Unha rede social que non recibe a atención que merece, que ten moito potencial para que as empresas seguras poidan sacar leads e vendas, é LinkedIn, específicamente a través do uso de anuncios de LinkedIn.
"Durante anos, os anuncios de LinkedIn quedaron moi lonxe da eficacia de moitas outras redes de publicidade, sobre todo de Facebook. No entanto, no último ano as cousas cambiaron. LinkedIn finalmente lanzou retargeting, seguimento de conversións, InMail patrocinado e moitas máis funcións. agora é moito máis robusto e dá aos anunciantes un rango de opcións moito maior. Para calquera empresa no espazo B2B, asignar algún orzamento aos anuncios de LinkedIn agora debería considerarse imprescindible ". - Josh Turner, fundador de LinkedSelling
Probablemente teña un perfil de LinkedIn: 500 millóns de persoas fan todo o mundo. A diferenza de Facebook, LinkedIn non é para compartir videos dos divertidos trucos que fai o teu can ... é máis pensativo para axudar aos empresarios a atopar empregados e viceversa, introducindo autónomos e clientes que poden traballar xuntos e fomentar socios e negocios . Estes son, en xeral, persoas profesionais e serias.
Isto axúdalle a reducir o seu obxectivo para o seu LinkedIn en si. Tamén é un lugar práctico para obter as últimas novidades e tendencias en calquera industria.
Os anuncios de LinkedIn son especialmente poderosos para empresas de negocios a empresas ou B2B, industrias como software, fabricación e moito máis ... así como aquelas empresas ou incluso empresarios individuais que prestan servizos a empresas como consultoría, coaching empresarial e moito máis.
Esta rede é un gran lugar para que as empresas anuncien os seus produtos, servizos, eventos especiais, conferencias, seminarios web e moito máis diante dun público dirixido. Os teus anuncios chegan diante de persoas que realmente están interesadas. Unha cousa sobre LinkedIn é que é moi útil para xerar leads. A diferenza dos navegadores de Facebook, a maioría dos usuarios de LinkedIn non están preparados para comprar. Entón comeza a súa información de contacto e seguimento para a venda máis tarde. Dito isto, aínda podes facer vendas directas a través de LinkedIn: podería funcionar para o teu nicho.
Podes comezar a configurar e recibir os teus anuncios de LinkedIn en minutos. É un proceso sinxelo e indoloro.
Quen debería usar os anuncios de LinkedIn
Imos adiante aquí. Non todas as empresas deben estar publicitando en LinkedIn. E se non está na "lista", podería perder un monte de tempo, diñeiro e esforzo.
En xeral, as empresas de comercio electrónico que venden produtos de consumo non deben usar anuncios de LinkedIn. Pero se estás nun nicho que ten que ver coa mellora persoal, a creación de habilidades, a mellora das habilidades profesionais ou a industria B2B ou a promoción de eventos empresariais, é o escenario perfecto. De feito, se estás en B2B e non estás usando LinkedIn estás tirando no pé.
Isto porque LinkedIn está especialmente deseñado para profesionais e que o contido que ofrece é orientado cara a empresas.
Como funcionan os anuncios de LinkedIn
Existen dúas formas principais de utilizar anuncios de LinkedIn:
- Anuncios de autoservizo
- Campañas xestionadas
Con anuncios de autoservizo configurou o seu propio orzamento publicitario, escríbea copia publicitaria e configura as túas propias campañas.
Con campañas xestionadas, asocias cun equipo en LinkedIn para axustar a túa copia publicitaria; tamén che axudan a acadar máis perspectivas de premio.
Ambos métodos utilizan a plataforma de Campaign Manager de LinkedIn para iniciar, monitorear e deter os anuncios de LinkedIn que estea a executar. Poderás seguir os clics, as impresións, as conversións e o que gastaches para que podes rodar rapidamente cos anuncios que estean a traballar e para que non sexan. Podes incluso ver o desglose demográfico de quen fixo clic e contratou cos teus anuncios.
Moi importante ... podes configurar o teu orzamento. Deste xeito limita estrictamente o importe que pode gastar nas súas campañas.
Tipos de anuncios de LinkedIn
Con LinkedIn tes unha variedade de formatos de publicidade para escoller.
- Anuncios de texto en LinkedIn
- Contido patrocinado de LinkedIn
- LinkedIn patrocinado no correo
- Anuncios de visualización e anuncios dinámicos de LinkedIn: só está dispoñible a través da función de campañas xestionadas de LinkedIn e pode ser máis caro, polo que esta probablemente non sexa a mellor solución para os que só buscan anuncios de LinkedIn.
Anuncios de texto en LinkedIn
Estas son unha boa forma de comezar cos anuncios de LinkedIn. Os anuncios de texto executáronse mediante pay-per-click ou cost-per-impression e só se destinan ás perspectivas correctas. Podes escribir os teus propios anuncios e cargalos facilmente. Máis importante aínda, pode realizar un seguimento dos seus custos co xestor de plataformas de anuncios.
Con anuncios de texto LinkedIn é importante ter en conta algunhas boas prácticas:
- Incluír unha imaxe
- Use unha chamada forte para a acción
- Estea moi centrado na túa segmentación
- Fale co teu público directamente
- Usa probas A / B para descubrir os mellores intérpretes
Os anuncios de texto poden ser un pouco desafiantes debido aos límites de canto texto pode incluír. Asegúrese de empacar tanto como poida en espazo limitado. Un título só pode ter 25 caracteres e a súa descrición só ten 75 caracteres.
