Queres ser o teu propio xefe? Aquí está a forma de iniciar un problema lateral e facelo pasar.
O que hai de máis é que comezar un revuelo lateral non só impulsa os teus ingresos, senón que crea oportunidades cambiantes de carreira que normalmente non habías atopado no teu traballo a tempo completo. Os meus problemas laterais levaron a novos empregos , as relacións sorprendentemente útiles, amigos de toda a vida e me axudaron a construír o negocio que teño hoxe como consultor de mercadotecnia de contido.
No entanto, construír un empuxe cara á rendibilidade cunha cantidade limitada de tempo fóra do seu traballo diario nunca é fácil. Leva prioridade implacable, un cambio psicolóxico na forma en que ve o que é máis importante na súa vida e a vontade de ser moi creativo e escabroso nunha base diaria.
Se queres ser un empresario, hai moitas razóns polas que debes empezar a construír o teu lado ao cliente por cliente desde o principio. Por unha banda, a perspectiva de gañar máis cartos na parte superior da túa paga regular é un poderoso incentivo, especialmente nunha economía volátil. Un hobby a longo prazo tamén pode motivo-lo a medrar un negocio en torno ás cousas que ama.
Os empresarios que aspiren a un forte impulso poden verse apresurándose como un paso cara á liberdade financeira. O seu revuelo tamén pode ser o único que lle permite concentrarse nas cousas que máis apaixona se non obtén esa satisfacción do seu traballo a tempo completo.
Pode darlle a flexibilidade (e os aforros adicionais) para viaxar polo mundo, coidar o medio ambiente ou perseguir as causas que lle motivan a traballar dun xeito máis significativo.
Unha gran cantidade de estadounidenses (incluídos) lanzaron afrontamentos laterais relacionados cos servizos freelance, consultoría e outras empresas en liña mentres traballan regularmente.
De feito, segundo un estudo de 2016 de LinkedIn ProFinder, máis de 331.941 profesionais en EE. UU. Por si só xa están independentes do lado dos seus empregos .
Aínda que a maioría da xente dirá que teñen esperanzas e soños de converterse nun emprendedor, o seguinte lado desta imaxe non é tan emocionante. Para poñerlo en ridículo, a gran maioría (nove de cada dez) de novos negocios están condenados a fracasar.
Créame, estiven alí. O meu primeiro negocio conseguiu unirse ao 90 por cento en fervenza inferno. Aprendín as leccións difíciles, converteu as cousas drasticamente e formulou un marco de 10 pasos para axudarche a evitar os maiores erros. Parte de facer un éxito cun empresario significa comezar de pequeno e crecente cos seus clientes, aquí é onde entra o xogo.
Se planea iniciar un xiro lateral, aquí tes 10 pasos que axudarán a obter máis tracción, máis rápido mentres manteñas o teu traballo de día e só a fonte de renda fiable.
1. Prepárese para o transporte a longo percorrido
O empresario e filántropo Tony Robbins compartiu recentemente comigo que cre que "o éxito dos negocios é o 80 por cento de psicoloxía e o 20 por cento dos mecánicos". O que quere dicir é que mesmo un gran produto ou servizo non o levará moi lonxe se non ten a sutura, determinación e xenuíno interese en axudar aos seus futuros clientes a solucionar problemas significativos.
Entón, antes de comezar un xiro lateral (ou calquera asunto para o asunto), cómpre preguntarse o mal que quere ter éxito. Se estás xogando cunha idea de negocio e entretendo a noción de chamarlle rico, non espere que o éxito pase da noite ou que o fará máis aló. Teña en conta que, o seu impulso lateral comezará a tomar moitas horas cada semana lonxe de momentos preciosos que de outra forma pasaríanse cos amigos, familiares e noutros lugares. Un atronado tamén require un esforzo hercúleo para ter éxito, xa que a maior parte do seu tempo cada día vai ao seu traballo a tempo completo. Fai unha autoavaliación seria sobre se é ou non algo que estás disposto a facer sacrificios para lograr. Se estás disposto a sacrificar, desenvolver un sistema de disparadores e rutinas positivos para axudar a soportar a túa autodisciplina e exercer todo o esforzo extra para crecer o bullicio, entón tes a base psicolóxica para construír un negocio exitoso.
