Obter o máximo de redes de empresas
Desafortunadamente, a maioría da xente comeza cun grupo de redes buscando ganancias inmediatas. É dicir, por resultados favorables para eles mesmos.
Se isto é o que está a tratar de conseguir, está a traballar en rede por motivos erróneos e quedará fóra coma se fose un polgar adormecedor.
Moitas persoas pensan que o tamaño dun grupo de redes fai a diferenza na rede. Cando os grupos comezan a diminuír, os membros din que "temos que construír os nosos números". Agora, a que números se refiren? ¿É o número de participantes? Prefiro formar parte dun grupo de dúas persoas que poden axudar uns a outros nunha base regular, entón ten un gran grupo de empresarios que non seguen os Dez Mandamentos de Redes. Non é a cantidade, é a calidade.
"¡Non teño ningún cable aínda!" Ben desculpeume, ¿entregaches algunha vez? Ou, fixo unha suxestión que podería axudar un membro? Chamaches a alguén cun cumprimento e dicías: "Só quería que saibades, Jim, que os teus comentarios sobre a expansión XYZ fixasen o diñeiro". Un debe estar disposto a poñer no tempo esperando tamén.
Pode levar un tempo antes de que a xente se sinta cómoda ofrecéndolle unha referencia.
Os grupos de redes chegarán. Para sacar o máximo proveito da súa experiencia en redes, cómpre crear unha relación coas persoas coas que desexa ter contacto. Non todos os membros serán capaces de axudarche, nin podes axudalos.
Iso non significa que debes desvincularlos. Aínda teño fortes relacións cos meus amigos de redes de grupos que xa non teñen tempo.
Cando empregue a rede, gastar a maior parte do seu tempo e esforzo en persoas que poden axudarse entre si, a longo prazo. Iso é correcto. Este é un proxecto a longo prazo. Moitas veces estiven en eventos de redes empresariais e vin que as persoas realmente dirixían de persoa a persoa, coas expectativas de regalar a súa tarxeta de visita e esperando reunir a tarxeta doutra persoa. Como se pode construír unha relación cunha persoa cando o seu obxectivo é chegar alí e recoller tarxetas? Algúns grupos de redes fan un xogo fóra para ver quen pode recoller o máximo nun determinado momento. Que desperdicio de tarxetas de visita!
Verá que un redactor altamente efectivo "funcionará a rede". O que quero dicir é que van entrar nunha función cun obxectivo en mente. O meu obxectivo habitual cando a rede empresarial é ter a expectativa de que "satisfarei" e "entendo" só tres persoas por evento. Sei que tipo de persoa que podo axudar e esperar que esta persoa poida facer o mesmo por min. A situación de gañar / gañar é o que estou a falar. O networker altamente efectivo tomará o tempo de cultivar unha relación.
Despois do evento de redes empresariais é cando comeza o traballo real. Despois de todo, só estás no evento de rede para coñecer e crear unha relación. Seguimento ASAP. Agora é hora de enviar unha boa tarxeta personalizada e chamar uns días despois de organizar un tempo para coñecer un café ou xantar. É cando podes escoitar os detalles do que o teu novo "amigo" require. Quizais poida ter a oportunidade de ofrecer os seus produtos e servizos, só despois de escoitar.
Se queres aproveitar o máximo proveito da rede de negocios, segue os Dez Mandamentos de Redes.
- 1) Debes deixar caer o "que hai nel para min?" actitude.
- 2) Escoitarás.
- 3) Construirás unha relación.
- 4) Debes dar a primeira remisión.
- 5) Non contarás aos demais a referencia que necesites; "mostrarás" cunha historia.
- 6) Serás específico do tipo de referencia.
- 7) Realizarase cando corresponda.
- 8) Participarás no executivo da rede, nas funcións e no tempo da rede.
- 9) Agradecerás á persoa que fixo unha consulta.
- 10) Seguiremos a consulta no prazo de 24 horas.
A rede de empresas é produtiva e divertida, e por iso sempre será parte da imaxe máis grande.
Mark McGregor é un locutor e presentador profesional con Speaking of Hearts. El é un locutor motivador e inspirador sobre temas de negocios e estrés. Mark está dispoñible para falar para a súa próxima conferencia, feira ou evento canadense e estadounidense.