Tan eficiente e atractivo como parece Amazon, aínda ten os seus problemas.
Barreiras á entrada
Non podes só saltar en Amazon e comezar a vender. A medida que a plataforma quedou inundada cos vendedores que non seguen as regras, Amazon debeu facerse máis estrita en permitir que quen poida vender e que se pode vender. Por exemplo, os vendedores deben ser aprobados para vender roupa, zapatos, bolsas , artigos automotivos e moitos máis tipos de inventario. A lista de categorías que requiren aprobación segue crecendo. E non é tan fácil de ser aprobado. Isto non sucede en eBay. Non hai barreiras para a entrada e calquera pode vender calquera elemento que non estea na lista restrinxida de eBay.
Os vendedores de Amazon só obtén o seu diñeiro cada dúas semanas
Cando vende un artigo en Amazon, o pago realízase mediante depósito directo á túa conta corrente cada 14 días. Amazon non acepta PayPal por parte dos compradores. Isto pode ser un problema se usa os ingresos das súas vendas para comprar máis inventario para vender.
Hai formas de traballar no sistema de pagamentos de dúas semanas, pero debes solicitar e aprobar Amazon. Con eBay, che cobras todos os días, incluso varias veces ao día.
A competencia é brutal
Moitos vendedores de Amazon non venden elementos únicos. Venden elementos comprados de maioristas ou provedores a granel.
Isto suxire a pregunta, se pode compra-lo a granel, entón calquera número de outras persoas tamén pode, entón por que participar de tanta competencia para os mesmos elementos? Ademais, os vendedores de Amazon usan software de reprogramación automatizado para que os seus prezos sexan axustados continuamente para ser o prezo máis baixo. Con moitos vendedores que utilizan reenchiscantes, apenas un vendedor sae a prezos máis rápidos, ponse en marcha todos os reescaladores e comeza unha espiral de prezos descendente. O único gañador é o comprador de Amazon que obtén elementos a un custo moi baixo.
É difícil e lento construír un perfil de opinión positivo
Se pensas que os clientes de eBay son malos por deixar comentarios, os clientes de Amazon empeoran. Só uns 1-en-30 compradores deixan comentarios en Amazon, polo que ten que vender moitos produtos para construír os seus comentarios. Cerca de 1 de cada 3 clientes de eBay deixan comentarios.
Os seus produtos poden quedar restrinxidos e desbloqueables en calquera momento
Amazon traballa en estreita colaboración cos fabricantes e as marcas. Se unha marca decide que non quere que os vendedores de terceiros publicen artigos en Amazon, poden considerar restrinxidos en calquera momento. Eu experimentei moitas veces en Amazon. Por exemplo, eu estaba a vender o café Dunkin Donuts que estaba a mercar nos supermercados e Target. Eu tiña preto de 40 bolsas nun cumprimento polo almacén de Amazon (FBA).
Un día recibín un correo electrónico que Amazon tiña asociado con Dunkin Donuts e os vendedores de terceiros xa non podían vender esta marca. Tiven que pagar para sacar o café do almacén e envialo a min.
Amazon é complicado e caro
Isto é especialmente verdadeiro se vende no programa FBA. Con Amazon, o cumprimento é cando envían os seus elementos a un almacén e eles se sentan ata que un cliente os compra. Despois diso, Amazon envía o artigo. O problema é que a aprendizaxe do sistema de preparación non é doado e moitos poden danar os elementos mal, os elementos perdidos e outros problemas de almacén. As taxas de Amazon son aproximadamente 1/3 do prezo de venda do artigo, que non inclúe a tarifa mensual de 39,99 dólares e as taxas de almacenamento cada vez maiores. eBay é aproximadamente o 15 por cento do prezo de venda, que é case a metade de Amazon.
A pesar das trampas, moitas persoas prefiren Amazon á competencia. Para empezar, están familiarizados con Amazon, polo que se sente como na casa. Ademais dos problemas anteriores, hai unha serie de cousas que incluso vendedores de Amazon grandes ou a longo prazo non descubriron. A boa nova é que podo axudar con iso.
Especialmente se é novo en Amazon, aquí tes tres consellos que farán que a venda sexa máis fácil e máis lucrativa.
Configuración tributaria
É un pouco chocante como moitos vendedores nunca crearon opcións de recadación de impostos estatais en Amazon, pensando que Amazon de algunha maneira atende automáticamente todos os problemas fiscais das vendas das vendas no mercado de Amazon. Resulta que nada podería estar máis lonxe da verdade.
Aínda que Amazon está feliz de cobrar o imposto sobre a venda estatal por vostede (por unha pequena taxa), correspóndelle a cada vendedor que indique de que estado quere que Amazon reúna impostos e que xestione a remesa dos impostos ás xurisdicións fiscais apropiadas en todo o país. país.
Moitos servizos de remisión de impostos están dispoñibles para os vendedores en liña. Catro que me gustan son Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com e Vertexsmb.com. Basta lembrar que o vendedor ten a responsabilidade de pagar os seus impostos.
Mentres un vendedor pode optar por non cobrar impostos sobre a venda estatal, optando por absorber iso como un custo de facer negocios, a responsabilidade de remitir o imposto non é opcional.
Rendibilidade
Demasiados vendedores céntranse nos números de vendas da liña superior en vez dos beneficios en liña.
Normalmente, os vendedores din: "Eu quero vender $ 1 millón por ano en Amazon" ou "Se puiden chegar a ser un vendedor de 10 millóns de dólares por ano".
Non obstante, hai pouca vantaxe a longo prazo para ser un gran vendedor en Amazon. É moito máis intelixente centrarse no crecemento inferior e conta todos os custos por anticipado. Os vendedores que aumentan os seus beneficios de fondo durante todo o ano máis rápido que as súas vendas de liña superior tenden a mellorar. Isto normalmente require unha comprensión de rendibilidade a nivel SKU, incorporando gastos aéreas e incorrer en custos indirectos no cálculo de beneficios de cada SKU.
Non podes promediar todo e mirar só os teus números e márgenes de vendas globais. Debes pensar en cada SKU que vendes en Amazon tendo o seu propio P & L, as súas propias forzas de mercado e o seu propio nivel e tipos de competicións.
Optimización de listas
Podes usar unha serie de fontes de datos dispoñibles no Vendedor Central para mellorar a calidade da ficha do teu catálogo. Para moitos vendedores, o proceso de creación e optimización de listas é un acordo único, xa que comprensiblemente converten o seu foco a outros asuntos operativos. O primeiro que queres facer é usar os informes da campaña de anuncios de produtos patrocinados de Amazon. Non obstante, unha oportunidade significativa é a utilización dos informes das campañas publicitarias do Produto patrocinado. Nestes informes, podes ver as palabras clave exactas conectadas aos clientes de Amazon que compran os teus produtos.
Ao examinar estes informes periódicamente (específicamente para as campañas de orientación automáticas), atoparás algunhas palabras clave que supoñen vendas que nunca esperabas de ser efectivas. Levantar os termos directamente nas palabras clave xenéricas mellorará a descuberta de SEO dos seus anuncios. Suxiro repetir este proceso cada tres meses para asegurarse de que o comportamento dos clientes específicos para determinadas palabras non cambiou.
Como alguén que xa vendeu en eBay desde 2003 e en Amazon desde 2009, eBay é mellor para min. Non obstante, se es un fan de Amazon, asegúrese de prestar atención aos problemas potenciais. eBay non é para todos, tampouco é Amazon. É só unha cuestión de determinar cal é o mellor axuste para o seu negocio en particular.