Hai varias razóns polas que un plan de mercadotecnia de baixo orzamento é imprescindible para as pequenas empresas na sociedade actual inflacionaria:
- A exposición cara a anuncios non se traduce necesariamente para aumentar as vendas. Cada dólar de marketing gasto debería producir un bo retorno nas vendas.
- Os seus clientes obxecto de aprendizaxe precisan escoitar as súas mensaxes de mercadotecnia polo menos sete veces para influenciar unha decisión de compra. Usar estratexias de mercadotecnia fóra do seu orzamento, non permite repetir a súa mensaxe o suficiente como para impactar.
- O impacto do marketing pode mellorarse moito empregando múltiples canles de comercialización. As perspectivas probablemente converteránse en compradores se ler sobre a súa empresa no xornal, asistir a un seminario, levar a casa un folleto e visitar o seu sitio web para pequenas empresas.
En definitiva, canto máis se pode "estirar os seus dólares de marketing" para chegar ao seu mercado obxectivo en múltiples canles, maior será o impacto da súa mensaxe de mercadotecnia. As seguintes técnicas de marketing de baixo orzamento e de alto impacto son un excelente lugar para comezar.
1. Obter unha Piggyback
Engadindo un paseo na comercialización doutra compañía pode aforrar o seu pequeno tempo de negocios e capital.
Cando a franquicia do revendedor de ordenadores, Computer Exchange, buscaba métodos para chegar aos consumidores conscientes dos prezos cun baixo orzamento, a empresa seguiu as aperturas de Wal-Mart. O gran departamento de mercadotecnia de orzamento de Wan-Mart seleccionaría coidadosamente as novas aperturas das tendas segundo demografía e outras análises custosas.
Cyber Exchange abriu tendas nas proximidades de Wal-Mart, aforrando os custos de selección inmobiliaria e apoio por parte do plan de mercadotecnia de Wal-Mart.
2. Atopar o obxectivo correcto
Unha parte crítica do seu plan de mercadotecnia está dirixida ao cliente adecuado. Para que un plan de mercadotecnia de alto impacto económico de baixo orzamento funcione, necesitará atopar clientes que sexan fáciles de identificar e accesibles para o seu alcance.
Esquece o mercado de masas e vai a pequenos nichos de mercado . Por exemplo, locais e entusiastas de cans de razas grandes poden ser alcanzados por clubs, espectáculos especiais e publicacións dirixidas. Chegar a todos os propietarios de cans será ineficaz debido á exposición limitada combinada cos maiores custos de comercialización nas publicacións en masa.
3. Fai a ti mesmo noticias dignas
Unha mención á súa empresa nos medios xustos pode axudar a entregar a súa mensaxe de mercadotecnia de xeito baixo custo. O meu fontanero local dominou a arte da autopromoción. Cando o vagón vermello do neno foi roubado, "Pete The Plumber" apareceu na súa furgoneta pintada Superheroe para traer un vagón novo ao neno. Foi unha boa acción; resultando en moitas conversacións multimedia.
4. Forma unha Ventura conxunta
As empresas mixtas son moi poderosas para que as pequenas empresas ignoren. Forxar unha alianza cun grupo de pequenas empresas ou unha gran corporación pode dar o seu plan de mercadotecnia o mellor "golpe para o dólar". Unha empresa conxunta reducirá os seus custos, o que lle permitirá entrar en novos mercados e crear novas oportunidades de distribución.
5. Maximizar referencias
O método máis rendíbel para chegar a novos clientes é mediante referencias de clientes satisfeitos. Un cliente satisfeito contando aos demais sobre o seu pequeno negocio é máis efectivo que calquera outra campaña publicitaria. Dedique o tempo necesario para obter referencias dos clientes e aproveitar a palabra do marketing da boca nunha base regular.
Estas son só algunhas das moitas tácticas e estratexias utilizadas por pequenas empresas para crear un plan de mercadotecnia de alto impacto cun baixo orzamento. Para obter máis ideas, busque esta lista de 101 ideas de mercadotecnia para pequenas empresas .
Editado por Alyssa Gregory.