Como un emprendedor que experimentou persoalmente un éxito sorprendentemente rápido e unha gran derrota por fracasos, comecei a aprender dúas ou dúas ao longo dos anos sobre o que diferencia ás empresas de éxito das súas contrapartes menos afortunadas.
Mentres todas as empresas son únicas de maneira propia, a partir dos resultados do post-mortem de falla de inicio CB Insights que se actualiza con frecuencia, é evidente que os creadores de erros cometidos fan a maioría.
A maioría das empresas, especialmente as startups que suban a financiamento, comezan cunha gran idea.
Eles están resolvendo para resolver un problema claro nun mercado ben definido, e eles teñen un equipo complementario de expertos da industria que está preparado para construír a súa nova solución. Os fundadores son apaixonados, motivados e comprometidos coa visión da súa visión.
Non é por falta de querer ter éxito, que a maioría das empresas fallan.
O motivo máis común (máis do 42%) que os propietarios de negocios fallaron citan como o maior contribuínte á súa última desaparición, é a falta de demanda do mercado polo seu produto ou servizo.
Non validaron completamente a súa idea de negocio. Non puideron obter o suficiente feedback dos seus potenciais clientes , se realmente pagarían (o suficiente para que a compañía obtivese un beneficio sostible) para o produto ou servizo que estaban a construír. Eles poderían haber mal xulgado o tamaño do seu mercado obxectivo, ou non crear o suficiente valor para facer unha solución significativa para os seus clientes.
Con máis da metade de todas as empresas nos Estados Unidos non o fai máis de 5 anos, é moi claro que este problema de crear produtos e servizos que non fan un excelente traballo para resolver as necesidades reais dos clientes é algo que non é Non andaremos en breve.
É só a través dunha educación adecuada, unha formación consistente e unha observación rigorosa dos mellores métodos para validar verdadeiramente unha idea de negocio, que máis empresarios poderán evitar eventual falla debido á falta de demanda no mercado.
Cando teño unha idea para un novo negocio que quero comezar, concentro o 100% dos meus esforzos en crear unha imaxe moi clara de quen será o meu cliente ideal, estimar o tamaño dese mercado de forma tan realista como sexa posible e rastrexar un puñado desas persoas, para compartir a miña idea de produto ou servizo e obter os seus comentarios obxectivos sobre o que eles estarían dispostos a pagar.
Se os sinais iniciais parecen positivos, a seguinte etapa no proceso de lanzamento dun negocio exitoso é desenvolver o seu Produto Viable Mínimo.
O seu MVP é a forma máis básica absoluta do seu produto ou servizo, que é necesario para comezar a probar o mercado con algo tanxible, para que poida obter feedback para melloras, antes de que xa investise en grandes stocks. Un MVP podería ser un prototipo, v1 da túa aplicación móbil ou unha publicación de blog que estea deseñada para probar a validez de crear un produto dixital máis profundo.
A miña forma favorita dun MVP é unha páxina de aterraxe rápida e fácil de construír que esencialmente vende o seu produto ou servizo coma se xa existise. Crea maquetas, mostra as imaxes ou fotos dos teus prototipos e fai unha páxina de proba visualmente atractiva que destaca todos os beneficios, funcións e motivos polos que alguén quererá comprarche.
Entón, en vez de permitir que a xente compre antes de que se creou a empresa (é dicir, crowdfunding), ofreza unha lista de espera para que se rexistren e obteñan un desconto ou outro impulso especial para cando faga o lanzamento.
Se pode construír a súa lista de espera previa ao lanzamento a un número considerable de clientes potenciais, que poida dicir cómodamente que este negocio ten potencial, está nunha posición moito máis segura para investir en obter o seu novo negocio fóra do terreo.