Aprende as trampas da comercialización de afiliados para que poidas gardar contra eles
- Atracción de afiliados máis importantes
- Atraendo influyentes para promocionar o seu programa de afiliados
- Creación de ferramentas para axudar aos seus afiliados
- Recluta-los afiliados directamente contra unirse a unha rede
- Factores que afectan a estratexia de comercialización de afiliados ao comercio electrónico
e similares ...
Isto levou a algúns dos meus lectores a crer que son un forte defensor do mercadotecnia da filial. Aínda que isto sexa certo en certa medida, non me gustaría dicir que estou cariñosamente namorado do mercadotecnia da filial. Dada a gran cantidade de xogadores de comercio electrónico que fallaron no mercadotecnia da filial, hai que ter algunhas trampas, se non unha subterránea escura.
Desvantaxes de tentar aumentar o seu negocio de comercio electrónico a través do marketing de afiliados
Os afiliados son amigos do tempo xusto
Cando se trata dun novo descubrimento no espazo da filial, pode haber algunha curiosidade inicial, ou incluso euforia, sobre a súa oferta. Pero despois do impulso inicial nas vendas, o próximo negocio de comercio electrónico virá xunto e levará unha gran proporción dos seus afiliados.
Ademais, a miña experiencia cos afiliados foi que supervisan os seus informes de ganancias de xeito moi próximo, moitas veces varias veces ao día. Como resultado, póñense nerviosos se as ganancias desaceleran incluso por un curto período.
E pode estar seguro de que as vendas ocasionalmente desacelerarán. O éxodo de moitos dos seus afiliados, que buscarán pastos máis verdes, agravarán a súa desaceleración.
As comisións de afiliados e as comisións de rede derrubarán a súa liña de fondo
No mellor dos casos, notarás que podes aumentar as vendas coa axuda das filiais.
Pero ese crecemento na liña superior será a costa da túa liña de fondo. As comisións de afiliados de 5 a 10% son comúns. Ademais hai a sobrecarga de pagar comisións a redes de afiliados se optas por unirse a eles.
Os teus beneficios poden diminuír conforme as vendas habituais sexan enrutadas a través dos afiliados
Esta é unha grave desvantaxe que adoita ir máis alá da imaxinación dos comerciantes de comercio electrónico infelices. O que estou falando é o seguinte escenario:
Tes vendas significativas, pero aínda non usas afiliadas. Cando rexistras o teu primeiro conxunto de afiliados, estás feliz de notar que están traendo moitas vendas. Pero cando mires o teu nivel de vendas agregadas, dificilmente percibes a diferenza. Entón, que pasou? Resulta que as túas afiliadas conseguiron que os teus clientes che visiten despois de facer clic nunha ligazón que tiña o seu código de afiliado. Como resultado, o que claramente debería ser unha venda directa, cústalle as comisións de afiliados.
Como isto acontecerá, pregúntasche? A través dunha ampla gama de métodos: SEO , SEM, creación de códigos de cupón falsos, ofrecendo promocións falsas e similares, un comerciante da filial podería facer que o seu cliente visite o seu sitio web de comercio electrónico só facendo clic na súa ligazón.
Sei que non precisamente detallou o camiño para esta fraude, pero o último que quero facer é crear un playbook para os estafadores.
Os afiliados non poden tratar a túa marca co respecto e coidado que merece
Gastas recursos conceptualizando e desenvolvendo a túa marca de comercio electrónico . Xunto vén unha afiliada con pouco respecto pola túa marca. Experimenta unha serie de dores de cabeza de delitos menores como as afiliadas que distorsionan as imaxes da túa marca, ata infraccións graves como a mala representación da túa oferta.
Non pretendo implicar que os comerciantes da filial como unha clase non sexan éticos. Pero a orientación a curto prazo das afiliadas fará que algúns deles usen métodos deshonestos.
Palabras finais
Cando preto o comercio electrónico de comercio sobre o lado escuro do mercadotecnia da filial, a súa primeira reacción é: "á luz de todo isto, é mercadotecnia da filial paga a pena?" A miña resposta xeralmente é "Si". Creo que o marketing afiliado presenta unha gran ferramenta para os comerciantes de comercio electrónico.
Pero, como en todos os outros aspectos do negocio, debes ter coidado coas trampas.