Como se distinguen as empresas de comercio electrónico mellor gestionadas? Cales son algúns dos principais diferenciadores dos gañadores? Estas preguntas non son fáciles de responder.
Ninguén pode entregarlle o Santo Grial ao éxito do comercio electrónico, pero ao final estarei convencido de que vender produtos únicos podería proporcionarlle unha diferenciación substancial, talvez o suficiente para manter unha vantaxe competitiva a longo prazo.
Vendo produtos únicos para configurar vostede mesmo
Que podería ser un mellor diferenciador que vender produtos que ninguén máis está a vender? Por suposto, o seu produto único debe ser o tipo que a xente quere comprar, é dicir, os seus produtos deberían ser bos, únicos e non malos. O produto podería ser único por varias razóns:
- Podes persoalmente produtos artesanais. Cando chegue o momento de ampliar o negocio, terías que atopar un xeito de obter o mesmo produto artesanado por outros.
- Podes fabricar o produto aínda que non necesariamente estea feito a man.
- Podes obter produtos que sexan difíciles de obter. Estes non serían únicos, pero poden ser difíciles de fonte.
Exemplos de produtos de orixe difíciles
Algúns exemplos de empresas de comercio electrónico que abastecen de difícil atopar produtos son:
Un sitio web de comercio electrónico especializado
Un sitio web de comercio electrónico especializado que fonte produtos artesanais de aldeas remotas nun país do terceiro mundo pode que non sexa unha cunca de té de todos, pero hai inmigrantes en todos os países.
E se algúns deles inicien o seu abastecemento e efectivamente comercializan produtos nativos nas nacións occidentais. Isto podería ser un exemplo de venda de produtos exclusivos.
Unha tenda de comercio electrónico de nichos
Un escandaloso exemplo dunha tenda de comercio de nichos que só vende mercadería de lugares selectos de interese histórico que podo pensar é o momento en que o Muro de Berlín foi demolido. Algúns emprendedores comezaron a vender porcións de escombros da parede. A proposición era que literalmente podías "ter unha peza de historia".
Ese non é un exemplo exacto de venda de bens de lugares de interese histórico. Pero atopei empresarios de comercio electrónico que están tratando de produtos de orixe desde recunchos remotos do mundo. Algúns deles poden ser antigüidade, outros poden ser coleccionables. A idea é sinxela: atopar aparentemente bens comúns que teñen relevancia histórica.
Un negocio de comercio electrónico que ten un réxime de licenzas exclusivo
Sen sentido ningún desacato, debo sinalar que poucas cousas foron comercializadas de forma tan efectiva como a relixión. As crenzas relixiosas da xente poden levar a converterse nun prezo inelástico ata o punto de irracionalidade. E iso pode ser o deleite dun comerciante. Se pode entrar nun acordo de licenza exclusivo cun destino relixioso popular, pode crear unha gran cantidade de mercadorías ao seu redor.
Esta podería ser o vestiario, a tapa, o recordo habitual ... Ou podería ser máis valente e tratar de vender moedas de ouro en relevo e outros produtos de marca caros.
O que impide que as empresas comerciais de comercio de vender produtos exclusivos
Ata o de agora intento facer un caso para vender produtos exclusivos en liña. Pero hai varios elementos disuasivos para vender produtos únicos:
- Os maiores mercados de venda polo miúdo son para produtos producidos en masa e produtos xenéricos. Se un comeza a concentrarse en produtos exclusivos, no mellor dos casos pode ser un bo reprodutor de nichos.
- Moitas empresas de comercio electrónico vense como empresas de venda polo miúdo. Eles non queren entrar no rigmarole de fabricación ou subministración de bens únicos.
- Quizais poida lograr desenterrar unha forte oportunidade de negocio coa venda de bens únicos, pero podería sustentar a singularidade da súa oferta? Como sería difícil para os competidores poñerse ao día e vender produtos idénticos ou similares? E nin sequera estou falando de falsificación de rip-offs aquí.
Palabras finais
A pesar dos disuasores, creo que aquí hai unha verdadeira oportunidade de negocio. Depende de vós unha estratexia en torno a produtos únicos que funcionen.