Tarifas de éxito e consellos para empresas de MLM
Se es como moitos, pode ser escéptico para os negocios de MLM.
Algúns dos lemas están baseados en mitos e conceptos erróneos sobre mercadotecnia en rede e temores de golpes . E aínda, segundo a Asociación de Venda Directa, millóns de estadounidenses están involucrados en vendas directas, engadindo 36.000 millóns de dólares á economía en 2015. Eses non son pequenos.
Entón, cal é a verdade sobre MLM? Podes gañar diñeiro facelo? Canto tempo e diñeiro están implicados? Cal é a probabilidade real de éxito de MLM?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) realizou unha investigación exhaustiva e análise dos plans de compensación de máis de 400 diversas empresas de MLM e presentou os seus achados no seu libro electrónico "The Case (For And) Against Multi-Level Marketing". Os seus achados , que se publican no sitio web da FTC, son bastante sobresalientes:
Cales son as taxas de éxito e descenso de MLM?
Segundo a investigación de Taylor:
- No primeiro ano de funcionamento, un mínimo do 50% de representantes abandonados.
- Despois de cinco anos de funcionamento, un mínimo do 90% dos representantes deixaron a empresa.
- Ao ano 10, só os que están preto ou preto da cima non abandonaron, polo que é seguro dicir que polo menos o 95% dos representantes deixaron de funcionar.
El contrasta estas estatísticas coas taxas de fracaso das pequenas empresas tradicionais, utilizando as estatísticas da Administración de pequenas empresas para 2008 que descubriron que o 44% das pequenas empresas sobreviven polo menos catro anos e un 31% polo menos sete anos e que o 39% das empresas son rendibles. a vida do pequeno negocio.
Só o 64% das pequenas empresas fallan en 10 anos.
Debido ás tristes taxas de falla de MLM e outros criterios, as empresas MLM non se benefician dos préstamos SBA ou outros programas de axuda e financiamento para pequenas empresas.
Canto tempo e diñeiro están implicados no MLM?
Taylor investigou o investimento necesario para lanzar unha efectiva campaña de creación de negocios para un MLM centrado no recrutamento (unha compañía que pon compensacións e incentivos para reclutar un "down-line", así como vender un produto). El estima un mínimo de $ 25,000 en gastos totais que inclúen incentivos, produtos, teléfono, internet, agasallos, material informático, publicidade e viaxes. Para chegar a esta figura, uniuse a unha empresa enfocada ao reclutamiento e traballou a tempo completo con o negocio por un ano. Ao parecer, fixo todo o que lle pediron, de mercar produtos de adestramento mensual para asistir a conferencias, que poden ser caros. Hoxe, estes custos son moi reducidos. A Internet, a formación en liña, a tarifa plana de longa distancia e / ou o servizo de telefonía móbil e o marketing online gratuito e accesible fixeron de construír calquera negocio, incluíndo MLM, moito máis asequible.
Para unha empresa de vendas directas centrada no produto, onde o produto é o foco de compensación e bonos, os gastos inclúen o custo dun kit de inicio, os gastos de mercadotecnia, os gastos de hospedaxe de festas, Internet, teléfono, material de oficina e gastos de viaxe , etc. .
Para unha campaña correctamente lanzada, isto podería correr a partir de $ 1,000 ao ano.
As empresas de MLM están condenadas ao fracaso?
A información anterior pode estar asustando vostede lonxe dun negocio de vendas directas; Con todo, hai máis na historia que Taylor ofrece no seu informe. Os datos non son alentadores e parece poñer toda a culpa no MLM como modelo de negocio. Non obstante, hai poucas cousas que considerar antes de despedir a MLM como unha opción de negocio familiar:
1) MLM é menos caro que outras oportunidades comerciais. Mentres Taylor indica grandes cantidades de diñeiro son necesarios para MLM, en comparación con moitos outros negocios, o investimento é pequeno. As franquías e as oportunidades de negocio corren nos miles só para a posta en marcha, mentres que moitas empresas de vendas directas poden comezar por menos de 100 dólares.
2) O baixo custo moitas veces atrae a xente sen facer a súa investigación. As persoas cometen moitos erros ao comezar o MLM .
Algúns non investigan a empresa ou o produto. Outros non len o contrato que asinan. Moitos novatos confían na información proporcionada polo seu patrocinador. Este é un problema porque mesmo o mellor patrocinador non poderá cubrir todos os pequenos detalles e, por suposto, algúns patrocinadores non divulgan todo (neste caso, non quere que o patrocinador). Os problemas que a xente experimenta en MLM debido á falta de investigación ou estudo do contrato é a súa culpa, non MLM.
3) A xente deixa de MLM máis fácil do que outras empresas. Porque o investimento inicial en MLM é moito menor que en pequenas empresas tradicionais, tamén é máis doado deixar de fumar. É máis sinxelo afastarse de $ 100 que $ 5,000 ou $ 25,000.
