Como propietario da empresa, non pode gastar o seu precioso tempo facendo traballo de $ 10 / hora cando a súa produción por hora ten que ser de $ 50 / hora para obter un beneficio coa súa empresa cada semana. Foi entón cando entra en xogo a xestión de oportunidades, tendo un sistema de produtividade con regimentadas regras no seu lugar e dispostos a contratar axuda.
Por exemplo, fai unha chamada telefónica cando un correo electrónico faría moi ben? Por suposto, hai algo que dicir para gastar un pouco máis de tempo construíndo unha relación cos seus clientes, pero as chamadas telefónicas adoitan estenderse en 10, 20 e 30 minutos cando se toman cinco minutos para crear un correo electrónico que tería feito o traballo. Lembre, os seus clientes e socios estratéxicos están ocupados tamén. Poden apreciar a eficiencia dun correo electrónico en vez dunha chamada telefónica.
Por outra banda, ¿é unha "persoa de correo electrónico" que insiste en ir e ven por correo electrónico cando unha chamada é claramente necesaria para solucionar o problema? Se algo vai esixir unha morea de adiante e cara atrás, unha chamada pode ser máis eficiente. Se estás tratando de chegar a un acordo sobre algo e intercambias máis de dúas roldas de correo electrónico, é hora de simplemente coller o teléfono.
Que tal recoller cheques dos clientes? Os empresarios sempre teñen présa por pagar, semella e outra vez, hai algo que dicir para construír relación cos clientes.
Pero moitas veces, recoller un cheque pode significar que a única persoa á que realmente fale é a recepcionista na súa oficina. Paga a pena unha hora do seu tempo para saludar ao seu recepcionista e recibir o pago 1-2 días antes? Simplemente pregúntales que o envíes.
Canto vale o tempo?
Xa o decataste?
Se non, debería. Para calcular o mínimo, calcule o diñeiro que está facendo ao ano e dividilo en 2.000, o que supón cantas horas traballa a persoa media por ano. Para cifrar o máximo, considere o que fai para o seu tempo máis produtivo: pechando un acordo, un compromiso falante, tempo de cliente facturable, etc. En algún lugar intermedio, hai o valor real do seu tempo.
Hai un dito que recordo ler nalgún lugar (pensei que era Harvey Mackay, pero non puiden rastrexar a cita):
Non pague a alguén $ 25 por hora para facer $ 7 por hora.
Encha os teus propios números alí. Quizais sexa necesario: "Non pague a alguén $ 50 por hora para facer $ 20 por hora de traballo". Vostede é o primeiro número. Sexa cal for o seu tempo vale, pense en todas e cada unha das actividades que estea gastando de xeito regular. Podería terceirizado a un contador, un asistente virtual , un deseñador web, un redactor, un empregado a tempo parcial, o seu conxuxe ou mesmo un dos seus fillos? É moi difícil para a maioría dos empresarios renunciar a ese control e delegar, pero é unha das mellores formas en que pode aumentar a súa renda ao diminuír o número de horas que traballa.
Se es un freelance,
Lembra que a maioría dos recursos son potencialmente ilimitados.
Non hai límite para canto diñeiro pode facer (alguén pode deixar de abaixo Bill Gates, non?). Non hai límite (agás a autoimposición) en canto a cantos clientes pode ter, ou funcionarios ou lugares, ou produtos ou calquera outra cousa.
Pero só hai 24 horas ao día, 7 días por semana, 52 semanas por ano e tes que gastar un pouco de tempo durmir, comer, xogar, relaxarse e crecer contigo mesmo, cos teus amigos e coa túa familia. O tempo é o recurso máis prezado do emprendedor, porque é o único que realmente é escaso. Sexa gordo con iso.