Un negocio de máquinas expendedoras pode ser unha oportunidade de negocio ideal
¿Está a buscar unha nova oportunidade de negocio que non require habilidades especiais ou adestramento, pode facerse a tempo parcial ou como un negocio baseado na casa e pode implicar a toda a súa familia? Que tal comezar un negocio de máquinas expendedoras?
Segundo as estatísticas de Estados Unidos de brandongaille.com:
- As máquinas expendedoras superan os 7.000 millóns de dólares ao ano nas vendas.
- A industria da merienda e as máquinas expendedoras xera máis de 64 millóns de dólares por ano en beneficios.
- A empresa de máquinas expendedoras está principalmente en efectivo: tres de cada catro operacións de máquinas expendedoras están en efectivo.
- Hai un estimado de 4,6 millóns de máquinas expendedoras en EE. UU
- O 56 por cento das vendas dos vendedores foron para bebidas frías, incluídos refrescos, zumes, auga, etc.
E se estás pensando en vender máquinas como meramente dispensadores de barras de chocolate e refrixerantes, pense de novo:
- Os snacks saudables superan os alimentos tradicionais por 300 por cento. De feito, algúns locais teñen unha lexislación para ordenar opcións máis saudables nas máquinas expendedoras de alimentos / bebidas.
- As máquinas máis vendidas de pizza poden entregar unha pizza cociña á perfección en menos de tres minutos, cunha selección de tres cubertas.
- As máquinas expendedoras nos centros comerciais de Beverly Hills dispensan delicias gourmet, como caviar, escargot e bottarga.
Outras vantaxes dun negocio de máquinas expendedoras inclúen:
- Escalabilidade: Pode comezar cunhas poucas máquinas e expandir o seu negocio como tempo e permisos de finanzas.
- Custos de inicio baixos: ademais de comprar as máquinas (que poden ser financiadas ), os custos de capital son relativamente baixos (non se necesita de construción nin espazo de oficina) é suficiente espazo en garaxe, sala de servizo ou soto). Ademais dun vehículo para o servizo da súa ruta, non se require outro equipo ou maquinaria.
- Simplicidade: unha vez que as máquinas están no seu lugar, as súas únicas funcións son manter e repoboar as máquinas segundo sexa necesario e recoller o diñeiro.
- Todas as transaccións están baseadas en efectivo: non hai " contas a recibir " como na maioría das empresas.
- Flexibilidade: o negocio da máquina expendedora é ideal para as familias. O seu esposo e / ou fillos poden ser facilmente adestrados para axudar a compra, almacenamento, depósitos bancarios, contabilidade , etc.
Ademais dun pequeno capital de arranque ou de financiamento, o único requisito é un grao razoable de aptitude física por parte de quen presta servizos ás máquinas, xa que implica un bo percorrido e transporte de produtos (especialmente os máis pesados, como os casos de bebida ).
Se pensas que esta é a oportunidade de negocio correcta para ti, aquí tes os pasos a seguir para comezar o teu propio negocio de máquinas expendedoras.
01 - Fai a túa tarefa antes de comezar un negocio de máquinas expendedoras!
1. Desde cero, compras máquinas e locais de subministración a ti mesmo. Este escenario ofrécelle máis flexibilidade: podes comezar cunhas poucas máquinas e ampliarse a medida que xurdan as oportunidades e finanzas a licenza. Tamén require a maior parte das tarefas: necesitarás procurar e buscar máquinas e atopar e negociar lugares para colocalas (a menos que teñas que lidiar cun distribuidor de máquinas que tanto vende máquinas como provén locais).
2. Comprar unha empresa de vending ou ruta existente ten a vantaxe de ter fluxo de caixa inmediato do negocio existente. Non obstante, é fundamental determinar por que o propietario quere vender. Hai que realizar investigacións exhaustivas sobre o negocio, incluíndo o control das contas, a inspección das máquinas, o exame dos contratos existentes e a investigación sobre os lugares existentes para posibles problemas.
3. Comprar unha franquía é o xeito máis sinxelo de entrar no negocio da máquina expendedora. A franquía dálle a vantaxe de ter un modelo de negocio establecido baseado en vender un determinado produto ou produto. Normalmente, ademais da taxa de franquía de inicio, o franqueador ten unha porcentaxe dos beneficios ou unha cota mensual. Como franqueado, normalmente estás restrinxido á compra ou aluguer de máquinas e produtos da empresa de franquía.
