Posuír unha franquía pode ser un atallo ao éxito
Vantaxes de ter unha franquía
1) Menor taxa de falla: cando compras unha franquía, está a mercar un concepto establecido que foi exitoso. As estatísticas mostran que os franqueados teñen unha oportunidade moito mellor de éxito que as persoas que inician negocios independentes; As empresas independentes teñen entre 70 e 80 por cento posibilidades de non sobrevivir nos primeiros anos críticos, mentres que os franqueados teñen un 80 por cento de probabilidades de sobrevivir (Michael M. Coltman, Franchising in Canada: Pros and Cons , Self-Counsel Press).
2) Axuda con Start Up and Beyond: obtés moita axuda para comezar o teu negocio e executalo despois. Moitas franquías son, de feito, operacións turnkey . Cando compra unha franquía, obtén todo o equipamento, materiais e instrucións ou adestramentos necesarios para iniciar o negocio. En moitos casos, tamén obtén formación continua e axuda na xestión e mercadotecnia . A súa franquía recollerá o beneficio das campañas de marketing nacional da empresa matriz, por exemplo.
3) Poder de compra: a súa franquicia beneficiarase do poder adquisitivo colectivo da compañía matriz, xa que o franqueador pode permitirse comprar a granel e pasar os aforros aos franqueados. O inventario e as materias custarán menos que se estiveses dirixindo unha compañía independente.
4) Power Star - Moitas franquías coñecidas teñen o recoñecemento de marca nacional.
Posuír unha franquía pode ser como comprar un negocio con clientes integrados.
5) Beneficios: un negocio de franquía pode ser inmensamente rendible. Como era de esperarse, as franquicias máis probadas e populares , como Macdonalds e Tim Horton, tenden a ter custos moito maiores de franquía, pero son máis propensos a xerar altos rendementos do investimento.
Desvantaxes de mercar unha franquía
1) O seu camiño ou a estrada - A principal desvantaxe de comprar unha franquía é que debes cumprir coas regras e orientacións do franqueador. Algúns franqueadores exercen un certo control que, como propietario empresarial supostamente independente, pode resultar insoportable. Dependendo do acordo de franquía, o franqueador pode precisamente dictar termos como:
- A situación empresarial
- As horas de operación
- Prezos de produtos
- A sinalización, deseño, mobiliario, etc.
- A utilización de produtos exclusivos para o franqueador
- Termos de revenda de franquía
O argumento dos franqueadores para este nivel de control é manter a uniformidade do produto para que cada franquicia teña o mesmo aspecto para o cliente.
2) Custos en curso - Ademais da taxa de franquía orixinal, os dereitos, unha porcentaxe dos ingresos comerciais da súa franquía, deberán abonarse ao franqueador cada mes .
O franqueador tamén pode cobrar taxas adicionais por servizos prestados, como o custo da publicidade .
3) Soporte continuo? Non todos os franqueadores ofrecen o mesmo grao de asistencia para iniciar un negocio e operalo con éxito. Algunhas son só operacións de inicio e todo despois do inicio depende de ti. Outros fan as promesas de formación continua e apoio que non seguen.
4) Custo: Comprar en franquías coñecidas é moi caro. Se esta é a súa elección, terá que ter bolsas profundos e / ou a capacidade de organizar o financiamento necesario. Aquí están os recentes custos e requisitos de capital para algunhas das principais franquías de fast food:
| Franquía | Inversión total | Min. Liq. Activos | Tarifa de franquía | Media Vendas |
| McDonald's | $ 1 - $ 2.3 mil. | $ 750,000 | 45.000 dólares | $ 2,5 mil. |
| KFC | $ 1.3 - $ 2.5 mil. | $ 750,000 | 45.000 dólares | $ 940.000 |
| Taco Bell | $ 1.2 - $ 2.5 mil. | $ 750,000 | 45.000 dólares | $ 1.4 mil. |
| Wendy's | $ 2 - $ 3,5 mil. | $ 2 mil. | $ 40.000 | $ 1,5 mil. |
| Metro | $ 120 - $ 260,000 | $ 30 - $ 90.000 | 15.000 dólares | 490.000 dólares |
5) Augas Infundadas polo Tiburón: Comprar unha franquía pouco coñecida e quizais barata pode ser unha gran aposta. Só porque unha empresa está ofrecendo franquías non é garantía de que a franquía que compre terá éxito. Teña presente tamén que a definición do "éxito" é subxectiva; algunhas operacións de franquía poden funcionar razoablemente ben pero nunca acadar o nivel desexado de rendibilidade do propietario.
