Aumenta os beneficios e aumenta a túa liña de fondo con estes cambios.
Sigmon, autor do libro, Six Steps to Creating Profit , observa que case dous terzos das pequenas empresas non obtiveron ganancias o ano pasado ou non conseguiron aumentar o beneficio do ano anterior.
Hoxe en día, Sigmon está compartindo algunhas das súas estratexias clave que os propietarios de pequenas empresas poden levar para reducir custos, aumentar os beneficios e mellorar as súas liñas de fondo.
1. Cambiar os procedementos operativos.
Debe xerar máis vendas e reducir os gastos . Para aumentar as vendas, proba a venda cruzada: ofrece novos servizos ou bens que complementan as túas ofertas actuais (como un quiropráctico que venda vitaminas). Cambia a un modelo de vendas baseado na relación que permite que os clientes volvan a vostede: ofrecendo plans de servizos mensuales ou anuais ou un paquete de visitas a un prezo reducido (como unha serie de 10 ximnasias). Outro cambio operativo que pode aumentar os beneficios é incentivar os novos clientes a probar o seu produto con ofertas especiais, descontos ou agasallos a curto prazo.
Por outra banda, para recortar os gastos, proba a auditoría das funcións administrativas. Existen tarefas de rutina que podería dar ao luxo de terceirizar ou eliminar para aforrar cartos?
Sería máis rendible contratar axuda a tempo parcial en vez dun empregado a tempo completo para facer algunhas destas tarefas?
2. Mantéñase visible e conectado.
As acreditacións, as licenzas e as certificacións -para o teu negocio ou para traballadores individuais- permítenos diferenciar da túa competencia. Tome a súa reputación en liña , utilizando as redes sociais, o seu sitio web e un blog para conectarse cos clientes e facer alianzas estratéxicas .
Use a publicidade compartida con negocios complementarios, busque formas de alavancar a venda de referencias e aproveite as ferramentas de mercadotecnia da filial para dirixir novos clientes ao seu sitio. Elimina alianzas obsoletas e ineficaces que poden arrastralo.
3. Maximizar o fluxo de caixa.
Unha das mellores formas de conseguir un fluxo de caixa estable é ofrecer os retenedores pre-pagos ou os plans de pago en curso para os seus clientes. Por exemplo, no canto dun contrato de consultoría única de $ 125 por hora durante un día enteiro, axusta a túa oferta e dálles un plan de retención de 20 horas con desconto a 100 dólares por hora. Aínda que a taxa horaria sería menor neste caso, estará a facturar por un importe total en dólares máis grande e bloqueará o seu cliente nun arranxo a longo prazo.
Nun primeiro momento, isto pode non parecer lucrativo, pero establece unha relación e mantén a porta aberta para un traballo adicional. Os contratos de mantemento para empresas baseadas no servizo son outra forma de crear un novo fluxo de ingresos.
4. Optimizar os custos de xestión.
¿Que tan eficientes son os teus empregados? Cantos clientes leva consegues? Canto custa nas contas a cobrar? Preguntas como estas deben ser respondidas de inmediato e, para iso, necesitas automatizar o teu negocio.
Crea un sistema para que os empregados accedan e engadan datos, manteñan toda a información actualizada e sincronizada e asegúrese de construír no seu tempo administrativo (para xestionar as túas contas e a túa empresa) nas tarifas do teu proxecto, taxas horarias ou cargos en curso. A automatización permitirá que a súa empresa funcione sen problemas e axudará a que unha forza de traballo reducida realice máis traballos no back office.
5. Levante a barra de marketing.
A rede utilizaba os cócteles e os axustes de man. Agora, o marketing ten que ver coa inmediatez. Dea a túa empresa unha presenza instantánea a través de redes en liña, incluíndo Facebook , Twitter, YouTube e LinkedIn.
Configurar reunións en grupo, presentacións de vendas e promocións especiais usando seminarios web. Ofrece tutoriais, demostracións ou novas sesións de certificación como transmisións web ou podcasts para descarga inmediata. Mida todos os teus esforzos de marketing para ver cales son rendibles.
Podes facelo cunha solución de software de xestión de relación co cliente (CRM) ligada ao sistema de cobro de contas.
6. Fai a todos un vendedor.
Do teléfono ao correo electrónico ás reunións cara a cara, cada empregado ten a oportunidade de difundir a mensaxe da súa empresa e exercer un potencial comportamento xerador de vendas. Todo o mundo necesita aceder para axudar: cortar custos, vender, crear redes na rede, mercadotecnia e moito máis.
Se pode investir e motivar aos seus empregados para vender a súa mensaxe fomentando o desenvolvemento propio, a través de mesas redondas, conferencias, xuntanzas de xantar e seminarios web, estará ben no seu camiño para crear unha organización construída ao redor dos beneficios crecentes.
Lembre que paga dividendos para recompensar aos seus empregados que buscan unha educación continua ou que realizan un esforzo extra para representar á empresa dentro e fóra do traballo.