Esta ou aquela empresa recentemente levantou millóns de dólares por unha causa especial ou para construír un novo e novo gadget. Pero o que non se escribe é o que xeralmente ocorre despois de que termine a campaña crowdfunding.
O buque do produto? Envía a tempo? ¿Te gustan os clientes e os promotores da campaña? ¿A empresa ten éxito?
Un artigo de Ethan Mollick (Universidade de Pensilvania) e Venkat Kuppuswamy (Universidade de Carolina do Norte) analiza múltiples campañas de crowdfunding que levantaron cartos en sitios como Kickstarter e Indiegogo e o que lles sucedeu despois.
Os resultados merecen a pena ler.
Os efectos posteriores a Crowdfunding
En After the Campaign: Resultados do Crowdfunding , os investigadores investigaron máis de 2000 campañas exitosas e sen éxito que buscaban máis de $ 5000 crowdfunding nas categorías de Tecnoloxía, Deseño de Produto e Videojuegos.
As campañas exitosas de crowdfunding efectivamente lanzaron proxectos para converterse en empresas de grande porte (e non só proxectos). O diñeiro xerado a través do crowdfunding é contratar novos empregados e construír firmas con ingresos reais.
Usalo para lanzar unha empresa (non só un proxecto)
Mentres que as compañías de arranque poderían verse nas fontes tradicionais de capital, o geek de inicio moderno e os máximos de marketing están volvendo cada vez máis ao crowdfunding .
O crowdfunding está demostrando ser terreo fértil para as empresas de sementeira.
Aquí están os datos do estudo:
- Descubrimos que o crowdfunding baseado en recompensas pode soportar o emprendemento máis tradicional.
- Unha porcentaxe moi elevada (máis do 90%) dos proxectos exitosos mantívose en marcha.
- O 32% de todos estes rexistraron ingresos anuais de máis de 100.000 dólares por ano desde a campaña de Kickstarter.
- Engadiuse unha media de 2,2 empregados por proxecto exitoso
Estudo de caso : Oculus Rift
Oculus Rift é un auricular de realidade virtual que realizou unha exitosa campaña de crowdfunding en Kickstarter en 2012. Uns 9500 colaboradores aportaron case $ 2.5 millóns para facer da campaña tecnolóxica un dos proxectos de crowdfunding máis exitosos da época.
En marzo de 2014, Facebook anunciou que adquiriría Oculus por 400 millóns de dólares.
Dado o seu éxito de éxito no crowdfunding, Oculus é un bo exemplo dunha empresa que utilizou esta nova forma de financiamento, crowdfunding, para lanzar como unha empresa "real". Agora hai numerosos exemplos de empresas que se dedican ao crowdfunding a aumentar os seus primeiros fondos no camiño cara ás empresas cada vez máis grandes e prósperas.
Máis beneficios máis aló do diñeiro
A investigación descubriu que as campañas de crowdfunding proporcionaban un valor moito máis alá do diñeiro inicial suscitado. Aquí tes só algúns dos beneficios:
- Construíndo comunidades de clientes : feito correctamente, o crowdfunding constrúe unha rabia base de fans dos clientes que lles gusta e cren no proxecto tanto que están dispostos a pagar previamente pola súa campaña, sen ningún tipo de garantía.
- Aprender sobre mercados : no canto de executar grupos focais, o crowdfunding é quizais o mellor tipo de proba de mercadotecnia para un produto potencial. Non se trata só de preguntar ás persoas sobre as súas opinións: teñen que poñer o seu diñeiro onde están as bocas
- Publicidade: por suposto, o crowdfunding trae moita atención dos medios e potenciais socios
- Levante fondos adicionais adicionais: Moitos inversores profesionais ven o crowdfunding como un proceso de vetting para ver cales son os novos produtos que vale a pena investir. Se son exitosos, estes capitalistas están ansiosos de poñer o seu diñeiro nunha compañía crowdfunded
¿Que é un empresario para facer con esta información?
Este estudo realizado por Mollick e Kuppuswamy mostra que, para un empresario, o crowdfunding é unha forma sorprendente de lanzar un produto e, finalmente, unha compañía integral.
Os autores tiveron máis consellos para os que buscan financiamento:
Para os creadores que buscan financiamento, hai algúns consellos claros deste estudo. Os proxectos que están mellor preparados en termos de plans e horarios comerciais son máis propensos a obter beneficios e entregar a tempo. As recomendacións externas e os fondos apropiados tamén son útiles. Os proxectos máis grandes teñen menos probabilidades de ser financiados, pero teñen máis beneficios cando están. Adicionalmente, algúns dos factores que se atoparon para levar á recaudación de fondos exitosos (tendo moitos amigos de Facebook, sendo presentado por Kickstarter), foron menos útiles para obter beneficios a longo prazo de Kickstarter.