O nicho perfecto podería estar baixo o nariz e non o coñeces
Un dos seus primeiros pasos para converterse nun exitoso empresario de Internet cun negocio rendible en liña é escoller un nicho.
En esencia, un nicho é a industria na que vai e os tipos de produtos que vai vender; é o que te especializas.
Por exemplo, Tony Robbins está no nicho de desenvolvemento persoal. O nicho do Dr. Andrew Weil é a cura natural e a nutrición. Suze Orman está no nicho de planificación financeira. Hai miles e miles de nichos por aí.
Hai persoas que axudan aos seus clientes a eliminar a débeda persoal e adoptar mellores hábitos financeiros. A perda de peso é un enorme nicho. Tamén tes: xardinería de tomate ... suplementos ... sacar o máximo proveito das vacacións de Disney ... aprender a tocar o piano ... a lista é interminable.
A clave é que quere concentrarse nun mercado específico que pode servir, unha e outra vez, en vez de estenderse moi delgada tentando operar en varios nichos de mercado.
Non todos os nichos alí fóra fan un negocio lucrativo en liña . E non todos che atraerán. Pero neste artigo vai aprender a combinar unha das súas paixóns ou intereses na vida cun proxecto de Internet que gaña cartos.
Desta forma o traballo non parece funcionar.
Por que debes escoller un nicho en liña
Escoller un nicho ten moitos beneficios. Estar centrado nunha área permítelle concentrar os seus esforzos nunha dirección. Vostede sabe que apela aos clientes potenciais no seu público específico ... como achegarse a eles co seu marketing con foco láser para que eles sexan máis propensos a comprar.
Ao mesmo tempo, vostede constrúe un estado de especialista, o que acelera o proceso de que os seus clientes poidan coñecer, gustar e confiar nel. Isto é esencial para converter as perspectivas en clientes pagadores .
Un erro común entre os emprendedores en liña de inicio é crer que un sitio web que ofrece unha gran variedade de produtos, como Amazon.com, é o camiño a percorrer. A primeira vista, ten sentido. Se tes produtos e servizos que polo menos alguén no mercado está disposto a mercar ... non podes equivocar, non?
Incorrecto.
En primeiro lugar, non tes o orzamento inicial que ten Amazon. A continuación, se tes 100 tipos diferentes de produtos no teu sitio web, ¿como publicitarás? Non poderás dispoñer do tempo e do diñeiro que terá para publicar anuncios, crear campañas de mercadotecnia por correo electrónico , optimizar as páxinas web para SEO e moito máis para tantos temas diferentes.
En segundo lugar, simplemente estarás abrumado, tentando facer un seguimento de tantos aspectos do teu negocio: é unha operación dunha persoa.
Finalmente, se se centra nun só nicho, pode continuar vendendo os mesmos clientes a diferentes produtos e servizos ao longo do tempo, aumentando a cantidade de diñeiro de cada novo cliente. En lugar de intentar constantemente perseguir a novos clientes o tempo que pode gastar máis tempo vendendo aos seus clientes existentes, o que é moito máis fácil de facer.
A boa noticia é que, centrándose nun nicho, os custos de posta en marcha serán menores, eo seu camiño cara ao éxito será moito máis rápido. Hai tamén menos risco. E se o nicho non funciona, pode pasar a outro de xeito sinxelo.
E mesmo se se enfoca nun nicho, iso non significa que o seu negocio non poida crecer. Comece pequeno e despois, unha vez que teña unha estratexia de mercadotecnia comprobada, vende cada vez máis o seu produto de nicho. A continuación, agrega outros produtos similares. E iso significa máis vendas. Se queres construír o teu negocio aínda máis, podes entrar noutros nichos ... e comezar o proceso de novo.
Ver tamén: Como obter tráfico gratuíto dos motores de busca
Como elixir o teu nicho: investigación, investigación e investigación
Entón entende por que escoller un nicho é tan importante. Agora imos ver como se sabe cal nicho é o correcto en función dos seus intereses e da demanda no mercado.
1. O primeiro paso é facer unha lista de ideas posibles para o seu negocio. Vaia tolo aquí. Non analizes ou pensas demasiado nela aínda. (Por certo, sempre recomendo cargar un caderno para anotar ideas). Nunca sabes cando a inspiración chegará. A función de nota de voz no teléfono tamén é boa para iso.
Aquí tes preguntas para facerse a si mesmo mentres percorre este proceso de brainstorming ...
- Que nichos son un cliente de?
- Cales son as túas maiores paixóns e intereses na vida?
- Cales son os teus hobbies?
- Se puideses ter un negocio de soño, que sería?
- Ten algunha experiencia laboral previa que podería converterse nun negocio?
Anota todo o que me vexa á mente. Imos limitar a lista en só un momento.
