Cantos anuncios viches que suxiren resultados rápidos sen dor? Moi poucas campañas publicitarias usan a visión "sen dor sen ganancia".
Non esa "dor" non funciona cando se aplica ben (creo que Nike e Propel Fitness Water).
Simplemente, a maioría dos consumidores queren algo que ofrece pracer ou satisfacción por pouca dor ou sacrificio; algo que simplifica unha tarefa doutro xeito difícil, que inclúe tarefas físicas, educativas e psicosociais. O principio do pracer, aínda que non sexa o mesmo, tamén pode ser simplificado ao dicir que a xente quere "traballar de xeito máis intelixente e non máis difícil" para alcanzar obxectivos que lles dan pracer e satisfacción do xeito máis rápido posible.
Segundo Freud, o contrario do principio de pracer é o principio da realidade. Este principio permítenos desfacernos buscando gratificação ata máis tarde se a realidade das nosas circunstancias dita que é mellor usar facelo.
Os empresarios precisan atopar formas de evitar que o principio da realidade substitúa o principio de pracer. A publicidade impulsa aos consumidores a tomar decisións de impulso para sacar o seu negocio no momento.
Non obstante, é vital para o seu éxito a longo prazo que non explote aos clientes no proceso de garantir unha transacción.
Preguntas sobre estratexia de marketing
- Como é que o meu produto ou servizo pode axudar a alguén a acadar un fin con menos esforzos?
- ¿Como podo facer que a xente se sinta ben coa súa compra?
- ¿Como podo presentar o meu produto ou servizo de forma que fomente a mentalidade "de pracer" do consumidor que apoie a mentalidade de "realidade" sen aproveitar os clientes?
Ideas baseadas no principio do pracer
Diga ou demostre como o seu produto ou servizo mellorará a vida dos seus clientes e o bo que lles fará sentir. Pero non só para "cortar tempo á metade", tamén indique o que os consumidores poderían facer con ese tempo como "ter máis tempo para a súa familia".
Exclúe os beneficios que alguén pode coller simplemente usando o seu produto. ¿Ofreses algo gratificante pola experiencia ou simplemente facendo algo que un consumidor debería facer de calquera maneira (é dicir, a hixiene persoal, a lavandería, o coche)?
¿O teu produto axuda o medioambiente? ¿Ofreza unha porción das vendas nunha organización benéfica? O que, por ningún esforzo extra, gaña os buscadores de pracer de escoller o seu negocio por outro?
Teña coidado de non facer un produto coma se o comprador non teña que facer nada. A substitución total ou a automatización non cumpren completamente as necesidades do Principio de pracer. Para recibir pracer, os seus consumidores aínda precisan sentir que eran parte da experiencia; De non ser así, faise demasiado impersoal capitalizar o Principio de pracer.
Un exemplo de facer as cousas moi fácil é exemplificado nunha catástrofe de marketing interesante na industria da mestura de cocción. Na década de 1980, para axudar ás mulleres ocupadas ocupadas, varios tipos de mesturas de cocción foron comercializadas en masa que só requirían que se agregase auga.
As campañas de publicidade contaron con resultados rápidos e fáciles: "engada auga". As vendas caeron de inmediato. Pero cando un paso adicional foi engadido de novo, "engade un ovo", as vendas retornaron.
Por que? Porque cando algo é demasiado fácil, os consumidores privan do pracer da auto-satisfacción de facer algo, aínda que fagan moi pouco.