12 consellos para construír un negocio exitoso de mercadotecnia en rede
Non obstante, as vendas directas son un xeito viable de iniciar un negocio baseado na casa se accede coa actitude correcta, o coñecemento ea vontade de traballar.
Aquí tes consellos para conseguir éxito en vendas directas e MLM.
1) Comprender que é un negocio como calquera outro negocio.
Os comerciantes de vendas directas teñen a tendencia a abaratar o plan para que sexa fácil de entender, pero tamén pode dar a impresión de que é fácil de facer. "Axuda a cinco persoas a obter oito persoas e recibirás un coche gratuíto". O que non che digo é que terás que falar con polo menos 50 persoas para obter as cinco persoas e axudalos a falar polo menos 80 persoas cada un para obter oito.
O éxito nas vendas directas provén das mesmas cousas que fan que calquera outro negocio sexa un éxito ; coñecer o seu mercado, atopalos, entregar unha mensaxe que lles apele e prestarlles servizo.
2) Use os produtos e servizos da súa empresa.
Os mellores representantes de vendas directas usan e aman os seus produtos. Falan deles con entusiasmo, que é o que axuda a vendelos. Usar os seus produtos e servizos tamén lle brinda experiencias e información persoal para que poida discutir con honestidade e precisión cos clientes potenciais.
3) Ler e comprender o plan de mercadotecnia e compensación da súa empresa e políticas.
Algunhas empresas prohiben que use o seu nome no seu comercialización. Outros non permiten configurar o seu propio sitio web de consultores. O punto é que, mercar nun negocio significa que pode haber regras e restricións que precisa cumprir.
Ademais, para maximizar os seus ingresos, cómpre coñecer a mellor forma de gañar cartos. Cales son os produtos máis populares e che gañan máis ingresos? Como podes gañar bonos? Cales son as omisións axudando aos demais a iniciar un negocio?
4) Determinar o mellor mercado para os seus produtos, servizos e plan de negocios.
A maioría das empresas de vendas directas comezan a recibir representantes novos facéndolles unha lista de 100 persoas. Mentres podes atopar os teus novos clientes e socios comerciais nesta lista, este método non é o xeito máis eficiente de comezar. Nos outros modelos de negocio, quere atopar os mellores compradores dos seus produtos e concentrarse neles. Identificar o seu mercado obxecto de aprendizaxe significa que non perda o tempo tentando lanzar persoas que non queren o que está a ver.
Ademais, nas vendas directas, hai unha tendencia a enfocarse na segmentación de persoas que desexan gañar cartos, e iso non está mal, pero está mellor enfocando a xente que queira gañar cartos e gustaríalle os seus produtos e servizos. A xente non terá éxito vendendo algo que non pode quedar atrás. Ademais, as vendas de venda polo miúdo forman parte do diñeiro que se realiza, pero non se pode vender produtos a persoas que non o desexan ou necesitan. Entón descobre quen quere e necesita o que está a vender.
5) Descubra onde pode atopar o seu mercado obxectivo.
A publicidade e a promoción xerais non funcionan e envían a súa mensaxe directamente ao seu mercado. Que sitios web navegan, que revisten as revistas, o que pertencen as organizacións, etc.? Aquí é onde quere centrar os seus esforzos de marketing.
6) Determine como o seu mercado pode beneficiarse dos seus produtos, servizos e plan de negocios.
Os teus clientes gañarán enerxía, volvéronse máis intelixentes, cociñámosche mellor, sentirse confiado? Cambie todas as cousas xeniais do seu produto e negocio en beneficios. Se os seus produtos non son tóxicos, que significa isto? Menos períodos de asma? Menos alerxias? As estratexias de marketing pobres son unha das principais razóns polas que as empresas domésticas faltan, polo que desenvolver un plan de mercadotecnia que destaque os beneficios da súa empresa para o seu mercado obxectivo.
7) Diferenciarse das miles de persoas que traballan coa mesma empresa.
Por que a xente debería comprarlle máis que o outro representante que vive á beira? Algunhas formas de diferenciar son ofrecer un maior nivel de servizo, dar descontos ou agasallos, configurar un programa de lealdade, etc. A clave é atopar un xeito de destacarse de todos os demais que vendan o mesmo que é.
8) Desenvolver o seu propio sitio web e ferramentas de mercadotecnia, se está permitido pola súa empresa.
Esta é outra forma de diferenciarse e personalizar o que ofrece. Por exemplo, no seu propio sitio web pode ofrecer unha newsletter de correo electrónico con consellos e suxestións útiles. Imprima tarxetas de visita cunha oferta, como unha consulta gratuíta ou un desconto.
9) Rede para atopar o teu mercado.
Como xa se mencionou, a maioría das empresas de vendas directas recomendan facer unha lista de 100 persoas, que poden ser un bo lugar para comezar, excepto se ningunha destas 100 persoas necesita o seu produto ou negocio. En cambio, usa a túa rede para axudarche a atopar persoas no teu mercado obxectivo.
10) Fai citas.
As vendas directas funcionan porque é unha empresa de persoas para persoas. Se está a mostrar un produto ou presenta o plan de negocios, ten que facelo diante das persoas. Os representantes de vendas directas que fan as máis presentacións adoitan ser os que gañan.
11) Desenvolver un sistema para estar en contacto cos clientes, os clientes e os novos construtores de empresas.
A fortuna está no seguimento ! Demasiadas veces, os consultores de vendas directas renuncian despois do primeiro "non". Pero iso non significa realmente "non é un bo momento". Os boletíns son unha boa forma de manter o seu nome diante das persoas, polo que se o tempo se fai correcto, poden poñerse en contacto contigo. O bo servizo ao cliente e o contacto continuado recorren un longo camiño para obter negocios de repetición e derivación (para todo tipo de empresas, non só para vendas directas). Non queres molestar ás persoas, queres crear un sistema para estar en contacto ata que teñan que parar.
Finalmente, se axudou a alguén a iniciar o seu negocio, é o seu traballo adestrar, mentar e apoiar a eles. O seu éxito depende en parte do seu éxito.
12) Comprometerse a non abandonar.
Non obstante o que os nay-sayers dirán, a taxa de falla no marketing da rede e as vendas directas non é máis que calquera outra oportunidade de negocio na casa. Así como moitas persoas renuncian a vender en eBay, freelance as súas habilidades, blogs e moito máis. O que diferencia o éxito do fracaso en calquera negocio na casa é o compromiso de nunca deixar de fumar. Isto significa aprender a superar o rexeitamento , evitar erros e manter o rumbo cara ao éxito.