Pero o que sucede cando o tráfico comeza a construír e a xente chega ao seu sitio? ¿Estás convirtiéndolles aos clientes que pagan? É unha cousa conseguir que o tráfico chegue ao seu sitio, pero se ninguén quere comprar o que está a vender, o seu negocio non vai chegar a ningún lado.
O outro factor de éxito: Optimización de conversións
A optimización da conversión é o proceso de maximizar a porcentaxe de visitantes do sitio web que completan a acción desexada (esta porcentaxe é coñecida como a súa taxa de conversión ). Se aínda non o está a facer, debería estar seguindo as taxas de conversión. Para os anunciantes de pago por clic, esta é a porcentaxe de persoas que fixeron clic no seu anuncio e foron ao seu sitio web e logo realizaron unha acción adicional, como por exemplo, rematou e enviou un formulario de contacto, unha solicitude de estimación ou realizou algunha outra acción que pode medir para ver se os teus anuncios teñen éxito.
Calculando a súa taxa de conversión
Para anuncios de pago por clic, pode calcular a súa taxa de conversión como segue:
Onde:
/ = Dividido por
x = multiplicado por
Número de persoas que toman a acción desexada / Número de persoas que fan clic no seu anuncio x 100 = Pct de conversión.
Para os comerciantes da tenda en liña, un cálculo simplificado para a súa taxa de conversión pode ser:
Número de pedidos / Número de visitantes x 100 = Tipo de conversión Pct.
A razón pola que mellorar a taxa de conversión é tan importante é que pode aumentar as vendas coa mesma cantidade de tráfico só aumentando a taxa de conversión.
A medida que o tráfico crece e debe crecer de forma natural ao longo do tempo sempre que administre o seu sitio correctamente, as súas ganancias multiplicaranse de xeito que se pode dobrar o seu índice de conversión e dobrar o seu tráfico, as súas ganancias deberían aumentar catro veces, sendo todas as outras iguais .
9 Consellos para aumentar as taxas de conversión
A continuación amósanse 9 consellos que pode empregar para comezar a mellorar os seus tipos de conversión e converter aos visitantes do sitio web en efectivo. Estas suxestións son ideais para as tendas en liña, pero a maioría tamén serán moi útiles para outros tipos de sitios web para mellorar as conversións. A maioría son ideas moi económicas, especialmente en comparación co custo de conducir tráfico adicional ao seu sitio ou pagar publicidade. Teña en conta tamén que aumentar o seu índice de conversión producirá un maior retorno do investimento (ROI) dos gastos de promoción do seu sitio web que empregue para aumentar o seu tráfico.
- Consello de conversión 1: use as políticas de retorno para converter visitantes a clientes
- Consello de conversión 2: Ofrece múltiples opcións de pagamento para atraer máis compradores
- Consello de conversión 3: proporcione un acceso doado ao servizo ao cliente
- Consello de conversión 4: ofrecer un número gratuíto e facelo visible
- Consello de conversión 5: sexa o teu propio comprador de misterios
- Consello de conversión 6: faga o teu sitio seguro e faino a coñecer
- Consello de conversión 7: visita os sitios do teu competidor frecuentemente
- Consello de conversión 8: Solicitar e recibir comentarios
- Consello de conversión 9: Ofrece descontos especiais e promove-los fortemente
Non é suficiente para que as empresas en liña simplemente pensen en que o seu sitio sexa notado. Tamén necesitan que os visitantes tomen a acción desexada cando chegan. Establecer mecanismos de seguimento, calcular as taxas de conversión e, a continuación, utilizar estas suxestións de optimización de conversións para maximizar os ingresos do seu sitio web e estará ben no seu camiño para o éxito en liña.