1. Defina o teu público
Ter un obxectivo focalizado para a súa oferta de concerto tamén axudaralle a decidir quen debería recibilo. Considere ter presentes diferentes para varios visitantes . Pode ter agasallos de calidade diferentes para os seus clientes clave, clientes potenciais e transeúntes xerais por.
2. Establece o teu obxectivo
¿Que queres conseguir ao regalar un elemento premium? Os elementos promocionales de feiras deben estar deseñados para aumentar o seu recoñecemento, comunicar unha mensaxe, motivar unha acción ou promover a súa pequena empresa. É importante non só que a mensaxe teña un impacto, senón tamén o propio premio.
3. Atopar o elemento correcto
Existe unha infinidade de elementos diferentes que podes considerar como premio. Non obstante, cal será o mellor para o seu propósito? Para seleccionar o elemento correcto, decida o seu obxectivo. Queres que mellore un tema, transmita unha mensaxe específica ou eduque ao teu público obxectivo? Establecer un propósito para facilitar o proceso de selección.
Un especialista promocional tamén pode axudarche a facer unha selección efectiva. Lembra que a imaxe da túa empresa queda reflectida no que decides regalar.
4. Engade a túa mensaxe
¿Hai algún elemento que complementa naturalmente a túa mensaxe de mercadotecnia? Realiza a mensaxe impresa no elemento co nome da túa empresa, logotipo e número de teléfono.
Un aspecto importante de calquera agasallo é recordar quen era desde moito tempo despois do feito. Non esqueza dar tarxetas de visita cando corresponda.
5. Establecer un prezo
O rango de prezos para os artigos promocionais de mostras é enorme. Calidade, cantidade e pedidos especiais, impactan o prezo. Establecer un orzamento como parte do seu plan de mercadotecnia da exposición. Considere ordenar o mesmo elemento para varios programas diferentes. Canto maior sexa a cantidade da túa orde, menor será o prezo unitario individual.
6. Establecer clasificadores
¿Que deben facer os visitantes para optar a un elemento de regalo? Existen varias maneiras de usar a súa promoción comercial de xeito efectivo:
- como recompensa para os visitantes que participan nunha demostración, presentación ou concurso
- como un toque do teu agradecemento cando os visitantes teñan dado información cualificada sobre as súas necesidades específicas
como un agradecemento por parar no posto
7. Use o segredo de cualificación previa
Os agasallos promocionais poden ser usados para cualificar previamente os seus clientes potenciais . Unha empresa usa tarxetas de xogar. Antes do espectáculo, envían "reis" aos seus clientes claves, "reinas" a provedores, "tomas" a novas ou hot prospects. Solicitan que as tarxetas sexan traídas á cabina a cambio dun agasallo especial. Cando se presentan as cartas, o persoal de cabina xa sabe certa información sobre o visitante.
Poden entón actuar sobre os seus coñecementos previos e utilizar o tempo co visitante con maior produtividade .
8. Ten un incentivo de vendas:
Será que o seu concerto giveaway axude directamente ás futuras vendas? Reparte un cupón de desconto ou un certificado de agasallo que requira un contacto futuro coa túa empresa para o rescate. Considere os premios que axudarán a xerar visitas frecuentes a clientes e clientes potenciais, como chamalo a recargas gratuítas.
9. Informa a túa audiencia de destino
Os agasallos promocionais da novela poden axudar activamente a deseñar perspectivas para o seu posto.
Asegúrese de que os seus clientes potenciais o coñezan. Envía unha invitación co tickler cos detalles do sorteo, ou cree un premio en dúas pezas, enviando unha parte aos clientes clave antes do programa e dilles que recompilas a outra metade no teu posto.
10. Ten un mecanismo de seguimento
Establecer un mecanismo de rastreamento para medir o éxito dos agasallos da súa feira. Se é un artigo de reembolso, cómpreo para que o saiba resultou do programa. O seguimento posterior ao espectáculo podería incluír unha pregunta sobre o premio: os visitantes recordaron recibilo e o útil que era o elemento.
Despois da feira, critica os teus agasallos co teu equipo de exposicións:
- Debuxou perspectivas específicas para o posto?
- ¿Era tan atractivo como para persuadir aos transeúntes para que parasen?
- Os teus clientes o atoparon útil?
- ¿Proxectaba a imaxe corporativa correcta?
Hai moitos agasallos emocionantes para a elección do comercio para que elixas para evitar as plumas, lapis e chaveiros habituais.
Faga o teu traballo premium por ti aplicando as 10 formas de dominar os teus agasallos de concertos e o éxito do show de experince ... será diñeiro ben investido.
Escrito por Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, autor de "Meeting & Event Planning for Dummies", traballando coas empresas para mellorar a súa reunión e éxito do evento a través de coaching, consultoría e formación.
Editado por Alyssa Gregory