En calquera caso, o seguinte paso será escribir un plan de negocio . Se non precisa de financiamento, pode chegar cun plan máis sinxelo; existen plans de negocio diferentes para diferentes fins. No entanto, se está a buscar investimentos, vai querer usar un plan de negocio listo para investimentos .
Unha parte integral do plan de negocios é a investigación de mercado para comprobar a viabilidade da súa idea de negocio. Por exemplo, verificando localizacións de máquinas de venda existentes e falar cos propietarios de empresas, pode descubrir que o mercado das máquinas expendedoras na súa área xa está saturado.
02 - Localización de máquinas e contratos de sinatura
Do mesmo xeito que no mercado inmobiliario e no mercado inmobiliario, o principal contribuínte ao éxito no negocio da máquina expendedora é a localización, localización e localización. O ideal é que desexe as máquinas en lugares que teñan un gran tráfico de pés, como centros comerciais, grandes complexos de oficinas, escolas, aeroportos, fronte a tendas, etc.
No mellor dos casos, quere un bo local que non teña máquinas expendedoras. Probablemente atoparás, porén, que a maioría dos locais ideais na túa área xa están tomados, e nalgúns casos, os vendedores existentes terán contratos exclusivos co propietario da propiedade.
Teña en conta que, aínda que teña o lugar indicado, necesitas vender os produtos axeitados para ter éxito. Nun exemplo obvio, unha máquina expendedora de doces fóra dunha tenda de alimentos saudables é improbable que teña éxito. Se está a facer unha franquicia de determinados produtos, é posible que non se poidan vender ata nun lugar de alto tráfico se o mercado obxectivo non é adecuado.
Roubo e vandalismo
Cando busque lugares asegúrese de investigar as estatísticas do crime e evitar áreas que teñen altos incidentes de roubo e vandalismo. Os danos ou roubos das túas máquinas consumirán rápidamente os teus beneficios. As localizacións preferidas deben ser moi visibles, patrulladas e / ou en vista das cámaras de seguridade.
Contratos
Deberá compensar os empresarios ou propietarios para instalar (s) máquina (s) nas súas instalacións e usar a súa electricidade. Isto normalmente faise en forma de porcentaxe negociada das vendas brutas. Dez ao 20 por cento é o rango normal das comisións, dependendo do número e tamaño das máquinas. Como o propietario das máquinas, estará obrigado por contrato a proporcionar unha declaración de vendas e comisións ao propietario da empresa / propiedade a intervalos regulares.
O seu contrato co empresario / propietario tamén debe especificar:
- Os tipos de máquina e, opcionalmente, os produtos vendidos;
- A duración do contrato;
- Cláusulas de rescisión por incumprimento de contrato ou non lucrativo;
- Exclusividade, se procede;
- Dereitos para substituír, aumentar ou diminuír a cantidade de máquinas.
Como sempre, é sabio ter o contrato elaborado ou revisado por un avogado.
03 - Equipos de compra / arrendamento
As máquinas a granel son pequenas e dispensan cantidades pequenas de produtos típicos a granel como gumballs, cacahuetes, M & M's, etc. Os custos varían entre $ 50 e $ 200 pero as marxes de beneficio son esveltas segundo as estatísticas de Vending Times os ingresos medios dun gumball A máquina é inferior a 10 dólares ao mes.
Obviamente, un número significativo de máquinas a granel sería necesario para xerar unha cantidade razoable de ingresos. Non obstante, as máquinas non precisan recargala con tanta frecuencia e son simples de servizo e reparación.
As máquinas mecánicas son maiores que as máquinas a granel e poden dispensar varios produtos. Os prezos varían entre $ 2,000 e $ 3,000 por máquina, pero as marxes de beneficio son moito maiores que as máquinas a granel.
As máquinas electrónicas utilizan pantallas táctiles modernas e poden aceptar outras formas de pagamento, como facturas e tarxetas de crédito. As máquinas electrónicas teñen o maior custo inicial pero son máis fiables que as máquinas mecánicas.
Unha nova máquina de subministración de sosa electrónica básica custará polo menos 3.000 dólares por máquina. As máquinas máis sofisticadas que teñen maior capacidade, venden diferentes produtos e aceptan múltiples formas de pagamento poden dobrar ou triplicar o custo.
Compra de máquinas usadas
As máquinas expendedoras usadas poden ser descalificadas abruptamente e adquirir máquinas menos custosas aumentarán os seus beneficios. As fontes para máquinas expendedoras usadas inclúen:
- CraigsList.org pode ser unha boa fonte para as máquinas dispoñibles localmente
- UsedVending.com é un gran recurso para buscar equipos de venda usados. Pode realizar procuras completas para equipos en función do tipo, prezo e localización.
