Entón, pode estar se pregunta se LinkedIn está deseñado especificamente para aqueles que están no mercado por un traballo tradicional, ou se, como propietario de pequenas empresas, pode usar a rede para aumentar o seu negocio.
A resposta curta é si, sempre que siga as mellores prácticas de LinkedIn para pequenas empresas. Non te preocupes. A lista de abaixo é moi longa, pero non precisa implementar cada unha destas suxestións para ver un aumento na potencia de rede de LinkedIn. Escolle só algunhas das túas ideas favoritas para comezar, e engade máis á mestura ao longo do tempo.
Consellos para mellorar o seu perfil público en LinkedIn
LinkedIn ofrece varias maneiras de destacarse e a túa empresa, sendo o método principal o teu perfil público persoal. O seu perfil non só é público para calquera usuario que busque LinkedIn , senón tamén aqueles que usan ferramentas de busca pública como Google, Yahoo! e Bing, dándolle a oportunidade de engadir un novo xeito de favorecer a súa procura.
Os consellos a continuación axudarán a que apareza o teu perfil nos resultados de investigación relevantes e aumenta a túa capacidade de atopalo en liña.
- Use unha foto de perfil: elixe a mellor foto de perfil posible. Idealmente, isto significa un headshot profesional, pero se isto non é posible asegúrate de usar unha foto que pareza profesional. LinkedIn definitivamente non é o lugar para as fotos da túa praia.
- Completa o teu perfil: toma un tempo para completar o teu perfil porque axuda a mostrar o teu perfil nos resultados de busca. Para completar o teu perfil, asegúrate de engadir a túa industria, a situación, a posición actual (cunha descrición), as posicións pasadas, a educación, polo menos tres habilidades, polo menos 50 conexións e, por suposto, a túa foto de perfil.
- Craft un resumo de enerxía: escribe un resumo que é a atención cando comparte a túa declaración de marca persoal. Concéntrase no que o diferencia e fainos destacar dos teus pares.
- Personaliza o teu URL: crea un URL de perfil público personalizado que mellora a túa marca de empresa persoal ou pequena. O seu URL pode ter entre 5 e 30 letras ou números, polo que será creativo e cree unha URL que sexa fácil de recordar.
- Facelo persoal: cando comeza a invitar conexións con outras persoas, leve uns minutos personalizar cada unha das súas mensaxes de conexión de LinkedIn. Isto fará que as túas conexións sexan máis persoais e menos como un xogo de números.
- Use endossas: controla as recomendacións de habilidade que aparecen na túa páxina modificando a orde, eliminando habilidades non relacionadas, ocultando categorías e eliminando endosmos de usuarios específicos segundo corresponda.
- Busca posibilidades de conexión: comproba quen está a ver o teu perfil para atopar novas conexións. Se o teu perfil está publicado, outros poderán ver cando mira os seus perfís tamén.
- Sae automaticamente: non todo o que publica en Twitter ou Facebook é apropiado para LinkedIn. Evita a tentación de alimentar as actualizacións doutras redes sociais directamente na túa páxina de LinkedIn.
- Use recomendacións: pide aos teus clientes recomendacións sobre LinkedIn. Estes testemuños actúan como referencias de boca a boca poderosa que todos os visitantes da túa páxina poden ver.
- Enviar InMail: use mensaxes privadas chamadas InMail para conectarse con membros de LinkedIn que non estean na súa rede. Estas mensaxes altamente orientadas e personalizadas vén cunha entrega do 100% e son unha boa forma de conectarse a novas persoas.
- Publicar en LinkedIn: Se ten un blog externo para pequenas empresas , use a páxina de LinkedIn como unha plataforma de publicación para o seu blog de pequenas empresas. Incluso podes publicar contido en forma longa directamente na túa páxina de LinkedIn unha vez que engadiches o teu blog e teñas funcións de publicación.
Consellos para mellorar a súa páxina de empresa en LinkedIn
A LinkedIn Company Page é un sitio onde os pequenos empresarios poden mostrar a súa empresa, produtos e servizos, oportunidades de emprego e moito máis e é unha boa forma de conectarse co seu público. Segundo as estatísticas de LinkedIn, os membros teñen un 50% de probabilidade de adquirir a partir dunha empresa coa que interactúan en Linkedin.
Unha vez que creas unha páxina de empresa, calquera membro de LinkedIn pode seguir a túa páxina para ver as actualizacións da túa páxina na súa actividade. Isto é diferente do teu perfil persoal e unha excelente forma de chegar a un público máis centrado nos negocios. Os consellos a continuación axudarán a maximizar a súa páxina de empresa.
- Utiliza a pestana Inicio: Aprovecha ao máximo a pestana Inicio, que lle dá a oportunidade de proporcionar unha visión xeral da túa empresa. Este é o lugar onde podes comezar a narrativa que guiará os visitantes ao resto da túa páxina.
