Comezar cunha descrición xeral da túa empresa
Escribe unha descrición xeral da túa empresa, que inclúe:
- Tipo de negocio
Describe o tipo de empresa que é (venda polo miúdo, fabricación) e o que o negocio produce ou vende.
- Organización xurídica
Discutir como se organizará a empresa (corporación, LLC, propiedade exclusiva, por exemplo) e o proceso que utilizará para configurar este formulario de organización. - Localización comercial
Describe a instalación que usará para a túa empresa, incluída unha dirección e información sobre a área. Inclúe o metraje cadrado e un deseño do negocio, se isto está dispoñible. Se a súa empresa está na súa casa, describe o espazo que vai usar. Discuta sobre se se comprará ou alugará esta situación e os termos para compra ou aluguer. - Licenzas e Permisos
Inclúa información sobre as ordenanzas locais que pertencen á túa empresa, así como as licenzas e as autorizacións que obteñas ou necesitas obter. - Xestión e empregados
Describe os propietarios e xestión do negocio, xunto co número e tipo de empregados esperados que estarán traballando no negocio. Esta será unha descrición moi breve. farás un plan de xestión máis detallado nunha sección posterior.
Crea un plan específico para os produtos ou servizos que estarás vendo
Incluír:
- Unha descrición xeral de cada produto
- Estrutura de prezos deste produto e se terá diferentes prezos para varios mercados.
- Se vostede producirá este produto ou a compra dun atacadista para revender aos seus clientes.
Se está a prestar servizos, describa estes servizos en detalle, incluíndo:
- Unha descrición xeral de cada tipo de servizo e como se realizará.
- Prezo dos distintos servizos que proporcionará.
A continuación, crea o teu plan de mercadotecnia comercial.
Describe o mercado de destino para a túa empresa
Crea unha descrición do teu mercado obxecto de aprendizaxe. Esta descrición debería incluír:
- Unha descrición do seu cliente "ideal" en función das características, actitudes e comportamentos da compra desta persoa ou empresa. Esta descrición debe ser o máis completa posible.
- Unha discusión sobre a información sobre a "poboación" á que se venderá, en termos de números e demografía (características), como a idade, o sexo, o nivel educativo, o nivel de renda e outra información importante.
- Unha descrición dos comportamentos de compra do seu mercado obxecto de aprendizaxe.
Describe a competencia para os teus produtos ou servizos
Crea unha descrición da competencia para os teus produtos ou servizos dentro do teu mercado de obxectivos, incluíndo:
- Números de competidores
- Características dos teus 3 principais competidores
- Puntos únicos de diferenza entre vostede e os seus competidores
- As formas en que vai enfatizar a diferenza entre os seus produtos / servizos e os dos seus competidores, en termos de entrega, atención ao cliente, diferenciación de produto ou outras características.
Crea o teu plan de mercadotecnia comercial
O seguinte paso é crear unha estratexia de marketing e promoción dos produtos e / ou servizos da súa empresa neste mercado. Aquí hai algúns elementos que este Plan de Marketing e Promoción debería incluír:
- As 3 principais formas en que inicialmente informarás ao teu mercado de obxectivos sobre a existencia dos teus produtos / servizos.
- Os tipos de publicidade paga que usará para promocionar os seus produtos / servizos.
- As formas en que vai usar publicidade para promocionar os seus produtos / servizos.
- Os métodos de venda persoal que usarás para promocionar os teus produtos / servizos.
- Os tipos de materiais (folletos, volantes, sitio web) que usarán para promocionar os seus novos produtos / servizos.
Xunto coas súas estratexias de mercadotecnia e promoción, terá que crear un orzamento para todas estas actividades durante os primeiros tres anos do seu negocio.
A continuación, cree os estados financeiros para o seu plan de negocios.
O paso máis importante no proceso de creación do seu plan de negocio é a creación dos seus documentos financeiros. Esta sección tamén levará máis tempo e esforzo. Aquí está a información que precisa incluír no seu plan financeiro:
- Hoja de cálculo de inicio
Este estado financeiro debe incluír todos os equipos, subministracións e outros elementos que terá que comprar para o seu inicio, así como taxas e licenzas, depósitos, gastos iniciais para asesores e custos para a creación da súa estrutura comercial.
