Términos de comercialización que cada investigador de mercado debe saber
Os investigadores de mercado que desexen ser socios eficaces deben ter unha sólida comprensión dos termos utilizados no léxico de mercadotecnia. O léxico é só outro nome para o dicionario ou glosario.
Os termos de mercadotecnia máis comúns esenciais para o léxico dun investigador de mercado están definidos a continuación.
Estratexia de marketing
Unha estratexia de mercadotecnia é un plan para un curso de acción que implica unha selección de métodos de comunicación, grupos de clientes, canles de distribución e estruturas de prezos. A estratexia de mercadotecnia refírese á combinación de mercadotecnia e mercadotecnia obxectivo
Mix de marketing
Unha mestura de marketing é un conxunto de variables controlables que representa o núcleo da estratexia de mercadotecnia. As mesturas de marketing están especialmente configuradas ou deseñadas para satisfacer as necesidades dos clientes.
O "8 Ps" de Mix de Marketing
Tradicionalmente, considérase que a mestura de marketing ten oito variables que están baixo a influencia ou o control dos comerciantes. Estas variables son produto, prezo, lugar, promoción, envasado, programación, asociación e persoas. Ao longo dos anos, os expertos de marketing elaboraron neste marco para engadir variables adicionais que consideran central para unha mestura de marketing.
Posicionamento do mercado
O posicionamento prodúcese a través do desenvolvemento dun produto ou servizo e unha mestura de marketing de maneira que sitúa esta constelación nun lugar específico na mente dos clientes dos mercados obxecto de aprendizaxe. As aproximacións de posicionamiento xeralmente seguen unha ou varias das seis principais alternativas:
- Características específicas do produto ou servizo
- Necesidades, beneficios ou solucións problemáticas
- Contra outro produto ou servizo
- Ocasións específicas para o uso de produtos ou servizos
- Disociación cunha clase de produto
As "5 Ds" de posicionamento
O posicionamento adoita considerarse á luz de cinco variables, cada unha das cales comeza convenientemente coa letra D, do seguinte xeito:
- Documentación: esta consideración dá como resultado que unha empresa identifique cales beneficios de produto ou servizo son os máis importantes para os seus clientes e clientes potenciais.
- Diferenciación: esta consideración pide a unha empresa que identifique os competidores que deben ser o foco da estratexia de diferenciación e provoca definicións claras de que variables se utilizarán para que a empresa, o produto ou o servizo se diferencien do que ofrecen os competidores.
- Decidir: esta consideración require que unha empresa determine a imaxe que quere que os clientes e consumidores se asocien coa súa empresa.
- Deseñando -Esta consideración céntrase na forma en que se desenvolverán e comunicarán as diferenzas de posicionamento.
- Entrega -Esta consideración explora como unha empresa fará valer coas súas promesas e como medirán se cumpriron as promesas aos consumidores e clientes.
Obxetivo de mercado
Isto refírese a un determinado segmento dun mercado que foi seleccionado por unha empresa para a atención ao marketing, xeralmente asociada a unha campaña de mercadotecnia específica.
Obxectivo de mercadotecnia
Este é o obxectivo medible que un negocio intenta alcanzar para un determinado mercado obxecto de aprendizaxe dentro dun período de tempo determinado. Os obxectivos de mercadotecnia son a miúdo anuais, pero pódense establecer por períodos de tempo máis longos.
Segmentación do mercado
A práctica de identificar e agrupar consumidores ou clientes de acordo con 1) Características que teñen en común, e 2) atributos que están asociados coa marca, o produto ou o servizo de forma particular.
Estratexia de Marketing non diferenciada
Este tipo de estratexia pasa por alto as diferenzas que se poderían utilizar para a segmentación e, no seu lugar, utiliza a mesma combinación de marketing idéntica para todos os mercados obxecto de aprendizaxe que se puideron identificar, pero non foron.
Estratexias de marketing segmentadas
Este enfoque de marketing identifica as diferenzas entre varios mercados obxecto de aprendizaxe e recoñece estas diferenzas empregando mesturas de marketing individualizadas para cada mercado obxectivo seleccionado. Estas estratexias de mercadotecnia diferenciadas están divididas en tres categorías principais de comercialización alternativa:
- Estratexia de marketing obxectivo único
- Estratexia de mercadotecnia concentrada
- Estratexia de mercadotecnia completa de cobertura
Os termos de investigación de mercado están asociados a unha serie de disciplinas relacionadas. Gañar a instalación con estes termos é unha parte importante de ser un investigador de mercado profesional.