Atopar información sobre clientes potenciais e competidores
Como parte do seu plan de negocios, e para obter unha mellor imaxe das posibilidades para vender os seus produtos ou servizos nun mercado local, terá que facer algunha investigación de mercado. Buscar un mercado local daralle información sobre os tipos de persoas que poderían comprar os seus produtos ou servizos, ata onde chegarán as persoas para chegar á súa situación e cal é a súa competencia dentro dese mercado.
Primeiro paso: determinar a área do mercado
Antes de poder facer investigacións no seu mercado local, necesitará coñecer o tamaño dese mercado. A pregunta a preguntarse é: "Ata que punto chegarán as persoas a comprar os meus produtos ou servizos?" A resposta depende de dous factores: (a) o tipo de produto ou servizo que presta e (b) a dispoñibilidade doutros negocios similares que proporcionan o mesmo produto ou servizo (é dicir, competidores). Se ten un negocio único sen competencia, a xente que queira que o seu produto / servizo proceda máis lonxe para obtelo. Por exemplo, se está a vender accesorios de cociña e non hai outra tenda de accesorios de cociña na zona, os cociñeiros virán de lonxe a tenda. Se vostede é un produto de limpeza en seco, as persoas probablemente non van moi lonxe para usar o seu servizo, porque hai moitos outros produtos de limpeza en seco na área. A "regra xeral" adoita ser a medida en que as persoas irían a unha supermercado.
Paso dous: crea un perfil do teu cliente ideal
A continuación, cómpre descubrir quen son as persoas que comprarán os seus produtos ou servizos.
- Cal é a idade?
- Cal é o seu nivel de renda?
- Cal é o seu nivel educativo?
- Que é o aspecto da súa familia?
- Que tipo de emprego teñen?
- ¿Que lles gusta facer para o entretemento?
Canto máis exactamente poida describir estas persoas, mellor será capaz de determinar o tamaño do seu mercado eo potencial que ten para vender a este mercado.
Paso tres: determinar o tamaño do seu mercado
Cando determinou a área xeográfica que pode sacar, obtén un mapa e debuxa un círculo por esa área. Tenta estimar a poboación nesa área. Unha boa fonte para esta información é City-Data. A continuación, comece a ollar a esta poboación para ver cantos hai que se encaixan coas características do seu cliente ideal. Para iso, usa City-Data ou vai á Cámara de Comercio local ou grupo de desenvolvemento empresarial local. Reúne toda a información que poida.
Paso catro: descubra a túa competencia
A continuación, terá que descubrir cantos competidores ten na súa área de mercado. A forma máis sinxela de facelo é usar YellowPages.com ou Google Maps (fai clic en "atopar empresas").
Finalmente, poñer todo xunto
Agora tes:
- Unha idea xeral da zona xeográfica á que se venderá,
- Unha "foto" do tipo de persoas nesa área que pensas que che comprará, xunto con unha serie de persoas nesa área que se axusten á descrición,
- Un coñecemento da competencia dentro da área de mercado para ese grupo de clientes.
Agora podes usar esta información para planificar as estimacións de vendas, decidir as mellores formas de publicitar e promocionar este mercado e poñer esta información no teu plan de mercadotecnia.
Volver ao Encontro e aluguer de espazos comerciais