Por que as redes de empresas son esenciais para o éxito
A creación de redes empresariais é o proceso de establecer unha relación mútuamente beneficiosa con outros empresarios e potenciais clientes e / ou clientes . O obxectivo principal da rede de empresas é informar aos demais sobre o seu negocio e, con sorte, convertelos en clientes.
Os beneficios da rede empresarial
- Novos contactos e referencias : o beneficio máis obvio da rede é coñecer clientes potenciais e / ou xerar referencias que poida seguir e esperamos engadir á súa base de clientes. A rede tamén pode axudarche a identificar oportunidades para asociacións , joint ventures ou novas áreas de expansión para o teu negocio.
- Visibilidade : cómpre reunir e comunicarse con clientes potenciais e socios comerciais de xeito regular para manter as súas relacións comerciais. Asistir a xornadas empresariais e outros eventos en rede aumenta o seu perfil persoal e pode axudar a mantelo fronte e centrarse nas mentes das persoas máis axeitadas.
- Manterse actualizado - Nun clima cambiante de negocios é importante manter o ritmo das condicións do mercado obxectivo e as tendencias globais da súa industria. Coñecer o mercado é a clave para desenvolver un plan de marketing exitoso . Asistir a seminarios e redes cos teus pares e socios de empresas con regularidade axudarache a estar actual.
- Resolución de problemas : ademais do potencial de aumentar o seu negocio, moitas veces pode atopar solucións aos seus propios problemas ou necesidades comerciais a través da rede. Por exemplo, se a túa empresa necesita os servizos dun contador, contador ou avogado, podes atopar o candidato ideal por medio de redes ou se o teu negocio necesita financiamento de capital para o inicio pode ser capaz de atopar un inversor anxo ou capitalista de risco a través de canles de redes .
- Compartir coñecemento e experiencia : a rede é ideal para ampliar o seu coñecemento aproveitando os puntos de vista e a experiencia previa dos demais. Se por exemplo, estás pensando en entrar no negocio de importación ou exportación , podes obter algúns consellos valiosos de alguén que teña feito negocios similares a nivel internacional. Aproveitando as experiencias dos demais antes de investir tempo e diñeiro nunha empresa en particular pode ser inestimable.
- Confianza e moral : a maioría dos empresarios son optimistas e positivos. Asociar regularmente con esas persoas pode ser un gran impulso moral, particularmente nas fases tempranas difíciles dun novo negocio . Se non está naturalmente saínte, coñecer con regularidade novas persoas tamén pode aumentar a súa confianza e, persoalmente, pode formar novas amizades con persoas afíns.
A finalidade das redes empresariais é incrementar os ingresos comerciais - dunha forma ou doutra. O espesamento da liña de fondo pode ser inmediatamente evidente, como desenvolver unha relación cun novo cliente ou desenvolverse ao longo do tempo, como aprender unha nova habilidade empresarial.
Rede a vella moda
As persoas que se atopan en persoa parecen anticuadas na era dixital, pero sempre que sexa posible, deberías facer unha rede cara a cara. As plataformas de redes sociais como Facebook , LinkedIn e Twitter son excelentes formas de comunicarse cos clientes e socios comerciais, pero non substitúen ás persoas que se atopan en persoa. Moitos negocios locais continúan facendo unha base de axustes de man e a mellor forma de conectarse con outros empresarios e empresarios locais é a través de grupos empresariais.
Grupos de redes empresariais
Os mellores grupos de redes empresariais actúan como intercambios de información empresarial, ideas e apoio.
A habilidade máis importante para unha rede empresarial efectiva está escoitando ; centrándose na forma en que pode axudar a persoa que está escoitando no canto de como el pode axudar é o primeiro paso para establecer unha relación mutuamente beneficiosa.
A maioría das cidades e localidades teñen grupos comerciais locais que se atopan regularmente. En América do Norte o maior grupo empresarial é a Cámara de Comercio . A Cámara de Comercio de EE. UU. Formouse en 1912 e despois do CoC canadense, en 1925. Segundo o sitio web da Cámara de Comercio canadense, o mandato principal do CoC é "defender as políticas públicas que fomenten un ambiente económico forte e competitivo que beneficie empresas, comunidades e familias ".
Normalmente, ademais dos beneficios doutros membros, como os descontos de membros corporativos, o CoC mantén comidas regularmente, obradoiros sobre temas comerciais e outros eventos en rede, proporcionando aos membros moitas oportunidades para conectarse con outras organizacións.
Vai a un evento de rede en breve? Lea os 10 mandamentos da gran rede e 22 consellos para usar no seu próximo evento de rede primeiro.
Tamén coñecido como: Networking.
Exemplos: Jim aprendeu moito sobre como mellorar o seu servizo ao cliente a través do seu grupo de redes empresariais.