- eBay.com ou Amazon.com son excelentes fontes de máquinas expendedoras novas e usadas. As reseñas son especialmente útiles para obter información sobre a fiabilidade do produto.
- Os comerciantes de máquinas expendedoras son abundantes: busque en internet e en publicacións comerciais locais / rexionais para atopar revendedores na súa área.
Se vostede decide comprar novo ou usado, elixe as máquinas que mellor satisfagan as túas necesidades eo teu orzamento de inicio.
Reparacións
As novas máquinas expendedoras adoitan ter polo menos unha garantía de pezas de 1 a 2 anos. Os equipos usados / remanufaturados poden ter unha garantía de entre un e tres meses.
Se está inclinado mecánicamente pode aprender a reparar as máquinas. Se non, pode ter que contratar os servizos dun técnico de reparación.
04 - Maximizar os beneficios cos produtos correctos
Algúns produtos véndense ben na maioría das áreas públicas mentres que outros dependen máis da localización:
- As bebidas quentes como o café, o té e o chocolate quente véndense ben na maioría dos lugares, incluíndo edificios de oficinas, universidades, centros comerciais, etc.
- Tendas de bebidas que venden produtos como refrixerantes, auga, doces, patacas fritas, barras de chocolate, etc. tamén funcionan ben na maioría dos ambientes.
- Os alimentos quentes e as bocadillos fan ben en ambientes empresariais, escolas e universidades.
- Os doces e as máquinas de xoguetes son adecuados para centros comerciais, supermercados, parques e outros lugares que frecuentan as familias.
- Os artigos persoais, como produtos de hixiene feminina, pasta de dentes, medicamentos de venda polo miúdo, etc. son axeitados para baños en instalacións de tránsito público, centros comerciais e estacións de servizo.
Produtos de venda sa
Se está a buscar opcións saudables hai moitas opcións:
- Sándwiches frescos e ensaladas
- Auga ou zumes de froitas en vez de refrixerantes (ou ofrecen sodas dietéticas)
- Barras de granola en vez de doces
- Papas al horno
- Goma sen azucre
- Vasos de froitas
- Noces (cacahuetes, améndoas, anacardos, etc.)
Produtos de Sourcing
Maximice os beneficios das súas máquinas de venda automática pagando o prezo máis baixo posible por unidade sobre os elementos que pretende almacenar coas súas máquinas. Busque provedores por xunto de alimentos e bebidas na súa área (como Costco) e compare os prezos. Negoza descontos a granel se é posible.
05 - Mantemento e Atención ao Cliente
- Programe as visitas ás túas localizacións segundo sexa necesario para manter as máquinas totalmente equipadas.
- Manteña as súas máquinas limpas e en bo estado. As máquinas sucias e mal mantidas son un desvío para os clientes. Responda pronto cando se precisen as reparaciones.
- Proporcione información de contacto como un enderezo de correo electrónico nas máquinas para que os clientes poidan informar calquera problema.
- Se é o caso, rote os produtos por datas "vender por" para que primeiro vende o produto máis antigo.
- Analizar as vendas e consultar regularmente cos empresarios / propietarios sobre os tipos de produtos máis desexables para os clientes. Almacena as máquinas de conformidade.
- Mantén unhas boas relacións coa persoa de contacto nas localizacións da máquina, xa que pode estar na recepción das queixas ou reclamacións de reembolsos.
- Realiza-se de forma profesional en todo momento.
Proporcionar servizo ao cliente de primeira liña é unha das mellores formas de aumentar as vendas e mellorar a súa reputación comercial, o cal é esencial se espérase expandir a súa empresa solicitando novas ubicacións para colocar equipos.
06 - Iniciar unha empresa de máquinas de venda automática é como calquera outra
Teña en conta que, como a maioría das pequenas empresas, non é probable que se faga rico de executar un negocio de máquinas expendedoras. Do mesmo xeito que a maioría dos pequenos empresarios, sendo o seu propio xefe e chamando aos tiros, comeza un negocio de vendas gratificante en si mesmo. E as máquinas expendedoras teñen o potencial de xerar ingresos constantes incluso en incertos tempos económicos.
Se decidiu aproveitar e comezar o seu propio negocio , as máquinas de venda automática poden ser unha boa oportunidade.