Como saber se ser un consultor de MLM é ideal para vostede
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Estás familiarizado cos nomes.
Algunhas destas empresas de venda directa son empresas coas que creceu e ata as empresas coa que a súa nai creceu. Probablemente teña algúns dos seus produtos na súa propia cociña e baño e, se non, certamente coñece a alguén que o faga.
Estas son definitivamente as empresas que están ao redor e se moven.
Son tamén empresas que son moi rendibles.
As seis compañías que mencionei anteriormente, seis das primeiras empresas de venda directa do mundo, fixeron 36.000 millóns de dólares en 2013. (Amway superou a lista 2014 de DirectSellingNews Global 100, facendo 11.80 millóns de dólares por si só).
Pero iso significa que converterse nun vendedor directo dunha empresa como Amway ou Avon é un bo negocio para que poidas entrar?
Aquí tes que saber sobre a venda directa e MLM (Marketing Multinivel) para que poidas tomar unha decisión informada.
A venda directa ten grandes vantaxes
A diferenza de moitas empresas, non hai absolutamente ningunha barreira de entrada para converterse nun vendedor directo.
Non necesita ningún nivel particular nin educación nin formación.
Non é preciso facelo a tempo completo nin sequera un número determinado de horas por semana.
Podes facelo dende a túa casa.
Non é barato entrar. Normalmente todo o que debes facer para comezar é comprar un kit de inicio; algunhas empresas ofrecen estes a novos vendedores por tan só $ 35, aínda que a maioría na miña enquisa informal vai de $ 99 a $ 150.
Venda directa e MLM non son as mesmas cousas
A venda directa describe o modelo de negocio onde os contratistas independentes (ou representantes ou distribuidores) venden produtos e / ou servizos dunha empresa directamente aos consumidores. Poderían facelo a través de vendas de porta a porta, a través de Internet ou por ter festas.
Non hai localización de venda mínima, aínda que moitas veces os vendedores directos traballan fóra das súas casas.
Agora poderiamos copiar e pegar o párrafo anterior para describir MLM (Multinivel Marketing).
Tamén é un modelo de negocio onde os contratistas independentes venden os produtos e / ou servizos dunha empresa directamente aos consumidores. A diferenza é que no modelo de negocio de MLM, os contratistas independentes tamén gañan cartos con outros que traballan para a compañía.
Entón, se traballas para unha empresa de MLM, podes gañar cartos coas túas vendas, pero tamén coas vendas dos teus reclutas e os reclutas dos teus reclutas: o teu descenso. (Así, o termo "multinivel").
Moitas empresas de venda directa son empresas de MLM, incluíndo o mencionado Amway e Avon.
Se estás a traballar para unha empresa de venda directa, podes ver a vantaxe; é un fluxo de ingresos adicional que podería aumentar considerablemente os seus ingresos.
Pero ...
Coidado! Algúns MLM poden ser esquemas de pirámide
É por iso que algúns defraudadores sen escrúpulos engancháronse ao modelo de negocio de MLM e utilizárono para crear esquemas de pirámide .
MLM é perfectamente legal tanto en Canadá como en Estados Unidos
Os esquemas piramidales non son.
Legalmente a principal diferenza entre MLMs e esquemas de pirámide é que as compañías de MLM gañan cartos coa venda de produtos e / ou servizos; Os esquemas piramidales che sacan diñeiro.
Noutras palabras, o foco principal dun esquema de pirámide é que poida poñer o seu diñeiro e reclutar outras para facer o mesmo, en vez de mover produtos ou servizos.
Se ten algunha dúbida de que unha empresa de MLM que lle interese é unha empresa lexítima ou unha estafa pirámide ilegal, fai estas seis preguntas . E se as respostas a algunha das preguntas son deslumbrantes, recupere a túa billetera na bolsa ou o peto e execúcelas. É unha oportunidade de ir á prisión, non de gañar cartos.
Poderías gañar moito diñeiro
Ao traballar para unha lexítima MLM / empresa de venda directa, con todo, podería facer unha gran cantidade de cartos.