Nalgúns casos, a franquicia é o negocio; todo o franqueador está interesado en vender máis franquías. Se as franquías individuais non teñen éxito ou non son irrelevantes para eles. Non se trata de dicir que non merecen a pena obter franquías pouco coñecidas e de baixo custo, senón só un recordatorio de que calquera franquía que estea pensando en comprar debe ser investigada con coidado.
Supoñamos, porén, que atopou unha franquía que lle interesa e que parece ser unha oportunidade sólida para un franqueado. Que fas a continuación? Ler máis para coñecer a solicitude de franquía, a entrevista e o contrato.
A solicitude de franquía
O primeiro paso para posuír unha franquía é poñerse en contacto co franqueador que opera unha franquía á que lle interesa. Normalmente, ao expresar un interese, o franqueador esperará que complete un cuestionario ou formulario de solicitude.
Non che sorprendas que as preguntas do franqueador inclúan preguntas detalladas sobre as túas finanzas. Un franqueador quererá coñecer os seus activos persoais , por exemplo, porque el quere asegurarse de que ten unha posición de reposición para levar a empresa no caso de que se toque con dificultades económicas.
Probablemente tamén se lle pregunte sobre a situación financeira do seu conxuxe. Unha vez máis, o franqueador quere estar seguro de que ambos estean preparados para facer o compromiso financeiro necesario para iniciar e executar a franquía con éxito.
Para obter información sobre o financiamento para pequenas empresas, consulte 10 cousas que precisa saber sobre financiamento para pequenas empresas e para fontes de financiamento. Consulte Iniciar unha empresa: atopar financiamento para pequenas empresas .
Tamén estás seguro de que se che fagan preguntas sobre a túa experiencia, antecedentes e mesmo aspiracións, as cuestións deseñadas para axudar ao franquiciador a determinar se é ou non o tipo de persoa que sente que poderá executar o negocio con éxito e axustalo no modelo de franquía.
Este segundo punto é especialmente importante para os franqueadores porque as franquías exitosas dependen da aplicación uniforme do sistema que desenvolveron. Non queren que as persoas poidan ver como demasiado independentes ou as persoas que van "engordar as obras" porque non poden resistir a experimentar ou a aplicar as súas propias ideas.
A entrevista
Se "pasa" o cuestionario ou proba de aplicación, o seguinte paso adoita ser unha reunión co franqueador que pode pensar como unha entrevista de emprego. O franqueador continuará explorando o seu interese, compromiso e adecuación; ti, por outra banda, tratará de descubrir o máximo posible sobre a franquía.
O Acordo de Franquía
Se o franqueador decide que é un franqueado adecuado , ofreceráselle un contrato de franquía que estableza as obrigacións das dúas partes. Debe obter asesoramento legal sobre o contrato e superalo con coidado. Como calquera outro contrato, algúns aspectos poden estar abertos a negociacións. E como calquera outro contrato, se hai algunha promesa feita sobre a relación franquiciador / franqueado que non está no contrato de franquía, conséguenos a escribir.
¿É Franchising para ti?
¿Hai unha franquía no teu futuro? Comprar unha franquía é como comprar calquera outro tipo de negocio no que ten que facer a súa debida dilixencia e investigar completamente a franquía. Non obstante, se é o tipo de persoa axeitado para unha operación de franquía e elixir a franquicia correcta, ser un franqueado pode ser o camiño máis rápido para o éxito.
Para obter unha lista das franquías de venda polo miúdo clasificadas como a mellor do mundo, vexa a Top 100 Global Retail Franchises.