Que paga un prestamista nun plan de negocios
Un valor só quere saber dúas cousas:
1. Canto queres?
2. Como o devolverás?
É iso. Todo o demais é só unha pelusa.
Non necesita un plan de negocio de 200 páxinas para informarlle ao banqueiro.
Lembre-se de KISS: faino curto e sinxelo. Antes de comezar, revise o meu artigo sobre como crear un plan de negocio paso a paso .
Erros comúns do plan empresarial
Nos miles de plans empresariais que revisei ao longo dos anos, estes son os erros máis comúns:
Non empregando terceira persoa.
Escriba como se non fose o empresario, pero un escritor contratado fala sobre o negocio. Dicindo, por exemplo, "XYZ Corporation abrirá as súas portas o 1 de setembro de 2010 ..." non "Abrimos as portas ..." A terceira persoa soa máis profesional e de negocios e amiga de banca. Se usa a primeira persoa, adoita soar como unha animadora e menos como unha persoa razoable. Sei que parece esixente; Só confía en min neste.
Non comprobar os números.
Se o seu resumo executivo indica que quere $ 158,000 e as súas follas de cálculo indican que precisa $ 190,000, o seu banqueiro cuestionará a súa competencia.
Cada número debe coincidir en cada sección do plan de negocios. Outro exemplo, se discute ter tres empregados, pero o seu fluxo de caixa mostra só salarios / beneficios para un, ten erros de consistencia. Que alguén pase polo plan antes de envialo, só para ver todos os números.
Non asegurando todo é perfecto.
Tomei moitos erros tipográficos, erros ortográficos, fragmentos de frases nos plans de negocio.
O plan cambiou fontes varias veces, de ida e volta de Arial a Tahoma. Fotos ou gráficos estaban en páxinas incorrectas. Ao ter erros no plan de negocios envía unha mensaxe ao seu valor que non lle importan os detalles.
Ser demasiado optimista.
O valor é realista e non demasiado optimista. Por exemplo, over-estimar os seus gastos e subestimar a súa renda. Un valor quere ver o que ocorrerá se ocorre o seu "peor caso". Utilice gráficos, gráficos, estados financeiros ou follas de cálculo para amosar o que verá o fluxo de caixa. Inclúa unha análise de equilibrio , polo que o valor pode ver como e cando vai comezar a facer un beneficio. Non gastes páxinas que indiquen o marabilloso negocio que ten; fale sobre como vai a proporcionar un beneficio para os seus clientes e como é diferente da competencia.
Confundir efectivo con beneficios.
A súa empresa pode ser rendible e non pode ter diñeiro. Sen un fluxo de caixa positivo durante un período de tempo, o seu negocio non terá solvencia (capacidade de pagar as súas contas) ou viabilidade a longo prazo (supervivencia). Sen efectivo significa que o préstamo empresarial non se cobrará e pechará as portas. Amosar como o seu fluxo de caixa vai apoiar o seu pagamento de préstamo.
Saíndo de preguntas sen resposta.
Non asumes que o seu valor sabe o seu negocio. Pretende que el ou ela sexa un idiota (non necesariamente falso, en moitos casos), polo menos sobre o negocio no que se dirixe. Ten alguén que non está no seu negocio, lea o plan de negocios e fágalle preguntas. A continuación, coloque esas preguntas no plan no lugar axeitado. Se os clientes confusos non compran, os banqueiros confusos non prestan.
Non inclúe un resumo executivo .
Os préstamos empresariais adoitan subir a liña nun banco e os executivos superiores queren coñecer a "liña de fondo". Simplemente dígalle (1) unha oración ou dúas sobre o seu negocio, (2) canto necesita, en números ou nunha sinxela carta e (3) como espera pagar o préstamo. É iso. Non máis de unha a dúas páxinas é todo o que necesitas.
Como corrixir estes erros
A maioría destes erros poden resolverse ao ter varias persoas ler o seu plan.
Pregunta a cada persoa para que revise un elemento específico enriba e diga o que buscas. Obter un bo gramático / escritor para revisar o plan. Lembre, non hai outra oportunidade de facer unha boa primeira impresión.