Está ben, polo que ten como obxectivo empresas axeitadas, atopou o nome e o título do fabricante de decisións para o seu produto ou servizo, eo envolvente como Troia fíxolle pasar ao sempre-sospeitoso secretario / asistente e o fabricante de decisións abriu a carta!
Que lles dirá a túa carta?
A seguinte lista de verificación seguramente garantirá que unha imaxe se distinga do paquete.
- Asegúrese de que a mensaxe responde ás necesidades do público obxectivo .
A túa oferta de produtos e / ou servizos concorda coas necesidades do destinatario? Non fagas o teu paso a un presidente da empresa se a túa mensaxe só se aplica ao persoal de mercadotecnia. - Chegue ao punto.
Se inicia a súa carta con información xeral e nebulosa, corre o risco de perder o lector. É fundamental que fagas o teu punto nas primeiras liñas. - Sexa claro e conciso.
"Brevity é a alma do enxeño" - William Shakespeare. Ben, Bill! - Vende beneficios e non características.
Moitos empresarios encantan facer unha lista e discutir as características do produto. Non obstante, os seus clientes potenciais queren saber como se beneficiará do uso do produto. Está ben para listar funcións, pero tamén inclúe os beneficios do usuario final. Por exemplo, unha característica do procesador de texto é que lle permite escribir e editar contido de forma electrónica, polo que non ten que volver escribir a páxina completa. Os beneficios son que salva moito tempo e aumenta a produtividade.
- Mantéñase persoal e conversacional.
Dado o acceso de hoxe aos datos actuais, non hai escusa para enviar cartas de formulario. Personalice cada carta que envíe na súa campaña de correo directo. En termos de estilo de escritura, só tes que escribir como falas e estás seguro de facer un apelido cálido e verdadeiro para o teu lector.
- Use cartas para xerar leads - non para vendas.
O obxectivo dunha carta de correo directo é xerar unha resposta, non unha venda, sexa unha tarxeta de correo de retorno, un fax, un correo electrónico, unha chamada telefónica ou un fax. O obxectivo é abrir portas - a venda é o seguinte paso separado e distinto do proceso. - Escribe a un nivel de escola.
Os estudos demostraron que a maioría de nós lemos nun nivel de oitavo grado. Evite grandes palabras para facilitar a comprensión da carta. Pode ser técnico se elixe pero simplifica o seu idioma o máximo posible. - Postscript (PS) é o teu amigo!
Os estudos de caso indican que o ollo do receptor de letra típico móvese cara á páxina cara ao PS antes de ler todo na letra. Tenta reordenar a túa proposta no PS - Use o espazo en branco.
Os lectores adoitan estar apagados por grandes golpes de texto. Intente usar parágrafos curtos e balas e / ou listas numeradas. Dea ao lector unha sala de respiración! - Mantéñea nunha páxina.
A maioría dos presidentes, axentes de compras, enxeñeiros de fábricas e outros responsábeis son persoas moi ocupadas. Fai o teu punto, vende os beneficios, facilita a lectura e mantéñea nunha páxina. - Fai unha oferta "sen risco".
Ofreza ao destinatario algo e non arrisque. Ofrece información gratuíta, un artigo, algúns consellos sobre a industria, tutorial gratuíto ou mostra do produto.
- Crea unha data límite.
Se hai un prazo real ou o que crea, faga un. Normalmente, un prazo aumenta a taxa de respostas por mor da cantidade limitada de tempo para actuar. - Chamada á acción!
Pregunta e recibirás. . . Por que non pedir a orde? "Chame ao noso número gratuíto, 800-555-VENDAS, para unha consulta gratuíta". - Use o correo de resposta de correo.
Inclúe unha tarxeta de resposta empresarial para obter unha mellor resposta. Asegúrese de que ten franqueo pre-pagado. Non perda unha investigación polo custo dun único selo. - Inclúe unha garantía.
Se pode ofrecer unha garantía, xa sexa o seu seguimento, entrega, servizo ao cliente ou prezos: faino. Ao ofrecer unha garantía, ofrece integridade e credibilidade aos seus produtos / servizos. - Inclúe testemuños.
Nada fala máis forte para o seu produto ou servizo que un usuario final satisfeito. Non obstante, se usa nomes e empresas, asegúrese de obter unha autorización asinada por eles.
Sobre o autor Brad Dunn é un escritor freelance e consultor de marketing . El axudou a numerosas organizacións a promover e comunicarse de forma máis eficaz. Despois de 15 anos como escritor persoal, comezou a Vantage Consulting.