É moito máis difícil que unha organización sen ánimo de lucro gañe unha audiencia da mesma forma que unha empresa que proporcione un produto ou servizo.
As organizacións sen ánimo de lucro non reciben tanta atención a redes sociais e non adoitan beneficiarse da publicidade, polo que é sabio para as organizacións sen ánimo de lucro que aforran o tempo e o diñeiro nesas cousas e canalizan a súa enerxía nas mellores formas para que se poidan escoitar.
O obxectivo do mercadotecnia sen ánimo de lucro é ter un camiño para que as organizacións sen ánimo de lucro comercialicen as súas causas de maneira que anime a xente a axudar, o que podería ser un xeito dramático diferente do que un negocio tradicional poderá chamar a atención.
A organización Water is Life atopou unha excelente forma de gañar o interese das persoas que queren doar a súa causa de traer auga limpa para as persoas en países subdesenvolvidos. Eles acuñaron o hashtag #FirstWorldProblems e fixeron un video de xente pobre doutros países dicindo frases que se consideraron "problemas de primeiro mundo", como "odiar cando o meu cargador non chega á miña cama". Unha vez que se lanzou o video, a xente comezou a usar o hashtag #FirstWorldProblems para difundir a mensaxe de Water is Life cando anteriormente usara para queixarse dos seus "problemas do primeiro mundo".
UNICEF tamén levou a cabo unha campaña intelixente.
Eles crearon un cartel que dicía "Como nós en Facebook e vacinaremos con cero fillos contra a polio". Unha mensaxe na parte inferior aclarou que, aínda que a súa páxina de Facebook non lle gusta, as vacinas custan cartos. A mensaxe xeral da súa campaña foi a que lle gusta en Facebook non facer nada, mentres que as doazóns realmente axudan.
Charity: A auga tamén tivo unha gran idea, na que permitían que a xente compra asentos nun hangout en liña para poder facer preguntas e todo o que queiran. Poderían recadar $ 10,000 deste xeito. Isto demostrou que un evento de recolleita de fondos non necesitaba levar moito tempo, pero precisaba ser ben planificado.
Non todas as campañas de marketing sen ánimo de lucro serán iguais. En realidade, o mellor xeito para que unha empresa sen ánimo de lucro poida comercializar a súa causa depende da súa causa e do que están intentando obter. Jay Alduous, xefe estratéxico das asociacións de capitais sociais, presentou tres categorías básicas nas que a maioría das campañas de mercadotecnia sen ánimo de lucro caen.
O primeiro é a comercialización de motivos tradicionais, que incentiva as doazóns a cambio dun produto da organización.
O segundo é a recolleita de fondos para o consumidor, na que a organización promueve unha oportunidade para que a xente doa no seu lugar de traballo.
O terceiro é patrocinio de eventos ou programas.
As tres categorías de marketing de causas teñen as súas vantaxes e desvantaxes, e estas son só as tres categorías básicas. Grandes ideas como Life is Water, UNICEF e Charity: A auga engadiu un impacto á comercialización de cada unha das causas da organización sen ánimo de lucro e serve como exemplos excelentes.