Se non está a planear ser un vendedor aficionado especializado nunha variedade particular de produtos, e non ten un negocio de ladrillos e morteiro xa existente, eBay é só unha parte, estas preguntas son fundamentais para o seu éxito como Vendedor.
Moitos vendedores de inicio asociáronse cun único cargador de caída e, a continuación, procede a navegar polos produtos que aparecen nel e selecciona elementos para vender de forma ad hoc. Este é o camiño para a frustración, xa que ignora a oferta e a demanda e presume que as empresas en liña son unha especie de "configurar unha vez, logo de xerar diñeiro". Non son.
Atención diaria para resultados diarios
Do mesmo xeito que o resto do mercado consumidor, os compradores de eBay e os seus hábitos de compra evolucionan constantemente. O elemento quente de hoxe pode non estar ben mañá. Se queda quente, todos os vendedores en eBay acompáñano, xerando marxes (e, polo tanto, beneficios) no chan e os principais vendedores en augas problemáticas.
Ao contrario da percepción que moitos vendedores iniciais teñen, o éxito de eBay non adoita ser conseguir un provedor exclusivo para axudar a minimizar descuidados todos os outros vendedores todo o tempo. A maioría dos vendedores traballan duro para descubrir onde vai atopar a demanda e como poden chegar a máis compradores.
Esta imaxe é unha das investigacións dedicadas, a adaptación de pé leve e moito traballo duro de forma continua.
Modelos para atopar produtos e fontes
Inicie a busca de fontes como eBay Pulse, Terapeak e outras ferramentas de análise, as súas propias poxas, listas completas, investigación de mercado xeral como temas de tendencia en Twitter e ata buscas de Google.
Combina esta información cun dos seguintes modelos para decidir o que vender e onde obtelo.
Elementos interesantes en alta demanda
Para que isto funcione, ten que saber o que está a vender case a diario, manterse ao día coas versións de produtos promocionados, as tendencias de películas e televisión, os últimos memes virales en liña, etc. Ao competir contra empresas e corporacións moito máis grandes que dominan este espazo, os vendedores independentes poden competir só cos elementos máis demandados e necesarios para o público comprador.
O abastecemento para este modelo é o máis habitual polo miúdo. Busque produtos que se esgotan, en breve, ou que aínda non se lanzan noutras áreas do país ou no mundo, pero que están dispoñibles en cantidade na súa área en grandes almacéns, clubs grossistas ou a través de outros puntos de venda.
Elementos semellantes aos elementos interesantes
Para cada elemento que está realmente quente en eBay, hai un mercado dalgún tipo para elementos similares, moitas veces a un prezo máis baixo ou punto de recurso para o comprador de valor. Manteña unha lista mental estreita dos produtos máis quentes que se venden ben no mercado e mantéñense os ollos pelados por clons, knockoffs ou versións de valor para vender. Sourcing para iso será lugares como clubs de atacado, pero tamén importadores, venda polo miúdo de especialidades, cargadores de caída, lotes por xunto e incluso venda polo miúdo en liña como Amazon.com ou Overstock.com.
Accesorios e pezas relacionadas
A maioría dos bens de consumo tamén impulsan as vendas de accesorios e pezas relacionadas, e esta é unha das áreas clásicas da rendibilidade de eBay. Manteña unha lista mental moito máis ampla dos elementos de gran tícket e de alta demanda que se venden ben en varias categorías e, a continuación, crean as fontes de forma creativa para os accesorios divertidos, exclusivos ou na demanda.
Case calquera elemento caro que vende como panquecas pode ser accesorizado, protexido, personalizado ou combinado con produtos de baixo custo relacionados de forma que ofreza unha oportunidade de cumprimento baixo para os vendedores independentes. As mellores fontes deste modelo serán os cargadores de caída, venda polo miúdo en liña e lotes por xunto.
Tempadas e Cultura Popular
Sutilmente diferente dos outros modelos de investigación e venda anteriores, este depende máis de ser consciente dos diferentes publicos e eventos de compra, estacións e elementos da cultura popular.
Para este tipo de venda, as análises e investigacións baseadas en eBay adoitan dar paso a Twitter, Google e Facebook.
Este é un dos segmentos máis fáciles para a fonte, pero a ventá pode ser limitada. Incluirá venda polo miúdo minorista e local para produtos rexionais con recurso popular nacional ou internacional ou estacional; drop shippers, venda polo miúdo en liña e lotes por xunto para descontos de mercadorías estacionais.
Con cada un dos modelos anteriores, a investigación eo calendario son críticos e o traballo é todo. Sexa un paso por diante do mercado e converte un beneficio ordenado. Identifique mal a demanda do consumidor ou chegue tarde á festa xunto con todos os outros vendedores e perde a camisa nas taxas por elementos non vendidos aínda que non adquira nin manteña ningún inventario.
A idea fundamental é que un negocio de eBay é un emprego , non unha serie de sitios web, contas ou ferramentas. Para ter éxito, a maioría dos vendedores deben poñer en horas diarias, facer uso das opcións de subministración que xa están ao seu redor e saber o que quere o público que compra. Así é como os vendedores máis exitosos deciden que vender e onde fonte.