Dúas aproximacións opostas? Ou o mellor de ambos?
Independientemente das circunstancias que teñan traído a este punto, a primeira pregunta que debes preguntar é: "¿É posuidor dun negocio correcto para min?" Estás cortado por emprendedores?
Non todos son. As recompensas poden ser xeniais, pero tamén son os riscos. E cambiará o teu estilo de vida de maneira que poida que non estea preparado.
Unha vez que decidiches camiñar por un camiño emprendedor , a seguinte pregunta para preguntarte é: " Que tipo de empresa quero comezar?" Hai, por suposto, miles de opcións. Mesmo as cousas que podes pensar que están fóra do teu alcance poden non ser. A falta de algo así como produtos farmacéuticos que requiren enormes orzamentos de investigación e desenvolvemento, non hai prácticamente ningún límite: a fabricación de automóbiles, os produtos alimenticios, a importación / exportación e moitos outros están abertos para o empresario individual. Con infinidade de opcións, como vas decidir?
A aproximación tradicional
O enfoque tradicional do emprendemento é un proceso metódico e científico. En xeral, o enfoque consiste en investigar o mercado , identificar unha necesidade e crear un negocio para cubrilo.
Máis específicamente, os pasos do proceso son:
- Seleccione a industria que lle interese traballar.
- Busca os tipos de empresas e varios modelos de negocio dentro da industria.
- Realice investigacións de mercado para ver onde hai unha necesidade insatisfeita: produtos e servizos xeográficamente, de prezos, sabios, complementarios e produtos.
- Analizar a competencia.
- Desenvolver un plan de negocios preliminar para unha empresa para atender esa necesidade.
- Fai máis investigación de mercado para avaliar o potencial realista do mercado para o teu negocio. ¿A xente a comprar?
- Revise o plan de negocio e determine os seus requisitos de financiamento.
- Se é necesario, busque acredores ou investimentos.
- Comezar o negocio.
Non hai dito de dicir que isto non é algo que acabas de bater nun fin de semana. O problema máis obvio con esta visión é que é extremadamente intensivo para o traballo e pode ser caro incluso decidir se entrar ou non. Por suposto, ese tempo gasto na parte dianteira reduce o risco de falla na estrada.
O outro problema é que pode moi ben terminar dándose conta demasiado tarde de que estás facendo algo que realmente non queres que estea facendo, só porque pensaches que podías facer un diñeiro decente por iso. Mesmo cando es o xefe, aínda pode acabar sentíndose e non cumprido.
Do What You Love e o Money Will Follow
Nos últimos anos, esta filosofía volveuse cada vez máis popular logo do éxito do libro Do What You Love, The Money Will Follow de Marsha Sinetar. Mentres o enfoque soa xenial, como o adestrador da carreira, o doutor Marty Nemko, di: "Millóns de persoas seguiron a súa paixón e aínda non gañaron o diñeiro suficiente para pagar os seus préstamos estudantís, e moito menos facer incluso unha vida de clase media facendo o que aman ".
Non é culpa do libro. En realidade, é un libro moi sinxelo que lle levará a cabo unha serie de exercicios que axudarán a descubrir o seu propósito de vida verdadeira e atopar unha serie de formas diferentes nas que pode cumprir ese propósito no seu traballo. Ensinaralle a distinguir a verdadeira voz interna das ideas flash-in-the-pan que constantemente corren pola súa cabeza. E talvez axudarache a ser un dos poucos a bater as probabilidades e seguir a súa carreira de soño.
O problema é que a maioría da xente non le o libro e percorre os exercicios intensivos de auto-descubrimento que prescribe. E cando se reduce a un mero slogan, é máis probable que se faga: "Fai o que ama ata que vaia e non poida facelo".
Algúns dos escenarios comúns inclúen:
- Ninguén quere compra-lo. Está apaixonado por iso, pero ao parecer, ninguén máis é. Non podes vender á xente algo que non queren comprar.
