Gaña cartos en eBay cun negocio exitoso en eBay
Como converte a súa venda nunha incursión en eBay nun negocio exitoso de eBay? Isto é o que Adelia Linecker quería saber cando me entrevistou. A seguinte transcrición da entrevista presenta o que creo que son as claves para a venda exitoso de eBay.
(O artigo de Adelia Linecker, "Kicking Up Online Profits", apareceu no Daily Business of Investors ).
Pregunta: ¿Que é posible investigar eBay antes de catalogar un produto ou publicar unha tenda?
Resposta: Buscar eBay antes de enumerar un produto ou lanzar unha tenda responderá a tres preguntas que son vitais se realmente quere gañar cartos en eBay:
- ¿Hai un mercado para isto?
- Canto vale este elemento?
- Canto competencia hai?
Debe coñecer a resposta a polo menos a segunda segunda destas preguntas antes de se preocupar en listar algo en eBay.
Pregunta: ¿Que tan importante é o éxito do seu negocio de eBay que os seus produtos son fáciles e non moi caros para enviar? O que máis debes saber sobre envío antes de comezar un negocio de eBay?
Resposta: de importancia crítica. Tome un exemplo tolo. Supoña que quere vender rocas en eBay. Custou $ 86 para enviar cada roca a un enderezo canadense e máis para enviar un a outro lugar.
Con todo, ninguén parece querer pagar máis de $ 5.00 por unha roca. Podes ver o que sucedería ao teu negocio se estiveses tan tonto como para vender calquera pedra baixo estas condicións.
Debe coñecer todos os detalles sobre o envío antes de vender calquera cousa en eBay.
Pregunta: ¿Que debe incluír na descrición dos seus produtos para mellorar as oportunidades que van vender?
Resposta: Cando estás a ver en eBay, a descrición dos teus produtos é a túa "Propensión de venda única".
É unha das súas grandes posibilidades de que o espectador desexe o seu produto. (A outra é a imaxe do elemento). Entón, se non inviste tempo en desenvolver unha descrición do seu produto en boca, está a tirar a metade a súa oportunidade de vendelo.
Entón, cómpre incluír detalles (como cor, tamaño, peso, etc.), así como características que axustan o seu produto separadamente doutros produtos e fan que sexa desexable. Por exemplo, non só vende "osos de peluche" en eBay. Vostede vende "osos de pelúcia artesanal e única". O truco é pensar como un comprador. Que desexa saber sobre o elemento? Que faría que o compres?
Pregunta: Algunhas persoas están ansiosas de facer "unha tonelada de diñeiro" cun negocio de eBay. Que realista é isto? ¿Que debería ser o seu foco nun primeiro momento para que poida lograr un retorno digno?
Resposta: Facer unha "tonelada de cartos" non é unha expectativa realista, pero se ten os produtos adecuados, fai as cousas ben e están preparados para traballar no negocio, facendo unha boa vida.
Debido á forma en que funciona eBay, o seu foco nun principio debería estar establecéndose como un vendedor de confianza probado e construíndo os comentarios positivos que necesita para facelo. Se queres executar un negocio exitoso de eBay, debes levar o tempo necesario para facelo.
Pregunta: os vendedores de eBay ás veces poden atoparse como non fiables ou, polo menos, escuros. ¿Que podes facer para que os compradores consideren que é un negocio serio?
Resposta: Execute o seu negocio de eBay como un negocio axeitado desde o punto de partida. Isto significa pasar polos pasos de creación dun negocio real, cobrar impostos axeitados , seguir prácticas comerciais estándar e investir en cousas como envases de aspecto profesional.
Pregunta: Calquera libro, sitio web ou outras fontes fiables que poidas recomendar para quen queiras iniciar un negocio de eBay?
Resposta: o propio eBay é un recurso marabilloso para todos os que desexen converterse nun vendedor de eBay ou aumentar o seu éxito en vendas de eBay. Ademais dos recursos no seu sitio, tamén están ofrecendo cursos / seminarios eBay en varias cidades do país.
Adelia Cellini Linecker é unha escritora de negocios con sede en Los Ángeles.