2. Agora, vai escoller os seus cinco mellores nichos. Concéntrase nas ideas que máis lle gustaría como empresa. Lembre que vai derramar o seu corazón e alma para este novo proxecto, así que quere escoller un tema que está apaixonado. Se non aprecias o tema ... non estarás motivado a traballar duro para que sexa un éxito.
3. Unha vez que teña os seus cinco primeiros, é hora de miralos de cerca e determinar se hai potencial de beneficio. A maioría das investigacións poden realizarse en liña. Unha vez que atopou un nicho que tanto apasiona e ten potencial de beneficio, estará listo para avanzar e comezar a gañar cartos en internet .
Restrinxindo o teu nicho a # 1
Para cada tema de nicho pasará polos seguintes pasos. E para axudar a ilustrar estes pasos, vou percorrer o proceso empregando o nicho de yoga como exemplo.
1. Fai unha busca en Google de palabras clave relacionadas co teu nicho . Busca o tema amplo, así como aspectos máis específicos deste nicho.
No noso exemplo de ioga, podes buscar "ioga", pero tamén "videos de ioga", "pantalóns de ioga" e "curso de ioga". Está a buscar unha páxina de resultados de busca robusta. Sitios dedicados ao tema, artigos escritos sobre o tema, blogs ... e, por suposto, outros negocios en liña nese nicho. A competencia é algo bo; significa que hai un mercado interesado e listo para comprar. Se non atopa moitos resultados para o seu tema, probablemente non haxa moitos clientes potenciais en liña. Non cometes o erro de pensar: "Ninguén máis está facendo isto, así que vou dominar o mercado". A realidade está en 99.99% dos casos, se ninguén máis o está facendo, é porque non hai diñeiro para ser feito.
2. Fai unha busca de palabras clave. Existen varios servizos alí. Pero me gusta ir á fonte e usar o Planificador de palabras clave de AdWords de Google. É gratuíto aínda que necesites rexistrarte en AdWords se aínda non o fixeches. Alí busca as mesmas palabras clave. Se ves máis de 10.000 buscas por mes para a túa palabra clave "principal" e 50.000 para as outras palabras clave relacionadas pero máis específicas que normalmente son un bo indicador dun nicho comercial gañador.
No meu exemplo, o "ioga" produciu 1.2 millóns de búsquedas, "pantalóns de ioga" - 368.000, "videos de ioga" - 49.500 e "curso de ioga" - 1.200. Estes son bos números. Hai un mercado listo aí fóra para o meu nicho.
Como sidenote, Google Adwords tamén é unha boa forma de anunciar e aumentar a túa empresa .
3. Comprobe Amazon. Este xigante venda polo miúdo en liña é tamén unha gran ferramenta de investigación. (¡Resístese a vontade de comprar algo mentres escanea o sitio!) Aquí vai buscar esas mesmas palabras clave, así como outras relacionadas co seu nicho. Cando busquei termos relacionados coa yoga, houbo unha tonelada de resultados: miles de produtos de ioga, desde DVD de instrución ata alfombras de ioga a roupa de ioga. É outro gran indicador de que un negocio de ioga funcionará ben. Amazon tamén é un gran lugar para facer cartos vendendo os teus propios libros dixitais en Amazon.
Outra forma máis tradicional de facelo é ir a unha tenda de libros / revistas. Se hai publicacións que abarcan o seu nicho, probablemente haxa beneficio neste mercado.
4. Finalmente, vai a sitios de mercadotecnia da filial como Clickbank.com. Este sitio especial está especializado en produtos de información como ebooks. Pero hai moitos outros sitios afiliados aí fóra. Fai unha busca do teu nicho. Se hai moitos produtos dispoñibles, isto significa un mercado listo.
Como bonificación, vostede sabe que ten unha fonte para algúns dos primeiros produtos que pode vender coa súa empresa en liña . Como afiliado, promoverá os produtos e obterá unha comisión en cada venda. É unha boa forma de iniciar o seu negocio en Internet porque non ten que ter tempo para crear os seus propios produtos.
Unha vez máis, pode parecer contrarresistente iniciar un negocio nun nicho que ten moita competencia. Pero tendo tantas outras empresas significa que hai un gran mercado de clientes listos para mercar produtos nese nicho.
Escolle o teu nicho en liña - Pasos seguintes
Escoller un nicho pode levar moito esforzo. Pero vale a pena xa que puxo as bases para un negocio en liña exitoso e rendible. Agora comeza o traballo real. É hora de iniciar ese negocio obtendo os seus produtos ordenados e comezando as súas campañas de marketing. Ter un nicho claro fai que ese proceso sexa moito máis fácil e moito máis rendible.
Unha vez que escolleu un nicho de mercado e ter os seus propios produtos ou produtos afiliados para vender, quererá comezar a construír o seu público e gañar cartos co seu novo nicho de mercado .