Cada vez máis, está facendo máis que ter un sitio web, unha páxina empresarial efectiva de Facebook e un mediocre blog inmobiliario.
Necesitas estratexias con láser para atopar leads novos e grandes oportunidades de vendas. Agora é hora de comercializalo en liña e coller os beneficios do mercado de internet inmobiliario.
Aquí tes algunhas das mellores prácticas á hora de comercializar con éxito o teu negocio inmobiliario en internet.
1. Deseño Web Responsive (Mobile-friendly)
A medida que máis xente vexa contido en liña con dispositivos móbiles como teléfonos intelixentes, debes asegurarte de que as túas páxinas web se destaquen na pantalla máis pequena. As casas prospectivas son inherentemente visuais e deben verse na súa mellor luz para atraer perspectivas. Polo tanto, o seu propio deseño debe ser fluído, é dicir, as imaxes eo seu texto deben transferirse sen problemas dos escritorios tradicionais ás máquinas máis pequenas.
O deseño do dispositivo receptivo traducirase en máis vistas, leads e vendas porque a xente apreciará a accesibilidade do seu sitio desde varios dispositivos. Por exemplo, unha capa de arte atractiva pode engadir chiscar ao teu perfil de redes sociais e ás túas páxinas móbiles.
Tamén quererá garantir que estea optimizando o seu correo electrónico para a comercialización móbil e que se adhira ás mellores prácticas de mercadotecnia por correo electrónico móbil .
Como se ve o teu sitio nun dispositivo móbil? Se non é bo, difícil de ler e non está optimizado do que seguramente está perdendo leads, listas e vendas.
2. Manter en contacto co mercado local
Nestes días, utilizando o poder dos servizos inmobiliarios en liña pode axudarche a segmentar mercados específicos.
Tanto os compradores (especialmente os compradores de primeira tecnoloxía e os primeiros compradores) e os vendedores quere investigar futuros fogares no seu lecer, e dedicarán tantas horas á súa procura segundo sexa necesario. Coñeces onde pasan máis tempo.
Nun mercado local, a xente quere que os axentes inmobiliarios produzan detalles sobre a demografía e as características do barrio, incluíndo:
- Escolas e parques infantís
- Centros comerciais
- Taxas e avaliacións
- VivendaRímetros de prezos
- Tipos de propiedade
En xeral, a información máis relevante pode proporcionarlle mellor.
3. Constrúe o seu prospecto de correo electrónico e a lista de compradores
Non pode converter un visitante nun comprador de casa durante a noite, pero se captura a súa información de contacto, terá a oportunidade de facer unha impresión como experto inmobiliario durante varias semanas ou meses (ou incluso anos). O correo electrónico de mercadotecnia inmobiliaria pode converterse nunha ferramenta eficaz para as invitacións de casas abertas, actualizacións mensuales do mercado e ofrecendo consellos útiles para as persoas en transición.
É posible que as persoas non estean listas para comprar ou vender agora mesmo, pero cando sexan máis conscientes da súa mente e ser o seu axente responsable porque mantivo un toque regular con información útil e estableceuse como autoridade en o teu mercado.
Vexa tamén: 3 razóns polas que debe usar o correo electrónico no seu negocio
4. Incentivar as opinións dos clientes nos locais inmobiliarios de alta tráfico
Cando completas correctamente as transaccións de vivenda, é importante utilizar as relacións positivas desenvolvidas para construír a túa reputación. Ademais de manter un perfil nas mellores redes de publicacións domésticas, invita aos teus clientes a que envíen unha revisión do teu traballo. Sitios web como Zillow.com e Homes.com obteñen millóns de visitas cada mes e gran parte deste tráfico está dirixido a profesionais de vivenda coma ti. Converte as mellores opinións en testemuños para o seu sitio web. Reivindicar a túa empresa en Google e obter reseñas aquí pode axudarche a obter maiores rankings nos buscadores.
Quere estar seguro de dirixir calquera comentario negativo coas mellores prácticas de xestión de reputación en liña e ter un sistema para monitorear e responder aos comentarios en redes sociais.
5. Use grandes fotos de portada atractiva
As casas están destinadas a ser exhibidas desde o interior eo exterior, así que use o front-end do seu funil inmobiliario para mostralas na súa mellor luz. Engadindo unha ligazón é útil porque as persoas poden acceder a detalles específicos das súas casas indicadas, ou unha aplicación móbil ou un evento próximo.
As fotos de portada que destaquen unha das súas mellores propiedades poden ser especialmente eficaces en sitios como Twitter, Google+ e LinkedIn.
Ver tamén: o mellor momento para publicar en Twitter , Facebook e LinkedIn .
6. Responda preguntas sobre foros inmobiliarios e grupos de Facebook locais
Os foros seguen sendo puntos de encontro populares e eficaces para os compradores, vendedores e axentes inmobiliarios. Responder algunhas preguntas ben pode mellorar a súa reputación e incentivar a xente a visitar os seus perfís de redes sociais noutro lugar. Finalmente, poden ata querer reunirse contigo persoalmente.
Disciplina a utilizar trinta (30) minutos diarios (como máximo) para responder a boas preguntas e comprometerse con clientes potenciais.
Outra grande oportunidade é unir grupos de Facebook locais na túa comunidade e ser un recurso útil tamén. Sorprenderíache cantos compradores e vendedores che levas a xerar gratuitamente desde as redes sociais.
Consulte tamén: 3 consellos de marketing do foro para chegar a máis persoas e obter máis tráfico
7. Utiliza vídeos no teu marketing en liña
Se aínda non estás usando o vídeo como parte da túa estratexia de mercadotecnia en liña, debes ser. Segundo Mashable, un 73% masivo dos propietarios prefiren contratar un axente de publicidade que use o vídeo en liña. Segundo Aaron Miller de AgentHacks.com, "As dúas teclas son as primeiras para superar o medo e non teña medo de poñerse aí fóra. En segundo lugar, non estea intimidado polos retos tecnolóxicos do vídeo en liña. "Miller continúa ..." Hai moitos videos elaborados de gama alta por aí, pero estes normalmente fanse por axencias caras. Cando empezas, unha cámara de teléfono intelixente é máis que adecuada para gravar vídeos de alta calidade. "
Se está a buscar ideas sobre o que rexistrar, sempre podes comezar cun vídeo bio de axente, os vídeos das túas listas de propiedades e facer casas abertas virtuales en Facebook Live .
Conclusión
O éxito inmobiliario non esixe que se converta nun experto en informática per se. Non obstante, usar as ferramentas en liña á túa disposición pode darlle a vantaxe fronte á competencia local e nacional. Seguindo os consellos anteriores levantará o seu perfil e atraerá unha clientela máis seria e rica.