Os sistemas de mercadotecnia multinivel e pirámide poden ser moi similares
O marketing multinivel pode ser unha boa cousa
O marketing multinivel é unha proposta empresarial atractiva para moitas persoas. Ofrece a oportunidade de involucrarse nun sistema de distribución de produtos aos consumidores.
A diferenza da persoa que inicia un negocio desde cero , o participante de marketing multinivel ten o apoio dunha empresa de venda directa que fornece os produtos e ás veces tamén ofrece formación.
Como funciona MLM
Como consultor ou contratista ou distribuidor (empresas diferentes chámanas cousas distintas) fas o teu diñeiro vendendo os produtos a outros participantes de marketing multinivel. Se aínda non son membros da túa empresa de MLM, rexistrarte.
Ademais de gañar cartos coas súas propias vendas, tamén gañou unha porcentaxe dos ingresos xerados polos distribuidores que trouxo ao programa (o seu descendente). Moitas veces hai bonos para vender cantidades particulares de produtos ou rexistrar un certo número de novos membros; podes gañar coches e viaxes, así como diñeiro. Parece bo, non é? E ser parte dunha empresa de MLM ben dirixida pode ser moi parecida a ser membro dunha gran familia extensa.
Esquemas de pirámide
Desafortunadamente, non todas as oportunidades de marketing multinivel son unha oportunidade de negocio lexítima. Moitos esquemas de pirámide, fraudes destinados a separar aos incautos do seu diñeiro, están disfrazados.
Do mesmo xeito que o marketing multinivel, os esquemas de pirámide dependen de reclutar persoas para converterse en distribuidores dun produto ou servizo.
Do mesmo xeito que MLM, o esquema piramidal ofrece a oportunidade de gañar cartos rexistrándose máis reclutas e alcanzando certos niveis de logro.
A gran diferenza entre os esquemas de mercadotecnia e esquemas de pirámide é que MLM é legal en Canadá (e na maioría dos Estados Unidos) e os esquemas de pirámide non son. Participar nun esquema piramidal é un delito baixo o Código Penal de Canadá, castigado con ata cinco anos de prisión.
Pero pode ser moi difícil para a persoa que busca unha oportunidade de negocio para dicir a diferenza entre unha oportunidade lexítima de MLM e un esquema de pirámide nun relance. ¿Como saber se se trata dunha oportunidade de negocio lexítima ou unha farsa?
Os esquemas piramidales teñen só un propósito
A gran diferenza entre o marketing multinivel e un esquema piramidal é a forma na que opera o negocio. Todo o propósito dun esquema piramidal é obter o seu diñeiro e logo utilizalo para contratar outros suckers (ahem-distributors). Todo o propósito do MLM é mover o produto. A teoría detrás do MLM é que canto maior sexa a rede de distribuidores, máis produto o negocio poderá vender.
Use estas preguntas como unha proba de ácido se ten a menor dúbida sobre se a oportunidade que estás a considerar é o marketing de varios niveis ou un esquema de pirámide:
Lista de verificación para recoñecer un esquema de pirámide
- ¿Necesitas "investir" unha gran cantidade de cartos por diante para converterse nun distribuidor? Esta solicitude de investimento pode disfrazarse como un custo de inventario. As empresas lexítimas de MLM non requiren grandes custos de posta en marcha .
- Se ten que pagar o inventario, a empresa recompilará o inventario non vendido? As empresas lexítimas de MLM ofrecerán e cumprirán os compradores de inventario por polo menos o 80% do que paga.
- ¿Hai algunha mención ou atención ao mercado dun produto ou servizo? O marketing multinivel depende do establecemento dun mercado para os produtos da compañía. Se a empresa non parece ter ningún interese na demanda dos consumidores polos seus produtos, non rexistrarte.
- ¿Hai máis énfase na contratación que na venda do produto ou servizo? Lembre, a diferenza entre o marketing multinivel e un esquema de pirámide está en foco. O esquema piramidal céntrase nos beneficios rápidos de asinar persoas e obter o seu diñeiro. Se o reclutamiento parece ser o foco do plan, execútase.
Estas dúas próximas preguntas axudarán a determinar cal é o foco da empresa:
- O plan está deseñado para que gañe máis cartos reclutando novos membros e non por vendas que faga vostede mesmo? Esta é a sinatura dunha operación de esquema piramidal.
- ¿Ofrécese comisións para reclutar novos membros? Outra marca de esquema piramidal. É a cantidade de persoas que están dispostas a rexistrar o que importa nun esquema piramidal e non os produtos ou servizos que se ofrecen.
Como protexerse
Como sempre, cando está a investigar unha oportunidade de negocio potencial, vai querer reunir toda a información que poida sobre os produtos e operacións da empresa MLM.
Obter (e ler) copias escritas da literatura de vendas da empresa, plan de negocio e / ou plan de mercadotecnia .
Fale con outras persoas que teñen experiencia coa empresa de marketing multinivel e os produtos para determinar se os produtos están a ser vendidos e se son de alta calidade.
Consulte co Better Business Bureau para ver se houbo queixas sobre a empresa.
E escoite coidadosamente cando estea nesa reunión de contratación de MLM. As reclamacións infladas polas sorprendentes cantidades de diñeiro que vas facer deberían configurar as túas alarmas.
Formar parte dunha exitosa empresa de marketing multinivel pode ser rendible e divertida, pero, desgraciadamente, algunhas oportunidades de MLM que se suxiren son en realidade só cons para minimizar a súa carteira eo seu soño de realizar un negocio.
Mellores alternativas a MLM
Se está a buscar comezar un negocio completo ou a tempo parcial , hai moitas outras ideas empresariais probadas que son alternativas aos MLM:
- Principais 10 oportunidades de negocio na casa
- 15 Ideas de negocio baratas
- As mellores ideas empresariais para traballar para ou con persoas maiores
- 12 Ideas empresariais únicas
- Mellores oportunidades de negocio para xubilados
- 16 empresas a tempo parcial que podes comezar hoxe
- ¿Debería mercar unha franquía?