2. Identificar as súas habilidades e áreas de interese
Nunca entre unha batalla mal equipada para os desafíos que enfrontará. Co fin de obter resultados rápidos, o seu movemento lateral debe estar respaldado polas habilidades, a experiencia ou o coñecemento da industria relevantes. Despois de todo, o éxito comercial ocorre só cando as habilidades certas cumpren as áreas de interese xusto. Como o inversor multimillonario Mark Cuban recentemente compartiu comigo, a súa empresa só terá éxito se é "algo que lle gusta facer e algo que é bo". Por exemplo, moitos músicos monetizan as súas habilidades ofrecendo clases de guitarra, violín ou piano en liña. . Doutra banda, algunhas creatividades tamén teñen hábitos lucrativos independentes como artistas gráficos ou relatores dixitais. Se carece de habilidades clave que se relacionan cos seus intereses ou o bullicio que quere crear, non hai mellor momento que o presente para aprende-los.
3. Valide o seu problema lateral cun cliente que paga
A túa idea de movemento lateral pode parecer increíblemente deslumbrante e desgustado para ti, pero iso non é necesariamente como os vosos clientes potenciais vexan. É máis probable que o ignoren como a gran maioría das "ideas brillantes" producidas e liberadas tendo en conta a gran cantidade de distraccións diarias e anuncios aos que estamos expostos. A verdadeira razón pola que debes validar a túa idea de empuñamento lateral cun cliente que paga antes de chegar demasiado ao negocio é asegurarte de que non estás creando unha solución a un problema que realmente non existe. A "falta de necesidade do mercado" foi citada nun extenso estudo de CB Insights como a principal causa de fallos de inicio. Entón, hai que ter en conta que hai unha boa oportunidade de fomentar a idea de que a xente non atopará valor. E se ninguén quere o seu produto ou servizo, os recursos (tempo, enerxía, esforzo) que inviste na construción só baixarán o dreno. Para evitar que isto ocorra, asegúrese de validar se o seu produto ou servizo gañará tracción no mundo real. Podes facelo obtendo comentarios obxectivos de clientes potenciais e pedíndolles que se unan a unha lista de espera, pre-compra a túa solución ou contratalo como proveedor de servizos. Abandone rápidamente ideas que non teñan unha resposta positiva e considere oportunidades máis viables.
4. Distínguese dos competidores
A non ser que teñas construído un produto ou servizo totalmente novo que sexa unha clase en si, é probable que posicionas o teu lado contra outros xogadores establecidos que atenden ao mesmo público obxectivo. A competencia é unha parte inevitable de facer negocios. En case calquera nicho, os competidores intentarán superar o seu produto ou servizo, avaliar o maior número posible de clientes e buscar oportunidades para innovar no seu pasado. Para evitar que isto ocorre, o único que tes que facer é asegurar as túas proposicións de valor cunha vantaxe competitiva seria. A túa vantaxe competitiva pode ser calquera cousa que diferencie o teu negocio dos dos teus competidores. Isto pode variar desde prezos intelixentes (ou baixos), tácticas de vendas agresivas, márgenes de beneficio máis elevados, atención ao cliente inigualable, características mellores en clase, relacións estratéxicas, propiedade intelectual e outros factores específicos que diferencian claramente a súa marca da competencia. A túa vantaxe competitiva é o que os fai que os clientes te elixan e seguen volvendo para máis.
5. Definir obxectivos claros
É loable de soñar grande. Pero cando se trata de facer que o seu revés sexa un éxito, non terás absolutamente nada apostando pola zona final para salvar os xogos. Para que os teus obxectivos sexan máis grandes, debes comezar con obxectivos incrementais moi pequenos. Despois de traer un cliente satisfeito, é hora de obter o segundo. A continuación, o terceiro, cuarto, quinto e así por diante. Se comezas a buscar 1.000 clientes en vez de só un, estarás demasiado abrumado con todo o que precisa estar no lugar antes de manipular moitos clientes. Na miña experiencia, tendo obxectivos prácticos que sexan alcanzables diariamente, semanalmente e mensualmente, axúdache a desenvolver hábitos positivos e adestrándote ao éxito. Un bo marco para usar ao formular obxectivos é o SMART Goals Criteria. Desenvolvido polo ícono de xestión Peter Drucker, SMART é o acrónimo de S específico, M easurable, A reivindicable, R elevado e T ime-bound.
