A súa canle de distribución determina se se vende ou non o seu produto
Escoller unha canle de distribución é unha decisión fundamental para a súa empresa. O que elixes determina como se manipula os teus produtos ea velocidade na que se entregaron.
Entre os varios factores que afectan a súa decisión están os seguintes:
- Tipo de produto. Se o produto é perecedo ou inestable, necesitará moito máis rápido e necesitará usar un método de distribución directa.
- Mercado. Se o seu mercado é consumidor , os venda polo miúdo son un método de distribución esencial, mentres que os mercados comerciais poden necesitar outro enfoque que necesitará identificar.
- Medianos. Dependendo das súas necesidades e as demandas do seu tempo, un intermediario pode axudar a distribuír os produtos de xeito rápido e eficiente. Isto é algo que paga a pena revisar e normalmente vén determinado polo seu orzamento.
Un proceso paso a paso
Moitas persoas consideran erróneamente a súa campaña de comercialización antes de decidir sobre o seu plan de distribución. Este é un erro. O marketing xorde despois de tomar a decisión sobre a súa canle de distribución porque o marketing é a estratexia que usa para chegar á súa canle de distribución. E, gran parte do seu negocio por xunto depende moito do método que seleccione como forma de chegar aos seus clientes.
Por exemplo, se decide usar unha forza de vendas como o principal medio de chegar ás persoas, entón o seu foco será a formación da súa forza de vendas para situar o seu produto (ou servizo) de forma efectiva. Necesitará contratar persoal, adestralo e equipalas con mensaxes clave.
Doutra banda, se elixe chegar ás persoas a través do correo directo , entón centrarase moito na obtención de listas de contactos fiables e na creación e persoal de centros de chamadas.
Considere os seus competidores
Debe preguntarse cales son os métodos que utilizan os seus competidores e, máis importante, por que. Pregúntese se hai unha vantaxe cualitativa sobre outros canles, ou simplemente é a forma en que a industria sempre operou?
Quizais haxa unha canle de distribución que os seus competidores pasaron por alto. Neste caso, obterás unha vantaxe aproveitando. Por exemplo, se os seus competidores están distribuíndo principalmente produtos a través de venda polo miúdo de grandes caixas, aproveitar as vendas directas a través de internet pode darlle un ángulo único.
Examine Costos e Beneficios
Despois de decidir un método de distribución, a creación de todos os sistemas de soporte que o acompañan é lento e caro. Primeiro, ten que orientar a súa empresa enteira nunha determinada dirección e, unha vez feito isto, será difícil revertir a súa decisión. Ademais, o acto real de construír unha infraestrutura para soportar unha canle de distribución seleccionada é caro e lento. É mellor ponderar coidadosamente os custos e beneficios asociados a todas e cada unha das súas opcións antes de cometer recursos.
Clasificar as túas opcións
Despois de examinar os diferentes métodos dispoñibles para vostede, clasifícelos por orde de preferencia de acordo co que custará a maior cantidade de ingresos ao final do ano. Podes ver que comezarás buscando unha canle de distribución e descubres que iso non impide que agregues canles adicionais a medida que adquiras máis capital.
Incluso podes atopar que algúns métodos son complementarios entre si e que a sinerxía faino máis productivo e eficiente.
O máis importante que podes facer é ter coidado coas túas opcións e non só seleccionar unha dirección porque é o estándar da industria ou a avenida máis conveniente para a túa empresa. Se cuestionas o motivo da túa decisión ao comezo, podes descubrir unha vantaxe ou un inconveniente perdidos.