¿Que é Marketing Direct Mail?

A definición de correo directo e como usar para comercializar un negocio doméstico

O correo directo é un tipo de marketing directo no que as empresas envían cartas, tarxetas postais ou outros materiais promocionais a clientes ou clientes pasados, actuais ou potenciais. As campañas de correo directo poden estar dirixidas a un consumidor ou empresa ou ás dúas. En moitos casos, o correo está dirixido a un destino demográfico (é dicir, propietarios de vivendas) ou ao mercado xeográfico (é dicir, un barrio específico). Na maioría dos casos, é unha publicación en masa ou en masa, pero tamén pode enviar correo directo en cantidades menores.

Pros de correo directo:

• É efectivo para obter unha resposta ben escrita e fala directamente ao seu mercado obxectivo .
• A cantidade de envío masivo é menor que o correo regular.
• Pódense rastrexar os resultados.

Contras de correo directo:

• Moitos consumidores eliminan os elementos de correo directo como "correo lixo" sen lelos.
• As taxas de resposta adoitan ser máis baixas que outras tácticas de marketing directo.
• Caro, especialmente se o correo non conduce a resultados.

Formas de usar o correo directo no negocio doméstico

Moitas veces, a xente pensa só en termos de anuncios de envío ao considerar o correo directo. Pero hai moitas maneiras diferentes de que un negocio doméstico poida usar o correo directo para que obteña clientes ou clientes:

1. Catálogo de produtos e servizos: deixa que as perspectivas vexan todo o que ten que ofrecer enviándolles un catálogo ou lista do que ofrece. Considere incluír un cupón (# 2) para animalos a comprar.
2. Descontos e ofertas especiais: en vez de enviar unha tarxeta ou carta introducindo o seu produto ou servizo, por que non incluír un trato especial como a porcentaxe de descuento para os clientes por primeira vez. A xente quere moito e é unha boa forma de atraer perspectivas para saber máis sobre o teu negocio.

1. Elementos ou consellos útiles: os correctores de inmobles a miúdo envían calendarios e receitas aos seus clientes e clientes. As persoas que reciben estes elementos manterános porque ofrecen algo útil ou útil, e mantén presente o nome do corretor de inmobles porque se lles recorda cada vez que a perspectiva refírese ao calendario ou á receita. Podes facer o mesmo. Só asegúrese de que o que envíe é algo que a xente quere manter e cabe co seu negocio.

1. Recordatorios : En función do seu produto ou servizo, pode ser beneficioso enviar os seus clientes e recordatorios de clientes. Por exemplo, se ten un negocio de preparación de impostos, pode enviar recordatorios en decembro sobre as deducións a tomar antes de que finalice o ano ou avisar aos empresarios sobre a obtención dos seus W-2s e 1099 para finais de xaneiro.
2. Mostras: se non é un custo prohibitivo, ¿por que non enviar un envío dunha mostra do seu produto ou ofrecer unha mostra gratuíta a quen responde á súa envío? A xente quere recibir artigos gratuítos e probar os produtos antes de comprar. Envialos unha mostra dálles os dous.
3. Anuncios: Se está a lanzar un novo produto ou servizo, deixe que os seus clientes e clientes existentes e os clientes potenciais coñezan. Unha vez máis, este sería un bo momento para incluír un desconto para animalos a consultar o novo produto ou servizo.
4. Boletín informativo: Aínda que os boletíns de correo electrónico son a forma máis accesible de enviar información regularmente á súa lista, as noticias de impresión e correo electrónico tamén poden ser eficaces. A través deste podes combinar moitas das ideas anteriores, como a lista de produtos ou servizos, descontos, consellos útiles e anuncios.

Como usar o correo directo no seu negocio doméstico

1. Decide sobre o teu obxectivo. ¿Que quere que a xente faga cando reciban o correo? Orde? ¿Piden unha consulta?

1. Determine o tipo de envío que enviará. As tarxetas postais son menos caras, pero tamén teñen límites para a cantidade de información que pode poñer neles. Ao mesmo tempo, unha postal pode ter unha mellor oportunidade de ler que unha carta que require que o destinatario a abra para ver o contido.
2. Crea o correo. O éxito do correo directo require deseñar un correo obrigatorio. Para iso, necesitas entender a redacción . Non é suficiente para dicir a xente sobre o teu negocio. En cambio, cómpre seducirlles falando coas súas necesidades e ofrecendo a solución aos seus problemas. Está autorizado a poñer texto nun sobre, polo que non esqueza poñer unha mensaxe que intente ás persoas abrir a súa carta.
3. Ten o teu correo profesional deseñado e impreso. Non só as palabras, senón como se colocan no seu correo e as imaxes que usa fan a diferenza sobre se se leu unha mensaxe de correo. Paga a pena facer por alguén que sabe sobre o correo directo.

1. Identifique o seu mercado obxectivo. Quen recibirá a súa envío? Estás contactando cos clientes pasados, as perspectivas actuais ou o envío dun correo frío desde unha lista de correo comprada? Se planea comprar unha lista, faga a súa investigación antes de gastar cartos para asegurarse de que sexa unha lista actualizada e de calidade. Ademais, siga as regras do propietario da lista para enviar. Por exemplo, a maioría só "aluga" os nomes para un correo. O único xeito de engadir os membros da lista á súa lista permanente é se responden ao correo.
2. Póñase en contacto coa súa oficina de correos local sobre o uso de correo a granel, que é o xeito máis barato de enviar correo directo. Dito isto, un sobre estampado adoita ter unha velocidade aberta máis alta que un sobre de correo a granel.
3. Fai unha proba de correos. Porque é caro, non queres enviar a túa distribución a lista completa se non vai a enviar resultados. Ao enviar unha proba máis pequena, podes ver se consegue obter resultados e a oportunidade de axustalo para mellorar a resposta.
4. Prepare a súa promoción para enviar unha mensaxe a unha oficina de correos local.
5. Responda as respostas e calcula o ROI para determinar se o correo directo é unha estratexia de mercadotecnia eficaz no teu negocio doméstico.

Actualizado en febreiro de 2018 por Leslie Truex