Usando vantaxe competitiva para a túa vantaxe
Segundo Jim Collins, autor de Good to Great , as respostas a estas simples preguntas ofrecen información sobre o propósito da súa empresa. E, se responden con brutal honestidade, son clave para mover a súa empresa á grandeza. Por que? Porque esta é a túa vantaxe competitiva .
¿Que é a vantaxe competitiva?
En concreto, son as habilidades e recursos únicos da túa empresa traballando para implementar estratexias que os competidores non poidan implementar de forma tan efectiva. Comprender a súa vantaxe competitiva é fundamental. É a razón pola que está no negocio. É o que fai mellor que atrae aos clientes a comprar o seu produto / servizo no canto do seu competidor. As empresas extremadamente exitosas deliberadamente fan que as opcións sexan únicas e distintas en actividades que realmente son realmente boas e centran toda a súa enerxía nestas áreas.
Mantendo a túa vantaxe sobre a competencia
Por suposto, unha vez que identificou as súas vantaxes competitivas, non está feito. Non basta ter unha vantaxe sobre os seus competidores. Para que o seu negocio sexa xenial, necesita tormentas meteorolóxicas competitivas e ambientais. Ten que ser capaz de combater as feroces forzas do mercado e a incerteza.
Noutras palabras, a súa vantaxe competitiva debe ser sostible e capaz de soportar a proba do tempo para que a súa empresa sexa excelente. Por que? Porque a maioría das vantaxes poden ser duplicadas nun período de tempo.
Estes son os feitos duros e fríos: aproximadamente o 70 por cento de todos os novos produtos poden ser duplicados nun prazo dun ano e entre o 60 eo 90 por cento da mellora dos procesos (aprendizaxe) eventualmente difúndese aos competidores.
E todo o mundo sabe competir co prezo nunca é sostible.
Cal é a túa vantaxe competitiva?
Entón, cal é a vantaxe competitiva da súa empresa? Tes un? E se o fas, fas centrar nela? Aquí tes un xeito rápido de comprobar o pulso. ¿Son familiares algunha destas afirmacións ?
- "Estamos mellor do que son. Nunca van a facer __________, así como nós".
- "Os nosos competidores son demasiado grandes e lentos. Nunca van responder rapidamente".
- "Todo o que necesitamos é un gran contrato".
- "Teremos a primeira vantaxe de mover. Bloquearemos aos nosos clientes antes de que os nosos competidores saiban o que está a suceder".
- "Ninguén coñece aos nosos clientes como nós".
- "Os meus competidores son demasiado estúpidos. O noso equipo é moito máis innovador".
- "Se os grandes compran o noso produto, estamos en casa gratis".
- "Nós somos. Non hai ninguén máis no noso mercado que faga o que facemos".
Resumindo isto é Michael Porter, o gurú de vantaxe competitiva de Harvard. O señor Porter afirma: "É increíblemente arrogante que unha empresa cree que pode ofrecer o mesmo tipo de produto / servizo que os seus rivais fan e en realidade mellorar por moito tempo. É extremadamente perigoso apostar pola incompetencia dos seus competidores ".
Se algunha destas declaracións soan familiares ou se está a facer banca coa incompetencia xeral dos seus competidores, é hora de tomarse en serio o obxectivo da súa empresa.
En primeiro lugar, avaliar o que a túa empresa fai mellor mirando o que é bo e o que non é bo. Converteuna nunha vantaxe competitiva centrando a túa enerxía nestas actividades. Finalmente, faino algo que soportará desenvolvendo e traballando continuamente nela.
Poñer vantaxe competitiva á proba
Agora é hora de poñer a proba a súa vantaxe competitiva. Como sabe cando desenvolveu unha vantaxe competitiva sostible? Aquí tes tres criterios que poden axudar a evaluar se estás no camiño correcto e manterte alí:
- Os clientes deben ver unha diferenza consistente entre o seu produto / servizo e os do seu competidor. Esta diferenza debe ser obvia para os seus clientes e debe influír na súa decisión de compra . Exemplo: Coca contra Pepsi.
- A túa vantaxe competitiva debe ser difícil de imitar. Evite caer na trampa incompetente. Exemplo: IN-N-OUT Burger vs. McDonalds.
- Os dous elementos anteriores combinados deben ser actividades que se poden mellorar constantemente, fomentar e traballar para manter esa vantaxe sobre a súa competencia. Ex: Wal-Mart vs Kmart.
Antes de poñer este artigo abaixo, pregúntese: ¿Cal é a miña vantaxe competitiva? E é sostible? A túa empresa depende diso.