- Engadir imaxes: as imaxes teñen o potencial de atraer máis atención que o texto por si só, pero debes asegurarte de que estás usando as imaxes correctas. A súa imaxe de pancarta na súa páxina é particularmente importante. Non perda esta oportunidade para impactar.
- Actualizacións de publicación: use actualizacións na súa páxina de empresa que se centren na creación de relacións. As mellores actualizacións son auténticas, relevantes e breves.
- Proba o contido patrocinado: converte as túas actualizacións en contido patrocinado para obter máis ollos nel. Use imaxes ou vídeo para aumentar a participación e concentrarse en proporcionar algo que o público pode apreciar, como consellos, educación, suxestións ou feitos interesantes.
- Use palabras clave: use palabras clave de SEO orientadas no contido da páxina da súa empresa e nas súas actualizacións para asegurarse de que apareza nos resultados de busca. Este pode ser un xeito poderoso para crecer a súa páxina seguinte.
- Ligazón cruzada: vinte a páxina da empresa co seu sitio web e blog, e viceversa, para promover e axudar a que as dúas presenzas en liña sexan máis fáciles de atopar. Aínda pode engadir un botón de seguimento no seu sitio web para que os visitantes do sitio poidan traballar con vostede en LinkedIn.
- Publicar traballos: Se ten oportunidades de traballo dentro da súa empresa, use a pestana de carreira para chegar aos millóns de solicitantes de emprego usando LinkedIn.
- Construír unha vitrina: crear unha páxina de mostra para estender a páxina da empresa. Cunha imaxe heroína máis grande e un deseño de dúas columnas, pode crear unha páxina altamente interesante enfocada nun elemento específico da súa empresa. Pode crear ata 10 páxinas de mostraxe para a páxina da empresa.
- Compárteo: Promociona a túa páxina de empresa noutros lugares, como o teu sitio web, sinatura de correo electrónico, boletíns e na túa tarxeta de visita. Fai unha práctica común engadir a páxina da empresa a calquera lugar onde promocione as túas outras redes sociais.
- Anunciar: considere usar anuncios de LinkedIn para promover oportunidades de emprego, produtos e servizos ou eventos que está organizando no seu negocio.
- Use métricas: Revisa e usa as análises que ven coa túa páxina de empresa. Podes ver os datos das túas actualizacións, seguidores e visitantes para ver como o teu público está involucrado coa túa páxina e mellorar a túa estratexia ao longo do tempo.
Consellos para usar grupos de LinkedIn máis efectivamente
Actualmente hai máis de 2 millóns de Grupos de LinkedIn, proporcionando lugares enfocados a temas para compartir contido, atopar respostas, publicar e ver traballos, facer contactos comerciais e establecer-se como expertos na industria. Os grupos de LinkedIn brindan unha tremenda oportunidade para que os propietarios de pequenas empresas obteñan novas conexións, fortalecen as súas marcas e promoven os seus produtos e servizos.
- Escolle os teus grupos de xeito intelixente: limítase a unir 50 grupos en LinkedIn, e isto pode ser un reto para moitos de elixir. Cando seleccione os seus grupos, busque grupos que sexan grandes e teñan membros activos.
- Participa regularmente: busca oportunidades para contribuír a discusións, compartir contido relevante e facer conexións con outros membros.
- Adhírese ás regras: siga as regras do grupo que establezan cada propietario do grupo para asegurarse de que non se elimine dun grupo, sen perder a oportunidade de se involucrar con clientes e colegas potenciais.
- Non exceda de promoción: foco na creación de redes e relación, sen promover a súa empresa. Mantén as túas tácticas promocionais na túa páxina de empresa e usa grupos para o que están destinados. Conversas de redes relevantes.
- Utiliza imaxes visuales: vai máis alá das conversas de texto engadindo imaxes, infografías, descargas, videos e outro contido atractivo para as conversas en grupo.
- Engade valor: comparte os teus coñecementos en grupos respondendo preguntas, contribuíndo a conversas e convocando discusións. Canto máis interacción suceda, máis establecerás as bases para as relacións.
- Iniciar conexións: cando comeza a ter discusións continuas coas persoas dos teus Grupos, envíe invitacións para conectarse a LinkedIn para que creza a túa rede.
- Inicia o teu propio grupo: invita aos teus compañeiros a unirse a ti nas discusións que sexan relevantes para o teu público obxectivo. Como propietario do grupo, terá a oportunidade de reunir unha gran cantidade de información útil que axudará ao seu negocio.
Como mencionei anteriormente, non necesita abordar cada unha destas ideas inmediatamente para ver un cambio na forma en que a súa empresa pode beneficiarse de LinkedIn. Comezar con algúns, entón engade máis como está máis afeito a usar a plataforma. Unha vez que domine estas suxestións, colle a LinkedIn Small Business Marketing Playbook para aínda máis formas de usar LinkedIn para promover a súa pequena empresa.