Por que a percepción do valor é tan importante como o valor real
Cal é o principio de escaseza?
Na Psicoloxía, o Principio de Escaseza describe a vontade de adquirir, reunir ou obter algo que unha persoa pensa que poden non ser capaces de obter no futuro. Parte desta vontade provén da necesidade de asegurar que teñamos o que necesitamos para sobrevivir. Tentamos tamén valorar as cousas raras ou que non podemos ter, pero o principal pracer tamén aborda a necesidade de sentirse no control.
Ao obter algo que é difícil de conseguir demostramos a capacidade de controlar o noso contorno. Esta necesidade de controlar non se trata só de autoestima, senón tamén de "manter-se cos Jones".
- O principio de reciprocidade en publicidade e mercadotecnia
- Publicidade e mercadotecnia: o principio de pracer
- Cal é a diferenza entre publicidade e marketing?
A percepción do valor é tan importante como o valor real
Na xaponesa de posguerra, era ilegal importar diamantes ata 1959. Os diamantes non eran moi apreciados polos xaponeses xa que non formaba parte da tradición xaponesa para dar aneis de compromiso de diamante. Pero, en 1968, as campañas publicitarias que mostraban mulleres delgadas e atractivas con raias de diamantes inundaron revistas xaponesas. Os anuncios transmitiron a mensaxe de que as mulleres que tiñan diamantes resumían a riqueza occidental.
Nos próximos trece anos, os consumidores xaponeses convertéronse no segundo maior comprador de diamantes.
Ao crear a percepción de que ter un anel de diamante era algo reservado para os ricos, o principio de escaseza entrou en xogo e a demanda de diamantes disparouse. Para continuar coa percepción da rareza dos diamantes, tivo que desenvolverse outro capítulo de mercadotecnia.
Controlar a oferta e a demanda estimula o principio de escaseza
Os diamantes non son raros.
O número de diamantes no mercado en calquera momento está coidadosamente controlado por só un puñado de empresas, incluída a compañía De Beers. Estas empresas adquiren a maior parte de todos os diamantes e controlan a súa dispoñibilidade. Ao dificultar a compra de diamantes, aínda que non son raros na natureza, tornáronse aínda máis desexables.
Esta habilidade de marketing intelixente e sofisticada funcionou desde a década de 1960. Pero a industria do diamante tomou este control un paso máis. Co fin de que os propietarios de diamantes non os revendan, crean menos demandas a medida que máis diamantes estarían dispoñibles, campañas publicitarias masivas continúan asociando diamantes co romance, o sentimento eo eslogan "os diamantes son para sempre", nun esforzo por restrinxir revenda de diamantes de propiedade privada.
- Como crear unha demanda dos seus produtos ou servizos
- Subministración e demanda - Os conceptos básicos
Cando Scarce é "Demasiado escaso"
Simplemente controlar a cantidade de produto dispoñible non significa necesariamente un maior valor ou maior volume de vendas. Os comerciantes saben isto e limitan o número e tipo de elementos á venda en calquera momento, polo que as vendas non parecen ser comúns.
Esta limitación de "escasos" pódese ver nos anuncios de venda que ofrecen frases como "só tempo limitado", "mentres duran as fontes", ou mesmo limitando a cantidade de elementos que se producirán "que nunca se produzan de novo cando os materiais estean desapareceu ".
A prohibición ea censura crea valor artificial e estimula o interese público
Os libros, as películas, incluso os videojuegos, que están prohibidos ou censurados fan tabú, algo que non podemos ou non debemos ter. Isto estimula o aumento do desexo e interese no elemento prohibido. Evidencia diso pódese ver en leis de prohibición o que levou a un aumento da demanda de alcohol moito máis significativo que cando o alcohol era legal.
Outros exemplos inclúen o racionamento do goberno ou o tempo de guerra, restrinxindo os tipos de música, internet e películas que o seu fillo ten permiso para acceder e mesmo dietéticas que intentan evitar certos alimentos completamente. Cando alguén percibe que se lle denegan algo, generalmente faille querer máis.
- Perigos de estereotipos en publicidade e mercadotecnia
- Curso de estudo de Psicoloxía de publicidade e mercadotecnia en liña gratuíto
Usando Envy social para produtos de mercado
Porque tendemos a compararnos cos demais, a miúdo queremos o que teñen os outros ou ter algo mellor. Moitas empresas explotan este desexo, que entra no ámbito do Principio de Escaseza, asociando os seus produtos con estatus social reservado para os poucos.
Este tipo de publicidade adoita verse en artigos de luxo de alto prezo, incluídos coches, arranxos de viaxes de luxo e aloxamentos, e mesmo nos produtos para o coidado dos cabelos "custa máis, pero vale a pena".
Se pode crear con éxito unha aura de envexa asociada ao seu produto ou servizo, os consumidores quererán tanto máis, especialmente se o elemento xa está limitado e un aumento repentino das vendas crea un produto aínda máis escaso.
Fontes: Edward Jay Epstein. "The Diamond Invention". Acceso o 17 de xuño de 2008.