- Alguén máis xa o pensou. Ten unha boa idea, pero é un nicho de mercado , e alguén xa o superou. E se están mellor financiados, poden facelo mellor / máis rápido / máis barato. (Sucedeu á miña primeira compañía: un erro que non repetiré!)
- Moita xente pensou nela. Os mercados altamente competitivos non son divertidos. Non me importa o que ama o negocio no que estea, se constantemente ten que ir cara a cabeza cos seus competidores, quedará moi vello.
- Hai máis para iso do que te fixaches. Subestime os custos ou o tempo de desenvolvemento ou o período de incubación para que a comercialización teña efecto, ou a cantidade de enerxía requirida, ou a cantidade que cobra a túa vida persoal.
Entón, mentres persegue a súa paixón é un obxectivo admirable, facendo iso coa exclusión de toda razón e responsabilidade non é. Se tes unha familia dependendo de ti para obter ingresos, debes considerar iso tamén.
O mellor dos dous mundos
Estes enfoques non son exclusivamente mutuamente exclusivos. Comecemos coa idea, máis que coa investigación formal. Algunhas das fontes posibles para ideas de negocios inclúen:
- Auto-descubrimento. Descubra o que é realmente apaixonado e descubrir como facer un negocio fóra dela.
- Inspiración. Esa idea que só xurdiu na túa cabeza un día pode non ser tan tolo ao final.
- Observación. Estea constantemente buscando as necesidades non satisfeitas. Existe un produto ou servizo que comprarías se fose accesible e accesible?
- Imitación. Unha forma de aumentar as súas probabilidades de éxito é atopar un modelo de negocio comprobado e replicalo nun mercado diferente. Ou considere a compra dunha franquía , onde terá un modelo de negocio comprobado e soporte externo para o seu negocio.
Non importa de onde vén a idea. O importante é o que fas con iso. E non importa o xenial que penses que a idea é, necesitas algún ingreso externo: un "verificación de sanidade", se o tes. Aínda que non teña o tempo nin o diñeiro para unha extensa investigación de mercado formal ou planificación empresarial, faga a investigación informal a si mesmo para descubrir se existe un mercado para a súa idea e para evaluar a viabilidade do seu concepto comercial.
Pódese preguntar aos seus amigos e familiares, pero cando o faga, asegúrese de deixarlles saber exactamente o que busca: comentarios honesta e detallada sobre a idea. Os verdadeiros amigos serán compatibles coa súa capacidade para ter éxito, pero tamén serán honestos contigo.
Se fas pasar os amigos e a familia e aínda pensas que tes un concepto de negocio viable, xuntos un plan de negocios básico . Non ten que ser increíblemente detallado: non vai ao banco nin aos investimentos con el.
Agora, pensa nos tres a cinco empresarios máis exitosos que coñeces. (Se non coñeces a moitos, é mellor que coñezades algúns; vai ser moi difícil ser un empresario exitoso, sen moitos deles na túa rede.) Póñase en contacto con eles e ver se eles boten unha ollada no seu plan de negocios e coñece-lo para o café ou o xantar (o seu trato!) para discutir. Agora tamén sería un bo momento para atopar un mentor .
Se pensas que necesitas algunha investigación de mercado, xirache a unha comunidade en liña na que participas regularmente ou atopas unha comunidade en liña que coincida co teu mercado obxectivo . Fai algunhas preguntas nos foros de discusión, preferentemente de carácter aberto, que che proporcionarán información cualitativa, en lugar de só datos cuantitativos. Pode que non sexa tan estatisticamente exacto como a investigación de mercado formal, pero se non estás falando de arriscar enormes cantidades de diñeiro, probablemente sexa bo. Canto maior sexa o risco, a investigación máis formal que necesitas.
Con esta visión, podes perseguir a túa paixón, templada por prácticas comprobadas e mellorando as túas posibilidades de prosperidade.