CMS, un dos principais axentes de procesamento de cupóns, os comerciantes emitiron 302 millóns de cupóns en 2007, un 6% máis que no ano anterior. Máis do 76% da poboación usa cupóns, de acordo co Consello de Cupón da Asociación de Marketing de Promoción (PMA). Os cupóns aínda funcionan e proporcionan unha estratexia de mercadotecnia accesible para pequenas empresas.
- Mostraxe: as mostras gratuítas funcionan? Dar o seu produto de xeito gratuíto pode parecer un límite de beneficio, pero considere o caso de Seth Godin. Godin lanzou un libro chamado "The Idea Virus" en 2000. A diferenza doutros autores, el non cobrou polo libro que o despachou gratuitamente como un e-book. En menos de 30 días descargáronse máis de 400.000 copias. Isto creou un rumor sobre o libro e, aínda que sexa gratuíto, a xente comprou a capa dura; facendo o libro # 5 na lista de bestsellers de Amazon.
Creando un poderoso marketing promocional
Antes de iniciar unha campaña de mercadotecnia promocional para o seu pequeno negocio, toma o tempo para planificar coidadosamente os incentivos e os obxectivos. Pregunta a si mesmo as seguintes preguntas:
- ¿Está a planear recoller nomes como leads ou descontar un elemento como líder de perdas para obter unha maior base de clientes? Determine o motivo da promoción.
- Quen é o obxectivo da túa campaña promocional? Son os clientes do seu competidor ou os clientes existentes que non fixeron unha compra nos últimos 12 meses?
- Que incentivo funciona mellor para o teu grupo de clientes? Cupóns, sorteos ou mostraxe?
- Cal é o seu orzamento dispoñible? Elixe un vehículo publicitario como correo directo, correo electrónico ou na tenda que non superará o teu orzamento promocional.
- Vai executar a promoción na casa ou contratar unha axencia promocional externa? Elixe a túa casa se ten un orzamento e un tempo limitados para coñecer máis sobre o marketing promocional.
- Como decidirá a túa empresa se o marketing promocional é un éxito? Selecciona un obxectivo claro e non te esquezas de medir os resultados.
- A súa promoción está en conformidade coas leis estatais e federales. Os incentivos de mercadotecnia promocional deben cumprir a lei. Por exemplo, a Comisión Federal de Comercio afirma "cando unha oferta" gratuíta "está ligada á compra doutro produto, o prezo do produto adquirido non debe aumentar do seu prezo normal".
Calquera concurso ou sorte ofrecido por unha empresa que require unha compra para entrar é ilegal en Estados Unidos. Consulte o seu país ou axencia estatal para asegurarse de cumprir as normativas e as leis.
O gasto continuo de pequenas e grandes empresas no marketing promocional é unha clara indicación de que o traballo de promoción funciona. Aplique marketing promocional para o seu pequeno negocio e experimenta un impulso ás vendas.
Editado por Alyssa Gregory