Aquí tes cinco cousas para desenvolver unha forte relación de vendedores.
Comparte os teus datos
A verdade é que a maioría dos venda polo miúdo independentes teñen medo de compartir os seus números.
Pero, canto máis un vendedor coñeza o seu negocio, mellor poden apoiarlle. De feito, moitos provedores simplemente non confían nun comerciante que non compartirá os seus datos. Podes culpalos? Está pedindo unha mellor cita con compras ou unha autorización de retorno (RA) sobre algunhas existencias mortas. Estes "asls" custan ao vendedor diñeiro e necesitan saber que paga a pena investir en ti.
Que tipo de información debería compartir? Aquí tes algúns dos mellores. Teña en conta que non hai necesidade de mostrar a un vendedor todos os detalles de cada un dos seus provedores, simplemente amosarlles a categoría e os seus números. Isto axúdalles a ver onde se atopan na súa tenda.
- Xire os prezos
- Marxe bruta
- % das vendas da categoría
Manteña unha revisión comercial
Polo menos dúas veces ao ano, sente co seu provedor e revise o seu estado na súa tenda. Vaia os datos do punto anterior. Lembre, o provedor está intentando estar na súa tenda, non ao revés.
Podes facelo no mercado ou na túa tenda.
Coñeza os teus erros
Non solicite ao vendedor que pague polos seus erros. Se un vendedor me convencía de transportar material que me querían poñer e non vender, entón sempre pedín un RA. Pero, se fose unha bolsa que seleccionaba ou fixera unha mala invitación aos niveis de almacenamento , entón a propiedade diso.
Isto amosou ao vendedor que son compañeiro.
Toca os fondos cooperativos
Cada vendedor incorporou o custo da mercadoría que lle está a vender fondos cooperativos . Estes fondos úsanse para axudarche a anunciar o produto na túa tenda ou pagar unha promoción ou evento. Pero tamén se poden empregar para descalificar. Por exemplo, obtén $ 5 por elemento como un distribuidor do vendedor para pagar o persoal de vendas.
Compra inventario no nivel dun socio
Só porque cargas mercadorías dun vendedor non che fai parella. Lembre, este mesmo vendedor ten outras contas e esas contas poden mercar 10 veces o que está a mercar. Dálles de forma aberta no seu plan. Considere isto ao pedir un "favor" do vendedor. Si, o seu traballo é apoiarlle, pero se só compra un pequeno importe, non comparta números e intente obter o vendedor para cubrir os seus erros, entón non é un compañeiro e o vendedor ten todo o dereito de tratalo como tal.
Un provedor que é socio é un tremendo activo para ti. Non todos os provedores poden ser socios. Concéntrase nos vendedores que teñan inventario de stock aberto e poden soportar o teu programa de recheo. O cumprimento rápido dunha moza forte é moito máis importante que os fondos cooperativos. Teña en conta que, o inventario no fondo e nos seus estantes cústalle cartos.
Use o depósito do vendedor fronte ao seu. Un socio permitiría facelo e facelo de bo grado.
En segundo plano, se queres ser parella, debes actuar como un ti mesmo. Siga estas suxestións e só fará iso.