Cando se trata de distribución por xunto , non hai ningunha canle ideal. En función do seu produto, estrutura e público obxectivo, o que funciona para a súa empresa pode ser un fracaso para a compañía doutra persoa. Desde a venda polo miúdo ata unha forza de vendas tradicionais, as diversas opcións de distribución por xunto poden ser esmagadoras. Diferentes empresas a venda por xunto adoptaron un ou máis dos seis métodos enumerados a continuación para comercializar con éxito os seus produtos onde os seus pares fallaron antes que eles. Aínda que algunhas das canles poden prestarse ao seu produto mellor que outras, a verdade é que ten que elixir o mellor método para as súas propias necesidades empresariais.
01 - Venda polo miúdo
Moitas empresas prefiren concentrarse no desenvolvemento e produción de produtos e deixar as vendas ao consumidor final ata os intermediarios. O máis coñecido destes son os venda polo miúdo, unha tenda de ladrillo e morteiro ou unha franquía que se especializa en revender produtos. Mentres podes vender a tendas individuais ou a unha pequena asociación, moitas empresas tratan de comercializar aos vendedores de "gran caixa" como Wal-Mart, Home Depot, JC Penny, etc. A canle de distribución ofrécelle acceso a unha ampla gama de clientes que son clientes xa fieis do comerciante. 02 - Correo directo
Ao comercializar directamente aos consumidores , xeralmente pode cargar marxes máis altas e competir en prezo contra venda polo miúdo. Os catálogos permítenlle amosar produtos aos seus clientes e poden comprar desde o confort das súas casas. Non obstante, esta canle tamén require departamentos de marketing e atención ao cliente totalmente funcionais. Exemplos de grandes empresas que usaron o correo directo con éxito como a súa canle de distribución principal inclúen LL Bean e Land's End. 03 - Telemarketing
Do mesmo xeito que o correo directo, o telemarketing implica vender directamente ao consumidor final. A diferenza do correo directo, esta canle require unha forza de traballo moi maior especialmente adestrada para xestionar os desafíos únicos do telemarketing. Isto pode esixir custos de infraestrutura significativos, dende alugar un centro de atención telefónica ata a contratación e formación de persoal. 04 - Comercio electrónico
Unha alternativa ao correo directo e ao telemarketing é o comercio electrónico : véndese directamente aos consumidores finais a través do seu sitio web. Co auxe dos sitios de venda por internet, a venda de produtos en liña nunca foi tan fácil. Unha vez máis, esta canle de venda directa require un conxunto de habilidades e accións de marketing diferentes. Aínda que sexa máis pasivo que o correo directo ou o telemarketing, tamén pode permitirche servir de forma efectiva aos mercados nichos anteriormente demasiado pequenos para os teus esforzos de marketing. 05 - Atacadista
Outro tipo de intermediario é un atacadista : unha empresa que compra a granel de empresas como a súa e revenda os produtos a través dunha das canles aquí indicadas. A vantaxe para ti é a mínima participación e menos competencia, en comparación coa venda a venda polo miúdo. O comprador maiorista pode combinar ou mesmo realizar unha montaxe básica dos seus produtos e dos seus competidores antes de vendelos. 06 - Forza de vendas
Aínda que case todas as empresas terán algún tipo de equipo de vendas, este método de distribución por xunto é onde non se usan intermediarios nin canles de venda directa. Os seus esforzos de vendas están completamente en mans dos individuos asalariados e / ou encargados cuxa responsabilidade é vender o seu inventario. Os concesionarios automáticos son un exemplo clásico deste método de distribución. De novo, non hai xeito correcto ou incorrecto; só unha forma que mellor se adapta á túa empresa e aos teus clientes.