Escribindo o plan de negocios: sección 4
En primeiro lugar, descubrir quen son os teus competidores
Se está a planear comezar unha pequena empresa que vai funcionar localmente, é probable que xa saiba a que empresas competirás.
Pero se non, pode facilmente descubrir facendo unha busca en Internet para empresas locais, mirando na guía telefónica local en liña ou impresa, ou mesmo dirixindo a área de mercado obxectivo.
A túa empresa local tamén pode ter competidores non locais que debes ter en conta.
Se está a vender material de oficina, por exemplo, tamén pode ter que competir cos venda polo miúdo de grandes caixas dentro dunha distancia de conducción de varias horas e as empresas que ofrecen material de oficina en liña. Queres asegurarte de que identifiques a todos os teus posibles competidores nesta fase.
Entón descubra sobre eles
Necesitas saber:
- que mercados ou segmentos de mercado cumpran os seus competidores;
- o que beneficia os teus competidores;
- por que os clientes compras deles;
- na medida do posible sobre os seus produtos e / ou servizos, prezos e promoción.
Recopilación de información para a súa análise de competidores
A visita segue sendo o punto de partida máis obvio - xa sexa para os ladrillos e os morteiro, ou para o sitio web da compañía.
Vaia alí, unha ou varias veces e mira ao redor. Mire como se tratan os clientes. Consulte os prezos.
Tamén pode aprender un pouco sobre os seus competidores falar cos seus clientes e / ou clientes - se sabe quen son. Outras boas fontes de información "en vivo" sobre os competidores inclúen os provedores e os empregados dunha empresa.
Poden ou non estar dispostos a falar contigo, pero vale a pena buscalo e preguntar.
E vexa as feiras que os seus competidores poden asistir. As empresas están aí para difundir información e vender os seus produtos ou servizos; Asistir e visitar as súas cabinas pode ser unha excelente forma de coñecer a súa competencia.
Tamén quererá buscar a información pública dispoñible sobre os seus competidores. As publicacións en liña, os xornais e as revistas poden ter información sobre a empresa que investiga para a súa análise competitiva. Os comunicados de prensa poden ser particularmente útiles.
Unha vez que compilou a información sobre os seus competidores, estea listo para analizar.
Analizando a competencia
Só ten que apuntar unha morea de información sobre a súa competencia na sección de análise competitiva do plan empresarial. É a análise da información importante.
Estuda a información que recolleu sobre cada un dos seus competidores e fai esta pregunta:
Como vas competir con esa empresa?
Para moitas pequenas empresas, a clave para competir con éxito é identificar un nicho de mercado onde poidan capturar un mercado obxectivo específico cuxas necesidades non se cumpran.
- Existe un segmento particular do mercado que a túa competencia ignorou?
- Existe un servizo que os clientes ou clientes desexan que o seu competidor non abastece?
O obxectivo da análise do seu competidor é identificar e ampliar a súa vantaxe competitiva: os beneficios que o seu negocio proposto pode ofrecer ao cliente ou cliente que a súa competencia non pode ou non fornecer.
Escribindo a sección de análise do competidor
Cando estea escribindo o plan de negocios, escribirá a sección de análise do competidor na forma de varios parágrafos.
O primeiro parágrafo describirá o contorno competitivo, informando aos seus lectores cales son os competidores do seu negocio proposto, a cantidade do mercado que controlan e calquera outro dato relevante sobre a competencia.
Os parágrafos segundo e seguinte detallarán a súa vantaxe competitiva, explicando por que e como a súa empresa poderá competir con estes competidores e establecer-se como un negocio exitoso.
Recordar; non tes que entrar en detalles exhaustivos aquí, pero necesitas persuadir ao lector do teu plan de negocios que estea ben informado sobre a competencia e que teña un plan claro e definitivo que permitirá que a túa nova empresa compita con éxito.