- Balance de inicio
Deberá preparar un balance de inicio, mostrando activos, pasivos e patrimonio do propietario a partir da data de inicio. - Orzamento mensual ao primeiro ano
Inclúe unha declaración detallada (ás veces chamada "estado de fluxo de caixa") que mostra as vendas e as coleccións mes a mes, xunto con todos os gastos comerciais mensuais. - Pro Forma Proxeccións de Renda
Deberá preparar un estado de resultados pro (proxectado) (P & L) durante os primeiros tres anos de operacións, mostrando ingresos e gastos, xunto coa renda antes de impostos, a responsabilidade tributaria e os ingresos posteriores a impostos para cada un destes anos. - Análise Break-Even
Se está a vender produtos, debe crear unha análise separada, mostrando o punto no que espera romper mesmo nas vendas do produto. - Fontes e usos dos fondos
Moitos acredores solicitan que inclúa esta declaración, detallando todas as súas necesidades financeiras para o negocio, xunto co seu investimento persoal na empresa e o financiamento esperado do seu valor ou investidor.
Inclúa información financeira persoal no seu plan de negocios
Se leva o seu plan de negocio a un valor ou investidor, tamén se lle pedirá que proporcione información financeira persoal. Preparar esta información para a súa inclusión no seu plan de negocios axudaralle a gañar a confianza destes individuos. Aquí tes que traer contigo para todos os propietarios nos últimos tres anos.
- Declaracións de impostos nos últimos tres anos.
- Un informe de crédito recente, que mostra a puntuación de crédito.
- Un comunicado financeiro persoal. Podes usar a declaración financeira persoal de SBA (PDF) como guía.
- Un curriculum vitae ou curriculum vitae.
Finalmente, completa o teu plan empresarial creando plans de xestión e operacións e un resumo executivo.
Para rematar, necesitará crear un plan de xestión (quen está a realizar esta empresa), un plan operativo (como se está executando) e un resumo executivo.
Crear un plan de xestión
Crea unha descrición da xestión da túa empresa, incluíndo:
- Propietarios / Directores
Describe os antecedentes e cualificacións das persoas que posúen a empresa e tomarán decisións de primeiro nivel. Isto pode incluír o seu Consello de Administración se está incorporando.
- Xestores e Empregados
Describe as posicións clave de xestión que necesitarás; Se ten algunha destas posicións clave ocupadas, discute as cualificacións das persoas que o encherán. Inclúe un organigrama, que amosa as posicións superiores e os tipos de empregados que estarán traballando na súa organización. - Asesores comerciais
Inclúa información sobre os principais asesores para a súa empresa, incluídos os consultores, o seu CPA ou o seu asesor financeiro, avogado, axente de seguros e banqueiro. Se non seleccionaches algunha destas persoas, debes falar sobre as cualificacións que estás buscando para cubrir estas posicións.
Crear un plan operativo
Crea un plan de operacións para a túa empresa, incluíndo:
- Operacións cotiás
Describe como o teu negocio operará diariamente. Cal será o proceso de produción? Que farás para comercializar e vender produtos e servizos? Que horas estaredes abertas? - Contabilidade e operacións financeiras
Describe como se realizará a túa contabilidade, facturación e cobros e outras operacións financeiras.
- Ordenador e Tecnoloxía
Inclúe unha discusión sobre os sistemas informáticos e tecnolóxicos do seu negocio. Operarás un sitio web? Se é así, quen o manterá? Que hardware e software usarán? Como se verá o teu sistema de teléfono? Que equipos de oficina necesitarás?
Crea un Resumo Executivo
O último paso na preparación do seu plan empresarial é crear un Resumo Executivo.
Este documento resume a información do plan de negocios e colócase ao comezo do documento. O resumo executivo debe ser interesante para o lector e proporcionar a información básica sobre o negocio. En particular, o Resumo Executivo pretende resumir as súas necesidades financeiras para o seu inicio ou compra. Estes son os puntos que debe enfatizar no seu Resumo Executivo:
- Información da empresa , incluído o nome da empresa, cando foi fundado ou adquirido, cando se abra para o negocio, a situación e a forma xurídica da organización.
- Descrición dunha soa frase dos produtos / servizos da empresa.
- Varias frases que discuten o propósito da empresa , a súa misión / visión e outra información que interese ao seu lector na empresa.
- Unha descrición xeral do seu mercado obxectivo, a súa posición competitiva e as súas diferenzas únicas da súa competencia.
- Unha discusión sobre as súas necesidades de financiamento específicas , incluíndo o seu propio investimento no negocio, o financiamento de inicio / compra e as necesidades de capital operativo durante o arranque.
- Unha discusión sobre o seu propio investimento no negocio e as súas expectativas sobre cando o negocio romperá nin gañará beneficio.
Agora que completou a escritura do seu plan de arranque, terá que realizar unha tarefa máis importante.
Ler, revisar e revisar. Asegúrese de que o seu plan de negocio sexa 100% perfecto.