Consellos para a presentación de préstamos exitosos para un prestamista
Os préstamos empresariais son os préstamos máis arriscados, porque o negocio é unha empresa arriscada. Os préstamos de inicio son aínda máis arriscados; a Small Business Administration (SBA) di que o 50% das pequenas empresas fallan nos primeiros cinco anos.
Pero un pequeno negocio aínda pode aumentar as probabilidades de éxito recordando estes factores:
- En primeiro lugar, a información que proporcionas ao prestamista, e
- En segundo lugar, como presentas esa información.
Incluído neste artigo hai unha discusión sobre a presentación dunha proposta de préstamo empresarial a un valor. A información que proporcionas debe estar en forma dun plan de negocios formal . Estas suxestións supoñen que xa preparaches ese plan de negocio e que é perfecto, preciso e completo.
Algunhas suxestións para antes, durante e despois da presentación:
Fai unha cita.
Os acredores, como todos nós, son persoas ocupadas. Se queres impresionar un valor, chame á fronte e fai unha cita por un tempo específico. Pregunta se a empresa está a prestar agora e dá unha descrición breve dunha ou dúas frases do teu negocio e por que queres diñeiro (ás veces isto chámase un "discurso de ascensor".
Falar por teléfono vai aforrar tempo se o valor realmente non está interesado, pero lembre que os bancos, cooperativas de crédito e outros acredores comerciais fan o seu diñeiro.
Overdress.
Nunha situación na que non estás seguro de como se vestir, sempre é mellor que estea vestido de máis que vestido. Se desexa que a súa proposta de préstamo se tome en serio, vístese como se é serio.
Entender o que busca un valor.
Díxose que os acredores prestan cartos ás persoas que non o precisan.
Nestes duros tempos financeiros, é aínda máis certo. Un valor só quere saber dúas cousas:
- Canto queres?
- Como poderás devolvelo?
As respostas á primeira pregunta móstranse no plan de negocios e nas follas de cálculo financeiras que estará presentando. Necesitarás un balance, un estado de resultados proposto (P & L), unha análise de parálise e, posiblemente, un extracto de fontes e usos do fondo para mostrar de onde procederá o diñeiro e onde se gastará.
As respostas á segunda pregunta poden desenvolverse a medida que falas co valor. Ten unha comprensión dos "4 C's de crédito" e que tipo de crédito está buscando un valorante. Por exemplo, o máis probable é que sexan obrigados a proporcionar unha garantía persoal para ese préstamo comercial; é moi común para as startups. Se tes os documentos de garantía persoal preparados, aumentará a túa credibilidade e a probabilidade de obter ese préstamo.
Prepare-se con información.
Trae toda a información necesaria para que o valor poida tomar unha decisión. Isto inclúe información persoal sobre vostede e os posibles co-asinantes , ademais dun plano empresarial e documentos financeiros . Debería traer o seu estado financeiro persoal .
Se pensas que pode haber problemas co teu crédito, consulta a túa puntuación de crédito e obtén un informe de crédito detallado.
Se ten activos que quere usar como garantía, trae información sobre estes activos. Quere poder responder as dúas preguntas do prestamista anteriores, o máis completo posible.
Sexa breve.
Lembre as dúas cousas que un valor quere saber (ver arriba). Fala de todas as características marabillosas do seu negocio e de como atopou a idea de que o negocio leva tempo e non responde ás preguntas.
A mellor forma de ser breve e completa é ter un resumo executivo do seu plan de negocio dispoñible para que o valor se lea. Inclúe algúns gráficos ou gráficos significativos para ilustrar as proxeccións financeiras que preparou.
Planifica o que dirás.
Pode ou non ter a oportunidade de falar moito, polo que traballa no método de pirámide invertido que utilizan os xornais: Comezza coa información máis importante para responder ás preguntas primarias do prestamista.
Entón, se ten tempo e prestado parece interesado, fale máis sobre o seu negocio e o que espera alcanzar.
Use unha presentación de préstamo para mellorar o seguinte.
Se recibe unha resposta "non", fai esta pregunta: " En que circunstancias considerarías dar un préstamo a este negocio?" Se a resposta é algo así: "Cando o inferno se conxela", continúa. Pode ser que estea a pedir demasiado, omite algunha información clave, ou pode necesitar máis garantías dos seus fondos persoais ou un co-asinante. Cada reunión pode ser unha experiencia de aprendizaxe e dar paso a unha mellor experiencia a próxima vez.
P resenta a varios acredores á vez.
Pode levarlle varios bancos ou cooperativas de crédito para afinar a súa presentación. Reunir unha lista de posibles acredores axuda a ver as posibilidades. Como mencionado anteriormente, pensa fóra da caixa, incluíndo cooperativas de crédito na lista.
Ten un plan de copia de seguridade.
Aprende o que podes facer se che rexeitan os acredores. Ter unha copia de seguridade mantén o nivel de tensión máis baixo, fai menos probable que mostre a desesperación e mantéñalle a pensar por diante.
Considere outras alternativas.
Se superou a súa lista de posibles acredores e aínda non ten un préstamo, non renuncia. Mire outras fontes de financiamento , como crédito comercial, familia e amigos, ou crowdsourcing. Ademais, pode querer considerar ampliar a súa solicitude.
Podes ler máis sobre como preparar un préstamo comercial para a súa presentación