Contido patrocinado de LinkedIn
Este formato permítelle poñer os seus anuncios de contido na páxina de inicio de LinkedIn: en concreto, o "potencial" do prospecto ideal e que está visible en calquera dispositivo - escritorio, portátil, tableta e teléfono intelixente - para que calquera potencial potencial poida velo. Estes tampouco son anuncios pasivos, os anuncios de LinkedIn patrocinados comprométense co público e comezan as conversas (que debería participar) ... e ata poden ser compartidas con estilo viral.
O seu formato visual, con fotos permitidas, fai que estes anuncios de LinkedIn sexan especialmente atractivos.
Pode crear contido novo e novo para ser patrocinado ou simplemente elixir publicar a súa actualización desde a páxina de empresa de LinkedIn ou Showcase Page (pode editalos primeiro).
LinkedIn patrocinado no correo
Cando se trata de anuncios de LinkedIn, este é un formato moi orientado. Basicamente pode enviar contido de posibles perspectivas directamente a través de Messenger de LinkedIn. Cando inicie a sesión seguinte, hai a súa mensaxe (eles tamén reciben notificacións se teñen esa configuración).
Esta é unha forma ideal de aumentar as inscricións nos seminarios web ou eventos en directo ou enviar anuncios de produtos ou servizos super-orientados. Basicamente estas mensaxes van ao seu potencial ideal ... e iso aumenta a resposta. E poden obtelos nun dispositivo móbil ou ordenador.
Un que estea listo para crear a súa mensaxe InMail, escolle o nome dunha campaña, así como o nome e apelido do remitente e a imaxe do perfil. E non esquezas a liña do asunto. Tamén debería incluír un resumo de atención: esta será a vista previa que ve a perspectiva.
Finalmente debes escribir a túa mensaxe: considere a contratación dun copywriter adestrado en resposta directa e / ou principios de mercadotecnia B2B para obter a maior resposta dos seus anuncios.
Anuncios de visualización de LinkedIn
Con estes anuncios de exhibición pode dirixirse a mercados moi específicos. E estes anuncios de LinkedIn aparecerán en páxinas de LinkedIn con alto tráfico, facendo máis probable que o seu prospecto os vexa. Podes compralos a través dunha poxa aberta ou privada. Unha vez máis, estes son anuncios moi sofisticados ... non o mellor punto de partida se está empezando a utilizar anuncios de LinkedIn.
Anuncios dinámicos de LinkedIn
O gran beneficio deste tipo de anuncios de LinkedIn é que pode centrar facilmente os seus anuncios nos principais responsábeis de decisións nas futuras empresas. E cando escribe a súa copia e elixe o seu chamado á acción, poden ser personalizados para os individuos - incluso pode escoller imaxes de perfís de membros de LinkedIn. Estes anuncios dinámicos son super personalizados, o que os fai moi efectivos.
Demografía avanzada con publicidade en LinkedIn
Con todos estes métodos, tamén podes dirixir a quen estes anuncios de LinkedIn sexan visibles. Pode nome específico da empresa, industria, idade, xénero, pertenza ao grupo de LinkedIn, habilidades, nivel de antigüidade. Estas son todas as formas excelentes de asegurarse de que os anuncios se enfrontan á xente adecuada: os responsábeis das empresas coas que quere facer negocios.
Formas de obter o maior impacto dos seus anuncios de LinkedIn
Do mesmo xeito que con calquera esforzo de publicidade ou mercadotecnia, quere aproveitar o máximo proveito do seu diñeiro cos seus anuncios de LinkedIn. Aquí tes algúns consellos:
- A eficacia do marketing ten que ver coa copia en moitos sentidos. Polo tanto, non escatimou neste paso. Asegúrese de que as súas mensaxes son simples e poderosas.
- Os teus anuncios de LinkedIn deberían ser relevantes para a industria e para as persoas que estás a tentar alcanzar. Asegúrese de que a copia, as imaxes ou as fotos ou calquera outro elemento dos anuncios de LinkedIn sexan apropiados.
- Preste atención á orientación. LinkedIn ofrece unha variedade de ferramentas para asegurarse de que só a xente adecuada vexa as súas mensaxes, en función do nivel de antigüidade nunha empresa, industria e outros factores. Aproveite esas ferramentas.
- Coa comercialización non todos os anuncios funcionarán. É por iso que probar diferentes titulares, copia do corpo e imaxes ... incluso diferentes mercados obxecto de aprendizaxe para descubrir o que está a traballar e o que non.
- Xunto co que debes seguir de cerca o rendemento dos teus anuncios, os resultados das probas, así podes "desplegar" rápidamente os anuncios que traen as vendas e as vendas que desexes.
Pasos seguintes coa publicidade de LinkedIn
Por que esperar? Agora é hora de comezar a poñer os anuncios de LinkedIn para que funcionen para o teu negocio. Comezar lento, cun pequeno orzamento mentres aprende o sistema e como chegar ao seu marketing obxectivo a través desta rede social.
De feito, o primeiro paso debe ser configurar unha conta de LinkedIn (se non o ten) e comezar a explorar o sitio. Mire todos os anuncios que aparecen na súa fonte ou no sistema de mensaxes. Fai notas dos anuncios que ves moito - iso significa que están a traballar e probablemente podes obter algúns consellos para os teus propios esforzos.
Ao mesmo tempo, debería estar investigando o seu mercado obxectivo . Mira o que LinkedIn agrupa aos teus clientes potenciais ... ¿que están falando sobre os seus perfís? Sempre queres estar ao día coa túa comercialización e isto mostrará o que o teu cliente potencial está pensando.
Os anuncios de LinkedIn son fáciles e accesibles e unha ferramenta de marketing perfecta para moitas empresas.