4) Moitos reps loitan porque non tratan o seu MLM como o negocio que é. Por algunha razón, moitas empresas de MLM son vistas e tratadas de forma diferente que un negocio tradicional, o que supón un problema. Non importa que negocio comece, se non comercializa, vende e fai as actividades que gañan diñeiro dunha forma consistente, a súa empresa fallará.
5) Non, nin estadísticas, dicte o seu éxito. Como a maioría das cousas na vida, o éxito ou o fracaso dependen principalmente do individuo. Certamente, a industria de MLM ten un gran mar de representantes que non gañan moito diñeiro ou que saen, pero hai representantes que cumpren os seus obxectivos de renda e algúns (poucos) son ricos. O mesmo podería dicirse sobre os bloggers e a maioría das empresas emprendedoras.
¿Podo ser un edificio exitoso e un negocio de MLM a tempo parcial?
Hai moitos factores que entran no éxito de MLM , incluíndo:
1) Os teus obxectivos. É posible enriquecerse en MLM se elixe unha boa compañía e faga o traballo. No entanto, a maioría dos propietarios de MLM están a buscar facer un pouco máis para pagar a débeda ou quedar na casa cos nenos, un obxectivo que moitos alcancen. Unha empresa de vendas directas a tempo parcial pode axudarche a acadar obxectivos modestos. E despois de comezar a construír o seu negocio e aprender as cordas, pode construílo máis grande se o desexa.
2) A empresa. Demasiadas persoas atraídas polo hype, sen deixar de considerar a compañía ou o seu produto / servizo. Que vende a empresa e quédanme emocionados? Cales son o plan de compensación, o sistema de comercialización e as políticas e pode traballar con el? ¿Es membro da DSA e, a través da túa investigación, é unha empresa lexítima?
3) Ética do teu traballo. Cada obxectivo require acción. O MLM non é diferente. O éxito vén de facer o traballo que hai que facer.
Pode realmente gañar cartos?
¿De verdade podes gañar moito diñeiro? A resposta curta é si. Non obstante, a maioría da xente non. Segundo un artigo de Inc.com sobre vendas directas, a renda media dun representante de MLM é de aproximadamente 2.400 dólares anuais. Ese mesmo artigo perfila unha nai que fai $ 300,000 por ano. Taylor investigou a Nu Skin e citou un estudo de caso de 2008 que mostrou que o número de persoas que obtiveron o estado de Blue Diamond (o maior nivel de ingresos) foi do 0.14%, nin sequera a metade dun punto porcentual.
A realidade é que só unha pequena porcentaxe de representantes realízase as altas ganancias anunciadas nos materiais promocionais de MLM e nas reunións. Algúns din que os grandes ingresos chegaron pronto e están situados na parte superior; Con todo, como outros datos de MLM, isto é engañoso. En primeiro lugar, suxire que comezar rapidamente é todo o que debes facer para ser exitoso, que por suposto é falso. O éxito vén do traballo. En segundo lugar, moitas empresas teñen existido por máis de 30 anos, e algúns dos seus representantes máis vendidos uníronse o ano pasado ou hai cinco anos. En esencia, os seus primeiros traballadores non son só os que se uniron hai 30 anos. Para rematar, si, por suposto, a xente situada máis arriba aproveitará o máximo, pero iso non é porque cheguen cedo. É porque eles construíron un negocio que os puxo na parte superior.
¿É posible facer calquera diñeiro facendo un MLM? Despois de terminar toda a súa análise e investigación sobre varios datos de MLM, Jon Taylor concluíu: "En todos os casos, utilizando o cadro analítico descrito, a taxa de perdas para todos estes MLM variou de 99,05% a 99,99%, cunha media do 99,71% de Os participantes perden diñeiro nun MLM. En media, é probable que un de cada 545 teña beneficiado despois de restar custos e 997 de cada 1,000 persoas involucradas cun MLM perden cartos (non incluíndo o tempo investido). "
Isto parece triste a menos que sexas o 1 en 545 ou o 1 por cento superior traballando no teu negocio. Ademais, culpa a MLM sen ter en conta ningunha das persoas que se uniron.
Conclusión
Para ser claro, MLM é unha oportunidade de negocio viable na casa. Calquera que estea interesado en vender un produto para xerar ingresos ten a capacidade de lograr o éxito. Dito isto, é fundamental investigar e investigar a compañía e produtos completamente para asegurarse de que non sexa unha estafa e tamén que é un produto e sistema que sente que pode promover. Hai moitas empresas de marketing de só nivel (venda de produtos sen un compoñente de recrutamento) onde a probabilidade de xerar ingresos é moito maior que as típicas estatísticas de MLM. Isto ocorre porque a compensación vén exclusivamente a través da venda de produtos (sen downlines, mínimos ou tácticas de contratación). Ademais, algunhas empresas MLM están centradas no produto e teñen plans de compensación deseñados en torno a vendas de produtos ricamente gratificantes.