Deal Maker ou Deal Breaker?
Cando sacou esta canle de correo directo dunha organización de beneficencia fóra da súa caixa de correos esta mañá, que fixo que o abrise ou o despeje ?
Eu aposto que o teaser no sobre fixo a diferenza, por ler ou tirar.
Mal Warwick no seu libro, Como escribir cartas exitosas de recadación de fondos, ofrécenos unha tonelada de suxestións rápidas, que van desde os teasers convincentes ata unha lista de leads fortes para as túas letras, a formas de comezar un PS
Comeza co teu obxectivo para o Teaser
Para crear un ensaio efectivo para o seu sobre, Warwick informa aos fundraisers que pensen na "necesidade" ou "función" que quere que o teaser cumpra antes de escribilo.
Aquí tes algunhas funcións que el suxire e os exemplos correspondentes de teasers:
- Función: Describe os contidos
Exemplo: "Membership Card Enclosed" - Función: establecer urxencia
Exemplo: "A túa resposta é necesaria dentro de dez días". - Función: Indica as vantaxes
Exemplo: "RSVP" - Función: marca a importancia dos contidos.
Exemplo: "Enquisa de Membresía". - Función: inicia unha historia
Exemplo: "tiña só 11 anos. Era tan vella como as montañas". - Función: ofrecer un beneficio
Exemplo: "A túa tarxeta de regalo gratuíta está pechada". - Función: facer unha pregunta
Exemplo: "Gastarías $ 1 por día para salvar a vida dun neno?" - Función: Curiosidade piqué
Exemplo: "Que teñen estas persoas en común?" - Función: desafiar ao lector
Exemplo: "Fai este simple cuestionario para coñecer o teu IQ de Saúde"
¿Funcionan os teasers?
Warwick di que ningún destes teasers garante que o lector abra a súa apelación. E, de feito, hai moita discusión sobre os teasers.
O que si sabemos é que, en palabras dun recaudador de fondos, os "teimadores" "cojos" non funcionan. De feito, non hai ningún problema que un malo. Warwick incluso di que os teasers terribles poden facer un correo directo sobre o aspecto máis parecido ao correo lixo que algo dun amigo.
Os teasers de Warwick, porén, non son coxos. Dános 30 tesouros reais que son os seus favoritos.
Inclúo só oito aquí e créame; era difícil elixir !:
- ENCLOSADO: A súa primeira oportunidade real para dicir á Asociación Nacional de Fusileros ir ao inferno ...
(Handgun Control, Inc) - Porque moitas persoas que venden alcohol creen que os tostões son máis importantes que as vidas humanas ...
(MADD) - ¿Irías á prisión para evitar que un can sexa torturado? NOS SOMOS!
(Última oportunidade para animais) - PULL AQUÍ PARA A SÚA BACKPACK GRATIS (detalles dentro)
(Sociedade Audubon Nacional) - PS chamamos o pato Harold.
(Community Service Society of New York) - Por que os peixes carpinteros non teñen dores de cabeza?
(Boston Public Library Foundation) - Como a irmá Alice converteuse en ABUELA
(Irmás misioneiras da Inmaculada Concepción) - ¿Serás asasinado por unha pistola nos próximos 23 minutos? (Parte posterior): Alguén será.
(Control de pistolas de Citizens de Illinois)
Que funcións serve cada un destes teasers?
Os traballadores deben traballar dentro do contexto do paquete enteiro
Por suposto, os teasers só funcionan no contexto de todo o paquete de correo directo ... o sobre, o tipo de letra, as cores, ata o franqueo.
Por exemplo aquí hai un par de teasers da miña colección. As imaxes nos sobres son tan importantes como as mensaxes:
- Do Fondo de Defensa Ambiental: "Please Help Me" (sobre as características dunha foto dun oso polar desconsolado)
- Do Best Friends Animal Sanctuary: "Madge atopa a casa dos seus soños". (Sobre mostra a imaxe do querido Madge, un can ancián con grandes ollos).
Os mellores deseños teasers e sobre proxectan directamente a través de todo o paquete. Un teaser non é só palabras, senón deseño e imaxes. Vendo eses elementos repetidos na súa carta, folleto, forma de donación crea unha experiencia holisticamente agradable para o destinatario. Un bo exemplo está na parte superior deste artigo: a posta en marcha da campaña de St. Baldrick.
Como saberedes se o teaser funciona? Só probando. Entón pense con coidado e proba máis.
Para escribir grandes intrigas, recolle moitos exemplos e non só paquetes de correo directo de caridade. Os exemplos comerciais (e tes unha tonelada na túa caixa de correos) adoitan ter os mellores intrigantes de todos. Manteña un arquivo de desprazamento (o meu é só unha caixa grande) de todo o que entra e logo ordéano cada poucas semanas. Garde os paquetes inspirados, descarta o resto.
Está obrigado a atopar moitos proxectos de sobre para xerar a súa imaxinación. Outra gran fonte son os sitios web dos vendedores de correo directo. A miúdo teñen páxinas de campañas de mostra que crearon.
Aínda que moitas organizacións sen ánimo de lucro creen as súas propias campañas de correos directos, podería pagar contratar un profesional. Hai moitas empresas que teñen experiencia con recursos benéficos e algúns que se especializan neles, como TrueSense Marketing e Blackbaud.
Non esqueza os días en escribir a súa carta e, a continuación, só chove o teaser. Merece o seu esforzo máis creativo. E recordade, un mal teaser é peor que ningún.