6. Estableza os fitos que o obrigan a lanzar
Debería lanzarse, monetizar e iterar unha idea favorable e viable. Non se preocupe por tentar construír a solución perfecta cando aínda non sabes exactamente cales ressonarán os teus clientes. Se non, só vai perder un tempo precioso, atrapado nun estado de soño perenne. Para axudarlle a superar a inercia, debuxa un plan de acción sinxelo que establece os marcos e prazos clave que o guiarán desde o principio ata a data de lanzamento. Respecta os teus prazos, contámoslles amigos e familiares sobre eles, manteña responsabilidade e non se deixe disculpar. A continuación, realice as accións necesarias para pasar dun fito á seguinte. Unha vez máis, non apunte nunca á perfección, porque che arrastrará e impedirá que nunca lanzedes nada.
7. Delegar o traballo fóra da súa especialidade
Ata agora, sabes os teus puntos fortes. Non pode ser bo en todo o tempo e non debería querer ser. A realidade de comezar un revés é que vai ter debilidades. Isto significa que algunhas (ou incluso moitas) das habilidades necesarias para executar de forma eficiente o seu impulso lateral deben atoparse noutro lugar para liberar o seu tempo para seguir facendo só o que é mellor dentro do seu negocio. Por exemplo, pode ser bo en contabilidade e xestión, pero as súas habilidades de deseño gráfico desactivarán facilmente o público en vez de pegalo na súa mensaxe. Para corrixir isto, fai as cousas que é bo e traballa para terceirizar todo o resto. Non recomendo nin tentar aprender novas habilidades no prazo inmediato, a menos que teñan relación directa co seu interese e coas necesidades do seu negocio. Outsourcing das súas debilidades é unha alternativa máis efectiva e fácil de implementar. Tamén é máis accesible a longo prazo dado que o valor do seu tempo aumenta significativamente.
8. Pida comentarios reais dos clientes
Sen comentarios dos seus primeiros clientes, exporá o seu lado o risco de falla. Pode estar planeando construír un produto que non faga o mellor traballo posible para solucionar os problemas dos seus clientes. Sen comentarios obxectivos e externos, probablemente executará o plan, investirá moito tempo, diñeiro e esforzo no proceso, só para perder todos eses recursos valiosos ao final. Fai o hábito de interiorizar comentarios a veces ásperos e forzarás de mellorar continuamente a túa solución a medida que progresas.
9. Evite ser despedido do seu día de traballo
Obviamente, non deberías traballar do teu lado durante o tempo da empresa, nin debes utilizar os recursos da empresa para avanzar nas túas propias actividades. Non só é pouco ético, pero é probable que teña unha violación dos contratos de traballo que asinou cando comezou o seu traballo. Faino un punto para cumprir todos os prazos nos seus contratos e para ofrecer de forma consistente un excelente desempeño no seu día de traballo, mesmo cando o seu lado apresurado recolle o impulso. Comprometendo a súa calidade de traballo e reputación na oficina, impedirá que volva a involucrar e mesmo se pode asociar cos seus antigos empresarios unha vez que vai a tempo completo como propietario dunha empresa. Máis importante aínda, o incumprimento dos termos do contrato pode levar á acción disciplinaria e ata legal, aprendín esta lección do xeito máis difícil.
10. Construír un fluxo sostible de clientes antes de deixar o traballo do seu día
O meu consello é que nunca deixe o seu traballo diario ata que o seu impulso se lle proporcione un fluxo de caixa sostible e crecente que supere o que alcance a polo menos o 75 por cento do que paga o seu traballo diario. A maioría dos empresarios teñen un apetito saudable para o risco, pero non debe mergullarse en nada sen ter unha boa oportunidade de éxito. Ademais, teña polo menos seis meses de aforro, tanto para fins persoais como empresariais, para padecer no probable caso de que o seu negocio non creza o máis rápido posible. Lembre que ter os clientes entusiasmados e traduci-los en ingresos nos estadios iniciais do seu lado é o seu indicador máis claro do éxito futuro. Se ten unha familia de apoio, manteña o desexo de saír inmediatamente máis aínda.
Logrando o éxito co seu lado
Ata o momento, os datos aínda amosan que a maioría das novas empresas teñen unha baixa probabilidade de alcanzar o éxito. Non obstante, isto non debe impedir que busque un traballo autónomo máis significativo. O mellor momento para construír un negocio é cando teña un emprego a tempo completo que abarque todos os seus gastos de vida. Pense no seu emprego regular como cobertura contra os riscos que está a tomar ao probar a viabilidade do seu bullicio.
Que tal un bullicio lateral para un xubilado?