No seu libro Lanças de Segundo Acto, Nancy Collamer conta a historia de Karen Pagliurolo, unha antiga enfermeira e nai de estadía na casa, que agora fai unha fortuna como xestora rexional e consultora de vendas para a empresa de vendas directas de gama alta Etcetera , o tronco de hospedaxe mostra catro veces ao ano no soto da súa casa en Winchester, Mass.
Que tipo de fortuna? Un consultor de Herbalife no equipo do presidente pode gañar tanto como $ 480,000, o comerciante do suplemento nutricional di no seu sitio web. Pero isto é unha realidade para só o 0,3% dos seus vendedores, a declaración de compensación típica de Herbalife.
E hai unha muller millonaria Avon, Debbie Davis no Reino Unido. The Daily Mail informou que ela e súa parella gañaron 1,4 millóns de libras en 2010, converténdose os cinco primeiros traballadores nos primeiros ingresos da compañía de maquillaxe no Reino Unido.
Moitas empresas de MLM tamén ofrecen bonos de vendedores máis importantes, como o famoso Cadillacs rosa de Mary Kay.
Pero non poderías
Con todo, como di a señora Collamer en Can You Really Make Money in Direct Sales? ( Forbes ), "a maioría das persoas que entran en vendas directas non son tan exitosas".
E, de feito, segundo a Asociación de Venda Directa, a renda media anual para os consultores de vendas directas en 2011 foi de 2.400 dólares.
O consultor medio de Herbalife obtivo 991 dólares para o ano 2011, segundo a compañía.
Para ser xusto, non obstante, non todos os que asinaron cunha empresa de venda directa como contratista ou consultor realmente están facendo isto para gañar cartos. Algúns convertéronse en consultores só para que poidan comprar os bens ou servizos cun desconto. O consumo interno, como se chama, é común nas empresas de venda directa e MLM. Mesmo os vendedores moi activos normalmente usan o que están a vender.
¿Canto traballo está preparado para poñer no seu negocio?
A verdadeira resposta ao "canto diñeiro vou facer?" A pregunta depende de ti.
Cales son os seus obxectivos comerciais?
Está só buscando facer algúns dólares adicionais para que poida complementar os seus ingresos? Ou quere que a súa venda directa proporcione os seus principais ingresos? Ou algo no medio?
Esa é unha das atraccións do MLM; Como ben depende dos teus propios esforzos.
Ten que gustar vender
É obvio, xa seino, pero é algo que moitas persoas que non fan ben a venda directa ignoran.
A venda directa non é para o tímido e retirouse. Ten que estar disposto a saír alí. E non, non só aí fóra como en internet. Como en cara a cara, persoa a persoa, porta a porta. Así é como o 70% das vendas directas ocorreu en 2013 segundo a Asociación de Venda Directa.
A menos que estea bendicido con miles de amigos, ten que ser o tipo de persoa que está cómodo conversando con estraños.
E ten que aprender a venderlles, o que implica moito máis que chamar á porta de alguén e dicir: "Ola. Estou ________________. ¿Quere mercar un batom?
(Se non estás a escoitar agora, iso é un bo sinal. As habilidades de vendas pódense aprender sempre que estea disposto a facelo).
O punto de partida
Se estás disposto a facer o que se debe facer para vender produtos ou servizos de xeito activo a persoas ademais dos teus amigos, a venda directa podería ser unha boa oportunidade de negocio para ti.
As vantaxes da venda directa / MLM son difíciles de superar, especialmente para as persoas que desexan traballar horas flexibles.
Por mor do tempo necesario para construír un descendente, non recomendo MLM como proveedor de ingresos. É dicir, se está a buscar un negocio que lle brindará vida para a súa familia por si mesmo, este probablemente non o é, polo menos non durante os anos que tería que "subir nas filas".
Pero se está a buscar un negocio que proporcionará ingresos adicionais e a satisfacción de crecer algo, a venda directa podería ser unha boa oportunidade para vostede, especialmente se está a buscar algo que sexa rápido e sinxelo.