Características do visitante do sitio web inmobiliario
Vexamos primeiro as características xerais dos seus visitantes do sitio web de bens inmobiliarios se fixo un bo traballo para conseguilos no sitio.
Hai certas cousas que sabemos sobre os visitantes do seu sitio que teñen interese no seu mercado inmobiliario local, que compran, venden ou invisten.
- Eles queren permanecer anónimos o maior tempo posible.
- Queren facer investigacións ao seu ritmo e atopar respostas ás súas preguntas.
- Queren buscar listados locais.
Non asume que, a falta dunha referencia, hai outras motivacións. Os visitantes do seu sitio queren información e respostas e non queren falar contigo de inmediato. Se che gusta ou non, a gran maioría dos visitantes do sitio web levará o que queiran do seu sitio e nunca che deixará saber quen son. Por que deberían?
Segmentar os teus Niches Prospect para unha mellor chamada á acción
Temos estes visitantes, e sabemos que algúns estarán pensando en comprar unha casa, algúns poden querer listar a súa casa a venda, e tamén pode haber algúns investimentos. Tamén esperamos crear un nicho de contido para cada un destes grupos.
A maioría dos sitios web teñen unha sección ou guía de navegación para os compradores e outra para os vendedores. Debe ter contido alí que sexa de interese para cada un e responde preguntas específicas para cada grupo de perspectivas.
Para os compradores:
- Información sobre o proceso de oferta e negociación.
- Respostas a preguntas sobre as negociacións de inspección e reparación domésticas.
- Descrición do que é un Cartafol ou Compromiso de Título ou o que hai nel.
- Información sobre o proceso de hipoteca e a solicitude de seguro.
- Pecha información sobre os custos.
Para vendedores:
- Todos os elementos anteriores, pero desde a perspectiva do vendedor.
- Cousas a considerar antes de catalogar a súa casa.
Os dous grupos buscarán anuncios para ver os prezos e a dispoñibilidade actuais. Consegue este contido mínimo creado dende as perspectivas do comprador e do vendedor, xa que quererá crear unha chamada á acción para cada páxina ou artigo específico para a información alí.
Ofrecer máis por correo electrónico
Agora imos mirar o contido de cada unha destas páxinas e crear unha chamada específica e diferente para cada unha. Ofreceremos algo máis e máis irresistíbel ao visitante do noso sitio. Para todos estes, fregar calquera información persoal ou de enderezo de xeito que as persoas e os bens non poidan ser identificados.
Proceso de oferta e negociación: para os compradores, ofrécelas copias da páxina de contrato reais da oferta e contra-oferta nun acordo típico. Eles irán sobre esta oferta, xa que chegarán a ver un negocio do mundo real e como funciona a negociación. Fai o mesmo para as páxinas do vendedor. Non obstante, a diferenza entre os dous serán os teus comentarios cos documentos.
Os fará específicos para saber se a chamada á acción está dirixida a un comprador ou a unha perspectiva de vendedor.
Proceso de inspección e reparación domiciliaria: Desde a perspectiva de cada perspectiva, ofreza unha copia parcial dun informe de inspección con deficiencias eo documento que negocia a súa reparación ou compensación.
Cartafol ou compromiso de título: este é sinxelo. Ofreza unha copia de aglutinante con as notas e explicacións oportunas.
Custos de peche: elimine a información de identificación e proporcione o comprador ou o vendedor dunha declaración de liquidación cos custos de peche explicados.
Vostede está a recibir a idea. Están na páxina ou len o artigo porque buscan información sobre o tema desta páxina / artigo. A túa chamada á acción debe ser forte, mostrar o valor do que estás enviando e subliñar o aspecto "real".
Eles van non só obter información xeral, eles van ver o que parece nunha transacción inmobiliaria do mundo real.
O seu formulario debe esixir só o seu nome e enderezo de correo electrónico para a entrega. Pode ter un campo de número de teléfono, pero facelo opcional e dicirllo así. Isto é, a menos que queiras obter 555-555-1212 unha e outra vez. Fai estas cousas e mire o seu suspiro a perspectiva de disparo de conversións no seu sitio.